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　　7月13日，國(guó)務(wù)院新聞辦公室召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)介紹2021年上半年進(jìn)出口情況。繼2020年進(jìn)出口總值實(shí)現(xiàn)新冠疫情背景下的逆勢(shì)增長(zhǎng)后，今年上半年，我國(guó)外貿(mào)規(guī)模再創(chuàng)佳績(jī)。

　　據(jù)海關(guān)的統(tǒng)計(jì)，2021年上半年，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值達(dá)18.07萬(wàn)億元人民幣，比去年同期增長(zhǎng)27.1%。其中，出口達(dá)9.85萬(wàn)億元，增長(zhǎng)28.1%;進(jìn)口達(dá)8.22萬(wàn)億元，增長(zhǎng)25.9%。即使是跟新冠疫情爆發(fā)前的2019年同期相比，今年上半年我國(guó)進(jìn)出口、出口、進(jìn)口也分別增長(zhǎng)22.8%、23.8%、21.7%。

　　民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口值增速和家電產(chǎn)品出口值增速的表現(xiàn)更為亮眼。海關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口增長(zhǎng)35.1%，家用電器出口值增長(zhǎng)46.2%。

　　但民營(yíng)家電企業(yè)出口火爆背后，有喜也有憂。7月15日，廣東伊萊特電器有限公司(以下簡(jiǎn)稱“伊萊特”)副總經(jīng)理李成武在接受本報(bào)記者專訪時(shí)直言公司今年在熬日子，盡管今年上半年伊萊特的出口業(yè)務(wù)已經(jīng)同比增長(zhǎng)超過(guò)30%、預(yù)計(jì)全年的銷售額也會(huì)有20%左右的增長(zhǎng)。“能夠保本已經(jīng)是我們(今年)最高的目標(biāo)了，先熬過(guò)去。現(xiàn)在不是說(shuō)掙多少錢，是不餓死，守住這些業(yè)務(wù)和客戶。”李成武稱。

　　造成家電企業(yè)出口業(yè)務(wù)增收難增利局面的“元兇”，當(dāng)數(shù)壓在家電企業(yè)身上的三個(gè)包袱——原材料價(jià)格上漲、國(guó)際航運(yùn)費(fèi)用上漲、匯率波動(dòng)大。

　　出口形勢(shì)向好

　　與海關(guān)統(tǒng)計(jì)到的今年上半年家電產(chǎn)品出口值大幅增長(zhǎng)的宏觀數(shù)據(jù)相吻合，近日接受本報(bào)采訪的家電企業(yè)均反饋上半年出口額有不同程度的增長(zhǎng)。

　　格蘭仕向本報(bào)提供的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年出口額同比增長(zhǎng)27.83%。這對(duì)于格蘭仕來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是不錯(cuò)的成績(jī)，因其在2020年出口業(yè)務(wù)已經(jīng)有了大幅提升。

　　北美市場(chǎng)是格蘭仕的主要海外市場(chǎng)，通常占到格蘭仕海外銷售的三分之一。格蘭仕北美營(yíng)銷負(fù)責(zé)人莊瑞玲告訴本報(bào)記者，2020年格蘭仕北美市場(chǎng)銷售額增幅超過(guò)30%，今年上半年在北美的增速有所放緩，但增速依然能達(dá)到兩位數(shù)字。

　　莊瑞玲分析認(rèn)為，主要有兩大原因促進(jìn)了格蘭仕北美地區(qū)乃至海外市場(chǎng)的銷售額增長(zhǎng)。一是格蘭仕深耕北美且在過(guò)去幾年加大在北美地區(qū)對(duì)自主品牌的推廣，在北美新建了營(yíng)銷中心和研發(fā)中心，厚積薄發(fā)導(dǎo)致2020年以來(lái)業(yè)績(jī)提升，二是疫情刺激了消費(fèi)者對(duì)格蘭仕產(chǎn)品的需求，疫情后居家生活時(shí)間長(zhǎng)，格蘭仕的主力產(chǎn)品微波爐、烤箱更受歡迎。

　　主打“食養(yǎng)電器”的伊萊特2020年銷售額達(dá)到15億元，預(yù)計(jì)今年銷售額能增長(zhǎng)至18億元，今年上半年外銷規(guī)模同比增長(zhǎng)超過(guò)30%。伊萊特副總經(jīng)理李成武告訴本報(bào)記者，過(guò)去伊萊特主營(yíng)電飯煲，近年開(kāi)拓了空氣炸鍋、烤箱等新品類，這些新產(chǎn)品出口活躍，一定程度上拉升了伊萊特營(yíng)收結(jié)構(gòu)中的出口比例。“過(guò)去我們出口是30%，去年出口是40%，內(nèi)銷是60%，今年的話，估計(jì)是五五開(kāi)了。”李成武說(shuō)道。

