文/饒德亮、吳倩恒、林芳凝
佛山市南海其邦門窗有限公司 總經(jīng)理 黃東建
銷量和品牌兩手抓
無論今年市場大環(huán)境如何，但我們已經(jīng)在2015年做好了今年的戰(zhàn)略部署。未來幾年，其邦門窗將堅持做大品牌，因為全國小品牌很多，只有把品牌繼續(xù)做大、服務做的更好、產(chǎn)品定位更加精準，才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟。
因此，早在去年，其邦已經(jīng)準備了5個系列的新產(chǎn)品，并在今年3月的經(jīng)銷商大會上，已經(jīng)快速的推向全國。同時，今年新樣品主要針對市場需求而推出，會把產(chǎn)品品質(zhì)做的更高，把價格調(diào)到接近市場，所以我們今年在整個市場銷售量還是突飛猛進。對于門窗市場，我們的定位是對的。
其邦門窗創(chuàng)辦于2013年。歷經(jīng)門窗行業(yè)10多年的摸爬滾打，我對其邦門窗的產(chǎn)品、品牌定位還有整個公司的運營是心有成竹的。在短短兩三年時間，我已帶領這個品牌步入一線品牌的道路。2013年是我們品牌的創(chuàng)建期，真正高速發(fā)展是在2014年。2014年是一個招商年，其邦門窗的招商也非常順利，產(chǎn)品和品牌快速覆蓋到全國，初步完成招商部署。2015年是內(nèi)部整頓年，其邦門窗做了一年的內(nèi)部整理。同時，在招商方面也比較順利。目前，其邦門窗全國大概有200家的經(jīng)銷商，并且生產(chǎn)的交貨期和質(zhì)量都能基本達到客戶要求。2016年我們的方向是兩手抓，因為2016年我們是在沖業(yè)績，招商只是小部分，主要是帶領經(jīng)銷商去擴充規(guī)模和業(yè)績，也就是在銷量和品牌兩手抓。
從質(zhì)量、服務、產(chǎn)品著手，提升品牌
門窗企業(yè)在經(jīng)營中或多或少都會遇到一些問題亟待解決。如，招商。快速招商就會存在質(zhì)量、建店培訓等各方面的問題。我覺得，企業(yè)真正要突破的以及我重點在抓的是質(zhì)量和貨期。所以2016年我們在這方面會投入比較大的精力。只有質(zhì)量與貨期跟上，才能讓我們的經(jīng)銷商穩(wěn)定在市場運作接單。企業(yè)要能夠真正保障質(zhì)量與貨期卻是有難度的，需要我們不斷去經(jīng)歷、改進才能穩(wěn)定這個事情。
品牌最關鍵的是質(zhì)量、服務、產(chǎn)品，以及品牌運作。在品牌建設方面，我主要抓住三部戰(zhàn)車：一是品牌要融入品牌氣息;二是品牌形象要高大上，包括品牌定位別墅門窗就是其邦;三是產(chǎn)品。我長期在市場一線已10多年，對市場需求與產(chǎn)品競爭力我還是比較了解。所以一開始我就找準了企業(yè)產(chǎn)品的定位，以別墅門窗為賣點，所以我們產(chǎn)品的定位是非常關鍵精準的。在企業(yè)的團隊建設方面，我身邊有一群人，跟著我長期磨練了10年，在培訓、采購生產(chǎn)、生產(chǎn)計劃、客服、管理上都有專門的團隊做服務，這三個點是我們品牌快速發(fā)展的主要原因。用3年時間完成這么多東西，確實是很件難得的事情，所以其邦門窗不愧是行業(yè)發(fā)展的一匹黑馬。
只要做好產(chǎn)品與品牌，就有市場
其實，在今天的社會，人才是企業(yè)最關鍵的。其邦門窗在研發(fā)方面是我親自在主抓的。其實，在銷售方面我們有非常強的銷售團隊，在客服方面有非常強的客服團隊，在生產(chǎn)方面也有非常強的生產(chǎn)團隊。在我這里最核心的是研發(fā)團隊，在我們研發(fā)團隊有5人長期在市場做調(diào)研。因此，人才方面我們比較充足，同時對人才培養(yǎng)都有自己的心得，也會計劃大家研發(fā)的方向，所以我們的產(chǎn)品更新的速度還是很快的。
今年上半年，我們的營銷工作已經(jīng)全面鋪開，6月份后一定是穩(wěn)定生產(chǎn)與銷售，下半年所有人都會圍繞客戶服務、保障供貨是我們今年下半年的重點工作。
現(xiàn)今，門窗行業(yè)競爭的人越來越多，但是強者自然就有市場，我們一定要做好自己的產(chǎn)品，爭取自己的份額。市場會越來越難做，但我還是很有信心。只要做好品牌、產(chǎn)品，市場一定有保證。近兩年，在門窗行業(yè)有非常多跨行業(yè)的人介入。如，移門行業(yè)。移門在全國是非常龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，但近兩年都集中轉(zhuǎn)入中空鋁門這個行業(yè)，沖擊了市場，這是整個佛山門企最大的瓶頸。我們要分析他們的優(yōu)勢與劣勢。雖然他們企業(yè)的成本低，但產(chǎn)品質(zhì)量與我們無法競爭。接下來，我們會扎實做好產(chǎn)品，在大浪淘沙中穩(wěn)步前行，因為我們的品牌是大品牌，價格不貴，質(zhì)量又好，自然就能在市場站穩(wěn)腳跟。
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