發(fā)布時間:2017/3/24 17:58:01 來源:家裝家居網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
各位軟裝老板，你們是不是經(jīng)常遇到以下問題，這些常常困擾著你，有時候甚至想放棄!
◆店員軟裝知識單薄，區(qū)間講解不夠清楚動人，難以打動顧客獲取信任?
◆軟裝設(shè)計方案無從下手，素材收集費時費力，無法滿足客戶真正的需求?
◆客戶接待流程、成交話術(shù)、銷售技巧經(jīng)驗匱乏，客戶進了店卻沒有成交離店而去?
當軟裝設(shè)計開始成為市場主流，市場發(fā)展走向軟裝需求。越來越多的 家居 布藝店主也感受到新政策給市場帶來的變化，并快速將店面中心轉(zhuǎn)移到軟裝設(shè)計服務(wù)上。但擁抱市場并沒有自己想象的那么簡單，上述的問題接踵而來。
很多老板都在問：如何才能快速提升店面實力，讓整個團隊提升軟裝設(shè)計能力，甚至每一個店員都能迅速成交形成最大回報?
在這里，總部位于上海的米墅軟裝國際設(shè)計做出了一種新的嘗試與改變：軟裝加盟商的駐店培訓(xùn)計劃，致力為加盟商解決店面實力不夠?qū)е碌目蛻舫山焕щy問題。
軟裝培訓(xùn)實際案列1-米墅加盟商淮安米墅
在2017年3月18日，淮安米墅微信群里一片點贊。一天收取6單設(shè)計定金，這是值得慶賀的成績。
而淮安米墅的設(shè)計師們，是如何做到這個成績的?
看完淮安米墅團隊的總結(jié)，我們才知道這是米墅總部的老師親臨淮安米墅為現(xiàn)場助力。分組，制定活動政策與獎懲制度，成交技巧，如何收取設(shè)計費，米墅總部的老師們?yōu)榛窗残』锇閭冞M行了詳細的講解與指導(dǎo)。
軟裝培訓(xùn)實際案例2-米墅加盟商貴陽米墅
3月20號，米墅總部的另一批導(dǎo)師來到了貴陽米墅店。上述兩份總結(jié)分別來自于貴陽米墅店長王莉和貴陽米墅的老板李總。
米墅總部的設(shè)計師通過了解店面員工特點，講解店面員工分配、薪資問題，并帶領(lǐng)貴陽店所有員工進行來自于米墅總部每月一次的技能與行為模擬考核。導(dǎo)師們的引導(dǎo)讓貴陽米墅的團隊從心態(tài)上與技能上發(fā)生的真正的改變。
米墅軟裝-帶領(lǐng)加盟商揚帆起航
從這些總結(jié)中大家可以看出，淮安米墅，貴陽米墅收獲頗豐。而這僅僅是米墅導(dǎo)師們駐店培訓(xùn)的第一天。
在接下來的6天中，來自于米墅總部的導(dǎo)師們將會給淮安米墅和貴陽米墅的設(shè)計師團隊進一步講解整體軟裝流程解析、話術(shù)整理、軟裝實戰(zhàn)、方案制作等要點，并將帶領(lǐng)他們進行實戰(zhàn)演練，目的在于在提高他們的搭配設(shè)計能力的同時讓大家學(xué)會通過講解去打動想做軟裝設(shè)計的客戶。
對于他們來說，這是為期7天的培訓(xùn)。但對于講師們來說，卻需要十足的準備。從前期和加盟商信息對接，到課件準備、模擬講演，都需要耗費大量的精力。尤其是在深圳展會剛剛結(jié)束的一周，五位講師幾乎每天加班到深夜進行講演模擬，只為了能更好給米墅的加盟商帶來幫助!
部分課件欣賞
關(guān)于米墅軟裝
米墅軟裝一直踐行：所有的培訓(xùn)，有實踐才有話語權(quán)，有結(jié)果才算實操!在未來，米墅也會進行更多的軟裝培訓(xùn)!
任何一個事情在只有雛形和輪廓的時候，操作起來都是很困難的。但只要你做的方向?qū)Γ腥酥С趾蛶椭鸵欢茏龀桑@是趨勢和時間的力量!
而這種團隊的成長與收獲，正是加盟米墅軟裝后由米墅總部傾力打造的米墅專賣店『7天駐店 + 14天在線跟進』培訓(xùn)服務(wù)。
『7天駐店 + 14天在線跟進』介紹
「培訓(xùn)簡介」：由米墅軟裝首席設(shè)計師、多次獲得國內(nèi)各室內(nèi)設(shè)計大獎的洪鴻圖老師親臨領(lǐng)隊出征，成交導(dǎo)師、設(shè)計講師、營銷督導(dǎo)三劍齊發(fā)進行駐店指導(dǎo)，讓加盟商的團隊徹底提升專業(yè)技能，改變行為和思維習(xí)慣。
「培訓(xùn)內(nèi)容」介紹
7天駐店培訓(xùn)：合作品牌洽談、軟裝接待流程、展示區(qū)間講解、吊卡風(fēng)格解讀、方案設(shè)計培訓(xùn)，素材收集傳授、成交話術(shù)要點、銷售模擬演練、客戶接待實戰(zhàn)。
14天在線跟進：軟裝方案設(shè)計跟進、技能考核跟進、答疑解惑互動、銷售流程強化、方案遠程指導(dǎo)、方案解讀指導(dǎo)。
整案軟裝設(shè)計已備受軟裝市場的青睞，而整案軟裝的代表者“米墅軟裝”更有著優(yōu)秀專業(yè)的軟裝設(shè)計師還可為顧客提供軟裝方案，有著最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加工廠為加盟商們提供貨源，加盟米墅軟裝產(chǎn)品質(zhì)量放心，經(jīng)營無憂，做老板遠見很重要，抓住這次市場機遇，米墅與加盟商們共贏軟裝行業(yè)大未來!
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