　　據(jù)李成武的觀察，伊萊特今年上半年出口業(yè)務(wù)之所以有不錯(cuò)的增長(zhǎng)，除開(kāi)自身開(kāi)拓了新產(chǎn)品、新客戶外，也跟國(guó)內(nèi)疫情防控到位、國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈較國(guó)外更為穩(wěn)定而帶來(lái)的訂單轉(zhuǎn)移有關(guān)。他留意到，某品牌的某些型號(hào)的烤箱過(guò)去主要是在土耳其制造，很少被國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)，但今年該品牌在中國(guó)對(duì)這些型號(hào)的烤箱采購(gòu)量多了，應(yīng)該就是訂單轉(zhuǎn)移的一個(gè)案例。

　　以“空氣能”產(chǎn)品為特色的芬尼科技今年上半年出口額增長(zhǎng)得更快，增速超過(guò)100%，實(shí)現(xiàn)翻一番。2020年芬尼科技的銷售額達(dá)到11.6億元，今年上半年銷售額已經(jīng)達(dá)到7億多元。

　　在芬尼科技海外營(yíng)銷負(fù)責(zé)人王保銀看來(lái)，今年上半年芬尼科技出口業(yè)務(wù)之所以有明顯增幅，除國(guó)內(nèi)疫情防控到位和公司自身多年的渠道沉淀、渠道開(kāi)拓外，還有一個(gè)重要的原因是國(guó)外的環(huán)保政策。

　　王保銀介紹，芬尼科技內(nèi)銷外銷的情況較為均衡，通常為五五開(kāi)，海外市場(chǎng)集中在歐洲、澳洲、北美和中東地區(qū)，其中歐洲是主戰(zhàn)場(chǎng)。歐洲國(guó)家有的走在碳達(dá)峰的路上，有的已經(jīng)在努力實(shí)現(xiàn)碳中和，芬尼科技主打的空氣能的熱水器、空調(diào)更符合可持續(xù)發(fā)展理念。

　　被擠壓的利潤(rùn)空間

　　盡管出口值或整體營(yíng)收有所增長(zhǎng)，但今年對(duì)于家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，不一定是個(gè)“肥年”。

　　李成武告訴本報(bào)記者，伊萊特今年的經(jīng)營(yíng)效益會(huì)有所下滑，管理更加嚴(yán)格了，雖然即將迎來(lái)生產(chǎn)旺季，沒(méi)有裁掉生產(chǎn)人員，但輔助性的、管理性質(zhì)的人員，已經(jīng)有所精減。營(yíng)收增長(zhǎng)的年份卻日子難過(guò)乃至要裁員，或許是反常態(tài)的，但對(duì)于李成武來(lái)說(shuō)，2020年以來(lái)，遇到的反常態(tài)事情可太多了。“(疫情發(fā)生以來(lái))我最大的感受就是不確定性。”李成武感慨，這種不確定性，讓以往積累的經(jīng)驗(yàn)變得不靠譜，經(jīng)營(yíng)節(jié)奏變得難把握。

　　李成武記得，今年以來(lái)原材料價(jià)格有了兩波漲勢(shì)，漲價(jià)的結(jié)果是，所有電器都要用到的銅從正常價(jià)格的4萬(wàn)元一噸變成8萬(wàn)元一噸;鋁合金，正常價(jià)格是每噸1.1萬(wàn)到1.2萬(wàn)元，在今年最高峰的時(shí)候變成了每噸將近2萬(wàn)元。“基本上大宗材料的漲幅是沒(méi)有低于50%的，就是50%到100%的漲幅，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本壓力很大。”李成武說(shuō)道。他回憶，按照往常的經(jīng)驗(yàn)，農(nóng)歷春節(jié)前通常是原材料價(jià)格的低位，公司會(huì)大量采購(gòu)，但今年在春節(jié)前原材料價(jià)格就有一波漲勢(shì)，這出乎伊萊特管理層的意料，想著春節(jié)后應(yīng)該就會(huì)跌下來(lái)了，年前就沒(méi)囤多少，結(jié)果人家不但沒(méi)跌，還繼續(xù)漲得離譜。

　　伊萊特的原材料儲(chǔ)備時(shí)間不算很長(zhǎng)，如果是包裝用材等易采購(gòu)的材料，通常提前準(zhǔn)備未來(lái)一周所需用量，采購(gòu)周期長(zhǎng)的物料會(huì)提前半個(gè)月或者一個(gè)月準(zhǔn)備。原材料漲價(jià)前，伊萊特“沒(méi)怎么囤”，原材料漲價(jià)后伊萊特“沒(méi)得囤”，沒(méi)有資金也沒(méi)有場(chǎng)地支持，高價(jià)囤料也意味著風(fēng)險(xiǎn)。

