發(fā)布時間:2018/8/3 13:55:36 來源:家電網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
假貨，盜版，劣質(zhì)商品，山寨橫行，與其他企業(yè)IPO首發(fā)后的歡欣鼓舞不同，拼多多的上市反而引發(fā)了強烈的質(zhì)疑風(fēng)暴，有網(wǎng)友調(diào)侃道：“在京東，天貓都會擔心買到假貨。但是在拼多多，我很放心，因為買到的肯定是假貨。”
流量與假貨的矛盾
據(jù)天風(fēng)零售爬蟲數(shù)據(jù)顯示，截至7月27日前的30個交易日內(nèi)，拼多多平臺家電銷售額排名TOP100的商品中，前30個交易日的交易額合計7923萬元，銷售量13.71萬臺，其中，涉嫌假冒品牌合計39個，銷售額合計占比57.82%，銷售量占比63.37%，簡單計算可得拼多多平臺上家電商品均價為578元。而當一臺電視，空調(diào)，油煙機的生產(chǎn)成本都不只578元時，消費者能夠“拼”來的性價比似乎搖搖欲墜。
低價，是拼多多的“殺手锏”。
憑借低價商品的引流，拼多多用了三年時間，做到了“三億人都在用”，但是當質(zhì)疑來臨，品牌商避之而恐不及的時候，僅僅依托流量，還能支撐起它的未來嗎？
一位與拼多多有過接洽的知名熱水器品牌負責人告訴中國家電網(wǎng)，“拼多多目前行進的模式與很多電商平臺初期走過的路徑相同，不惜一切代價沖擊流量。通過流量入口，構(gòu)建消費群體，然后實現(xiàn)與品牌商談判的能力。不過，相比至少還會打假維權(quán)的電商平臺而言，拼多多匯集大批假冒商品集中出售，太過明目張膽了。”
據(jù)他透露，品牌商都希望有更多的流量入口，而拼多多“三億人”的覆蓋范圍也的確誘人，但是目前為止，真正敢于嘗試與拼多多建立合作關(guān)系的正規(guī)品牌商很少，“據(jù)我了解，拼多多平臺出售的很多家電商品根本無法覆蓋生產(chǎn)成本，但是拼多多會給與商品提供商以補助，用這種燒錢的方式來維持低價誘惑。但是即使有補貼，正規(guī)品牌商也不敢用其平臺標注的低價冠于自身產(chǎn)品上，因為一旦消費者形成了固有印象，會認為憑什么我能夠用300元購買的產(chǎn)品，在其他賣場或未來要用3000元來購買，對于品牌調(diào)性是極大傷害，而且一旦拼多多做大，補貼沒有了，議價權(quán)也不在自己手中，品牌商只能賠本賺吆喝。所以，目前正規(guī)品牌商多是觀望，而拼多多也只能籠絡(luò)一些山寨假冒品牌，因為這些假品牌沒有后顧之憂，做不下去隨時可以撤退，或者換個牌子接著做。”
電商模式的過往
在中國家電發(fā)展進程，渠道商與品牌商的競合關(guān)系始終存在一種充滿矛盾的相輔相成關(guān)系。
另一位綜合家電品牌商負責人向中國加電網(wǎng)吐槽了他所了解的渠道平臺，“總的來說，品牌商對渠道平臺是又愛又恨。以京東和天貓為例，兩者分別代表了中國現(xiàn)存的兩種組織銷售模式。相較而言，京東更偏重線下操作方式，通過互聯(lián)網(wǎng)將線下模式搬到線上；而天貓則是純線上的銷售模式。具體而言，京東起店非常快，因為起店快，如果品牌商有商品銷售需求，只要將產(chǎn)品給到京東，京東就可以通過營銷，快準狠地幫你放量，但是缺點是此時品牌商不好控制價格，因為京東會完全按照自己的套路出牌。京東本質(zhì)上屬于經(jīng)銷模式，品牌商將貨發(fā)到京東倉內(nèi)，就要按京東的玩法，價格體系來運作，屬于是B2B2C。而天貓是B2C，品牌商與天貓的直接合作比較少，除了官方旗艦店，還有線上直營店和專賣店等，這些店鋪由各自的經(jīng)銷商經(jīng)營，品牌商將貨品供給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商到天貓去鋪設(shè)店鋪。形象而言，天貓就像傳統(tǒng)的農(nóng)村大集，搭建好平臺，具體到你是哪個品牌，哪個店鋪，天貓很少直接干預(yù)。京東更像是線上總經(jīng)銷商，我（京東）來給你搭好舞臺，你有多少真金白銀，我?guī)湍愦蚺啤?rdquo;
他補充道，“大家現(xiàn)在感覺天貓的新零售與京東的無界零售很相似，其實本質(zhì)有很大區(qū)別。無界零售通過京東作為一個大型線上一級經(jīng)銷商，通過一盤貨的手段，用自己的物流，將產(chǎn)品分配到各地的倉庫和京東店中，無論是京東幫也好，還是京東小店也好，都是發(fā)展的小經(jīng)銷商；而天貓的新零售則是供銷平臺，上面有很多店鋪，大家自己做分銷，是將B2C發(fā)揮到了極致，菜鳥物流相對京東物流也是較為松散的聯(lián)盟。”
他高速中國加電網(wǎng)，“京東與天貓盡管布局和路徑不盡相同，但是對消費者而言，實現(xiàn)了將產(chǎn)品資源和促銷資源集合在一起，可以得到更多便捷和實惠。當然，這兩種模式也不是完全對立的，可以融合互通，現(xiàn)在來看，拼多多似乎就是在兩者之間取了一個中間值，即想控制品牌商，實現(xiàn)低價來吸引流量；同時，又不會控制力量太強，很多服務(wù)還是由商品提供商來實現(xiàn)。而且由于其目前主要是針對小廠家，比較好控制，真正面對大廠家，這種路徑能否行得通還需要時間證明。”
這位負責人認為，盡管由于假貨問題，拼多多面臨諸多問題，但大部分品牌商還是不想與其公開撕破臉皮，“無論你是否喜歡，拼多多的確觸及了大批四五線來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村的中青年群體，并且依托了騰訊這個‘好爸爸’，無論是資金鏈還是流量變現(xiàn)能力都是有的，如果能夠破解現(xiàn)在的假貨困局，也許會成為品牌商渠道下沉的有效平臺。”
“大家都在觀望……”
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