代理商經銷商紛紛或跑路、或失聯、或敗走;竄貨公開成為家電廠商釋放庫存的重要流通渠道;亂價不止,一切市場促銷活動到最后都是拼低價格;在這些亂象與亂局的背后,凸顯最近一段時間家電廠商的害怕與擔心。
“說實話,真是搞不太清楚,當前一大批的家電廠商們,到底在害怕什么?竟然,一遇到市場下跌、需求不旺,就亂成一鍋粥,恨不得將家電產品的價格一降到底,恨不得向所有渠道都敞開了供貨,造成目前整個家電市場上的亂價、竄貨等亂象叢生,一下子讓整個家電產業慌了神、亂了步伐”。
近日,面對從今年6月就開始一路走低的家電市場,面對房地產調控,以及消費降級引發的終端出貨萎靡,很多家電廠商在一線市場的競爭中突然亂了陣腳,慌了神。整個市場經營的步伐和競爭的節奏,突然亂了起來。由此,家電廠家的市場經營節奏一亂,就直接影響終端市場上大量家電經銷商跟著后面“干著急”亂彈琴。格力、四季沐歌等知名企業代理商、經銷商的路路,只是亂象之一。
表面上看,當前家電廠商的害怕,在于找不到未來的出路,迷茫困惑的持續版本;實際上,眾多家電廠商還在迷戀5年前、10年前的市場格局,希望可以回到過去,繼續暢想信息不透明、渠道不扁平等帶來的利好。說白了,很多家電廠商至今還不愿意面對這個快速多變的市場環境,更無法正視整個家電產業的小氣候已經全面生變。
從家電廠商賴以生存20多年的基礎能力來看,大規模制造、低成本分銷,低價格刺激用戶需求,似乎還可以滾動前行。但是,隨著整個家電產業的發展節奏,已經從推廣普及期的剛性需求、普及型消費,全面邁入成熟衰退期下的升級換代,以及高端、品質、趨優等個性化。這就倒逼家電廠商必須要從單維度的低價格競爭,走向價格、產品、服務、營銷,甚至是推廣等多維度競爭轉變。
所以,最近一段時間,在家電廠商害怕與擔心的背后,則是整個終端零售市場競爭的混亂與無序。一方面,大量的假冒品牌、山寨品牌,竟然在拼多多,以及農村市場上,公開與大牌的正品共同參與市場競爭,借助信息的不對稱、不公開,從而達到忽悠用戶的目的,讓不少人賺快錢、賺大錢。另一方面,則是竄貨竟然成為不少家電廠商,特別是代理商解決庫存壓力、轉移經營壓力的手段,讓竄商光明正大地在終端市場上流通,讓很多授權經銷商痛苦不斷。
當前,對于家電廠商來說,市場的寒流與消費的寒冬是不爭的事實,而且不只是在今年下半年的市場競爭中存在,接下來的2、3年內還將長期存在。這是所有家電人都無法扭轉和改變的行業現實。所以,越是這種時候,大中型家電廠商越應該穩住陣腳,找到自己的壓艙石。絕對不能亂了市場競爭的步伐和節奏,更不能攪亂終端市場上競爭者的心智與心態。
最終,所有家電廠商們,不管外部環境怎么變、競爭對手怎么大漲,必須要明確自己的商業目標和競爭手段,快速找到自己的那一塊“壓艙石”,即以什么方法和手段,什么樣的技術和產品,參與持續多變的市場競爭,最終贏得客戶和用戶的信任!