　　對(duì)于原材料的漲價(jià)，伊萊特只能用三種方式去消化，一是部分轉(zhuǎn)嫁給客戶，二是技改進(jìn)行生產(chǎn)優(yōu)化，三是“瘦身”，降低費(fèi)用。

　　然而對(duì)于以O(shè)DM模式做出口業(yè)務(wù)的伊萊特來(lái)說(shuō)，想要將原材料的漲價(jià)轉(zhuǎn)嫁給客戶，非常困難。李成武介紹，伊萊特跟大部分的客戶都調(diào)整了采購(gòu)價(jià)格，但漲價(jià)的幅度在3%-20%，絕大部分原材料成本的上漲，要靠自身的消化，這種消化可能是以損耗企業(yè)過(guò)去利潤(rùn)積累為代價(jià)的。

　　比伊萊特情況好一點(diǎn)的是，格蘭仕在海外市場(chǎng)，除開(kāi)簡(jiǎn)單代工的模式，還有自主品牌、租賃當(dāng)?shù)刂放频哪Ｊ剑诒泵赖貐^(qū)，簡(jiǎn)單代工的模式已經(jīng)控制在30%以內(nèi)的比例。面對(duì)客戶，格蘭仕的議價(jià)能力相對(duì)高些，對(duì)于直接零售的產(chǎn)品，格蘭仕也可以調(diào)整零售終端的價(jià)格。此外，相對(duì)OEM、ODM模式的低毛利，生產(chǎn)自主品牌的情況下，品牌越高端、技術(shù)含量越高的產(chǎn)品，原材料成本占價(jià)格的比例往往越低，這在一定程度上也抵御了原材料價(jià)格上漲帶來(lái)的負(fù)面影響。

　　但莊瑞玲告訴本報(bào)記者，將原材料漲價(jià)的結(jié)果轉(zhuǎn)嫁給客戶，依然不容易，因?yàn)樗麄兘^大部分已經(jīng)承擔(dān)著海運(yùn)費(fèi)用的高漲，而格蘭仕方面，也更希望能保持與客戶合作的穩(wěn)定、產(chǎn)品終端銷售價(jià)格的穩(wěn)定。

　　伊萊特和格蘭仕出口業(yè)務(wù)的定價(jià)既有離岸價(jià)格模式也有到岸價(jià)格模式，均是離岸價(jià)格更常見(jiàn)。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，采用離岸價(jià)格的話，國(guó)際航運(yùn)費(fèi)用飛漲，似乎只是客戶的事，但實(shí)際上，生產(chǎn)商與銷售商休戚相關(guān)，銷售商日子不好過(guò)，一樣影響著伊萊特和格蘭仕的“幸福感”。

　　據(jù)李成武的感受，早在2020年下半年，海運(yùn)緊張的情況已經(jīng)出現(xiàn)，到了今年，國(guó)際航運(yùn)費(fèi)高到讓人瞠目結(jié)舌。李成武舉了個(gè)例子，正常情況下，一個(gè)40尺的集裝箱從中國(guó)碼頭到美國(guó)，運(yùn)費(fèi)是3000多到4000美元，今年最高峰的時(shí)候，能漲到2萬(wàn)美元。“我們都開(kāi)玩笑說(shuō)，這是海鮮價(jià)。”說(shuō)起海運(yùn)費(fèi)用的飛漲，莊瑞玲頗感無(wú)奈。在莊瑞玲的印象中，今年6月份中下旬，有那么兩個(gè)星期，海運(yùn)費(fèi)用成倍增長(zhǎng)，而且還不一定保證有貨柜。

　　今年1月4日，元旦假期后的第一天，美的集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁方洪波就去拜訪了中遠(yuǎn)海運(yùn)集團(tuán)，被美的集團(tuán)員工描述為“波哥親自出面找貨柜”。5月26日，美的集團(tuán)與中國(guó)外運(yùn)(601598,股吧)簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。

　　國(guó)內(nèi)貨柜緊張跟新冠疫情有較大關(guān)系。國(guó)內(nèi)較早控制住疫情，出口活躍，但是出海的貨柜，不一定能按時(shí)回來(lái)，集裝箱的生產(chǎn)也需要時(shí)間差。對(duì)于廣東的出口企業(yè)來(lái)說(shuō)，今年5月下旬到6月，還被新冠疫情“迎頭一棒”。5月21日深圳鹽田港(000088,股吧)爆發(fā)疫情，鹽田港直到6月底才恢復(fù)正常運(yùn)作，6月5日，廣州南沙出現(xiàn)確診病例和無(wú)癥狀感染者，區(qū)內(nèi)的疫情防控措施一定程度上也影響了區(qū)內(nèi)交通和南沙港的運(yùn)作。而鹽田港和南沙港都是伊萊特和格蘭仕的主要出口碼頭。“一有疫情，碼頭外面就大塞車，以前司機(jī)一天可以跑兩趟，塞車一天都跑不了一趟，運(yùn)費(fèi)馬上就漲。”李成武訴苦。

