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　　陽(yáng)春三月，正值企業(yè)大力招商之時(shí)，為深入了解門窗企業(yè)的招商現(xiàn)狀，記者深入各大建材市場(chǎng)，針對(duì)性地走訪了多個(gè)鋁合金門窗企業(yè)和木門企業(yè)。

　　調(diào)研發(fā)現(xiàn)，門窗行業(yè)雖受到環(huán)保風(fēng)暴、原材漲價(jià)等重重考驗(yàn)，但大多數(shù)企業(yè)在開(kāi)年后依舊擼起袖子加油干，尤其像鏗固門窗、TATA木門等強(qiáng)勢(shì)發(fā)展、根基深厚的的企業(yè)依然堅(jiān)挺，火熱招商依然是當(dāng)下市場(chǎng)的主旋律。

　　門窗企業(yè)招商火熱，特色、強(qiáng)勢(shì)品牌成經(jīng)銷商加盟首選

　　招商是企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的重要方式，時(shí)值招商旺季，建材市場(chǎng)上通過(guò)舉辦招商會(huì)議、營(yíng)銷峰會(huì)、采購(gòu)會(huì)、團(tuán)購(gòu)砍價(jià)會(huì)等形式招攬經(jīng)銷商的企業(yè)不在少數(shù)。但縱觀整體效果，取得不俗業(yè)績(jī)的企業(yè)仍集中于一些實(shí)力強(qiáng)大的“大咖”和獨(dú)具特色的后起之秀中，這些企業(yè)或具有共同特點(diǎn)：擁有強(qiáng)大的規(guī)模實(shí)力和生產(chǎn)能力支撐，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也擁有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在經(jīng)銷商的扶持政策上全面且落實(shí)到位。

　　其中，憑借簡(jiǎn)約、時(shí)尚的歐式特色取得強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的鏗固門窗在3月中旬就已經(jīng)取得不俗業(yè)績(jī)。據(jù)了解，鏗固門窗在市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象愈加嚴(yán)重的情形下另辟蹊徑，通過(guò)培養(yǎng)外籍或有留學(xué)歐洲經(jīng)歷的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、引進(jìn)航空航天指定鋁材等優(yōu)質(zhì)原材，率先致力于設(shè)計(jì)新穎、質(zhì)量上乘的歐式門窗生產(chǎn)。

　　隨著年輕消費(fèi)群體的不斷崛起，鏗固門窗關(guān)于“歐式門窗潛在的市場(chǎng)巨大”的論斷得到證實(shí)。年輕消費(fèi)群體追求生活品質(zhì)，對(duì)門窗的個(gè)性化要求較高，產(chǎn)品種類多樣、產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎的鏗固門窗搶先占領(lǐng)了這一市場(chǎng)，鑒于歐式門窗潛在的巨大市場(chǎng)，大批意向經(jīng)銷商爭(zhēng)相加入鏗固門窗，以期分得一杯羹。此外，作為木門行業(yè)30強(qiáng)的領(lǐng)軍品牌，TATA木門憑借固有的品牌影響力，也成功將眾多經(jīng)銷商大軍招攬到麾下。

　　記者還發(fā)現(xiàn)，與前幾年相比，加盟渠道日趨多元化，經(jīng)銷商在加盟時(shí)更加理性，這在一定程度上會(huì)加大企業(yè)招商的難度。在此背景下，鏗固門窗、TATA木門仍能取得斐然業(yè)績(jī)實(shí)屬必然還是偶然?企業(yè)是否掌握了特定的招商經(jīng)驗(yàn)?為了解詳情，記者特采訪了鏗固門窗企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人蔡劍豐先生，蔡總結(jié)合鏗固門窗的經(jīng)驗(yàn)對(duì)此做出簡(jiǎn)單分享。

　　1.加大宣傳力度，讓品牌“吸睛無(wú)數(shù)”

　　“提高品牌知名度和影響力，吸引經(jīng)銷商的關(guān)注，是招商成功的第一步。”鏗固門窗蔡總認(rèn)為，市場(chǎng)上不為眾人所知的品牌，很難得到經(jīng)銷商的關(guān)注，信賴和跟隨企業(yè)發(fā)展就更無(wú)從談起。

　　深知品牌知名度的重要性，鏗固門窗率先于業(yè)內(nèi)利用線上線下相結(jié)合的方式開(kāi)展宣傳活動(dòng)。線上，鏗固門窗建有特征鮮明的官網(wǎng)，能全方位展現(xiàn)企業(yè)形象和招商信息，經(jīng)銷商也可以直接在官網(wǎng)留言，或與客服交流、咨詢;線下，企業(yè)會(huì)適時(shí)開(kāi)展一些廣告宣傳活動(dòng)，比如參與知名展會(huì)，舉辦經(jīng)銷商大會(huì)、團(tuán)購(gòu)會(huì)等，提升品牌活躍度。如此一來(lái)，也為企業(yè)和經(jīng)銷商交流提供了平臺(tái)和機(jī)會(huì)，更能加深雙方對(duì)彼此的了解，促成合作。

　　2.做好產(chǎn)品和服務(wù)，讓品牌“有口皆碑”

　　門窗企業(yè)可以通過(guò)眾多活動(dòng)和廣告宣傳達(dá)到“吸睛無(wú)數(shù)”的目的，但要是不能保證良好的口碑，最終也只能是竹籃打水——一場(chǎng)空。加之，如今是口碑時(shí)代，評(píng)說(shuō)產(chǎn)品優(yōu)劣，分享體驗(yàn)是市場(chǎng)上的突出特征，市場(chǎng)口碑是影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要依據(jù)，經(jīng)銷商自然會(huì)重視這一點(diǎn)。

　　因此，門窗企業(yè)仍然要采取措施建設(shè)良好口碑，即日常要堅(jiān)持產(chǎn)品、服務(wù)的優(yōu)質(zhì)，贏得市場(chǎng)甚至行業(yè)的認(rèn)可，為經(jīng)銷商盈利提供保障。正因如此，鏗固門窗始終堅(jiān)持采用優(yōu)質(zhì)原材，嚴(yán)格把關(guān)生產(chǎn)工藝，并在提供上門丈量、一站式采購(gòu)、免費(fèi)送貨安裝等服務(wù)的基礎(chǔ)上，在業(yè)內(nèi)首推“2年售后保修”“假一賠十”政策，引進(jìn)提高用戶體驗(yàn)的門窗導(dǎo)購(gòu)系統(tǒng)。

　　你若盛開(kāi)，蝴蝶自來(lái)。鏗固門窗憑此獲得消費(fèi)者和行業(yè)的一致認(rèn)可，良好的口碑也為成功招商提供了堅(jiān)實(shí)后盾。

　　3.扶持政策“落地”，讓品牌“安全感”爆棚

　　鏗固門窗蔡總強(qiáng)調(diào)，保障經(jīng)銷商扶持政策“落地”亦是企業(yè)招商成功的“大功臣”。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，全面、貼心的扶持政策能幫助其快速上手運(yùn)營(yíng)，獲得盈利;對(duì)企業(yè)而言，落實(shí)并完善一系列扶持政策則是留住經(jīng)銷商，推動(dòng)企業(yè)更上一層樓的關(guān)鍵。

　　為此，鏗固門窗首推O2O模式，幫助經(jīng)銷商開(kāi)辟新渠道，還提供網(wǎng)絡(luò)全線、區(qū)域戶外廣告等品牌推廣、全年活動(dòng)策劃、物料供應(yīng)、人員培訓(xùn)以及區(qū)域保護(hù)政策等扶持。

　　“政策不能高掛在墻上，只有真正落地才有意義。”鏗固門窗蔡總稱，企業(yè)將政策落實(shí)到最基本的開(kāi)業(yè)支持、員工培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)維護(hù)等具體環(huán)節(jié)上，讓經(jīng)銷商切實(shí)感受到企業(yè)的誠(chéng)意及其帶來(lái)的利潤(rùn)、成長(zhǎng)空間，自然會(huì)吸引并留住經(jīng)銷商。

　　截至目前，門窗行業(yè)的招商旺季還尚未結(jié)束，鏗固門窗、TATA木門等強(qiáng)勢(shì)企業(yè)已經(jīng)搶先一步，在招商大戰(zhàn)中拔得頭籌，其經(jīng)驗(yàn)或值得其他企業(yè)借鑒。