　　即使是離岸價(jià)格的訂單，李成武不用擔(dān)心從工廠到碼頭運(yùn)費(fèi)的變化，還得操心客戶因?yàn)楹＿\(yùn)費(fèi)用太高不愿意發(fā)貨，或者客戶找不到貨柜導(dǎo)致伊萊特沒(méi)法交貨。不能順利出貨的商品就會(huì)積壓到伊萊特的倉(cāng)庫(kù)中。伊萊特已經(jīng)在外租用4萬(wàn)平方米的倉(cāng)庫(kù)，依然面臨“爆倉(cāng)”局面。“壓在里面的都是錢啊。”李成武指出，客戶沒(méi)收到貨，就不會(huì)打款，回款周期變長(zhǎng)對(duì)企業(yè)也是一個(gè)負(fù)擔(dān)。

　　在莊瑞玲看來(lái)，海運(yùn)費(fèi)高影響的不僅僅是出貨慢，也影響客戶加單的積極性間接影響企業(yè)訂單數(shù)量，也會(huì)影響到客戶采購(gòu)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)變化。“那些海運(yùn)費(fèi)用占售價(jià)比例比較高的，給客戶帶來(lái)的利潤(rùn)空間小了。總的來(lái)說(shuō)，空調(diào)、冰箱這些大家電類受到的(海運(yùn)費(fèi)用)影響比小家電要大。”

　　今年以來(lái)，讓莊瑞玲印象最深刻的一件事是，有一個(gè)離岸價(jià)格的訂單，客戶找不到貨柜，格蘭仕知道了，主動(dòng)將自己認(rèn)識(shí)的、靠譜的貨代公司、船運(yùn)公司介紹給了遠(yuǎn)在海外的客戶，還幫忙溝通拿到貨柜，最終順利出貨，雙方共贏。這讓莊瑞玲等格蘭仕外貿(mào)人員意識(shí)到，即使是離岸價(jià)格訂單，特殊情況下，光靠客戶解決出運(yùn)問(wèn)題是不夠的，自己也應(yīng)該出一份力。

　　匯率波動(dòng)大，被李成武認(rèn)為是今年公司出口業(yè)務(wù)遇到的另一困難。伊萊特的海外貨款通常是用美元結(jié)算，李成武透露，公司有嘗試過(guò)跟銀行談鎖匯，還是帶來(lái)一定的財(cái)務(wù)成本。

　　芬尼科技的王保銀則告訴記者，芬尼已經(jīng)在大力推動(dòng)用人民幣結(jié)算境外貨款，有些歐洲和中東的客戶較為配合，對(duì)于歐洲客戶來(lái)說(shuō)，如果用美元結(jié)算，雙方都不方便，還不如用人民幣結(jié)算，起碼有利一方，芬尼科技目前的三個(gè)生產(chǎn)制造基地全部在國(guó)內(nèi)。而中東一些國(guó)家，相當(dāng)認(rèn)可人民幣的國(guó)際地位，但盡管如此，芬尼科技用人民幣結(jié)算的境外貨款依然只有8%、9%這樣的比例。

　　在訪談的過(guò)程中，李成武多次提到今年壓力大，短期內(nèi)也看不到原材料價(jià)格、國(guó)際航運(yùn)價(jià)格下調(diào)的征兆，但其還是寄希望于未來(lái)，如果有些訂單實(shí)在掙不到錢，可能就干脆先不接，盡可能地在保存實(shí)力的情況下，留住客戶。

　　展望2021年下半年的外貿(mào)業(yè)務(wù)，李成武和王保銀的態(tài)度均相對(duì)保守。在今年上半年芬尼科技出口值翻一番的情況下，王保銀認(rèn)為全年的出口值增幅可能僅在30%到60%之間，李成武則認(rèn)為，雖然下半年通常是家電企業(yè)出口的旺季，但海外疫情依然反復(fù)，不確定性大。

　　莊瑞玲則認(rèn)為，雖然疫情帶來(lái)新挑戰(zhàn)，但經(jīng)此疫情，海外品牌商、海外銷售商對(duì)中國(guó)家電企業(yè)“更有信心了”。“經(jīng)過(guò)去年一年，中國(guó)家電企業(yè)的產(chǎn)業(yè)配套能力和資源調(diào)配能力上了一個(gè)臺(tái)階，這是很多海外企業(yè)不能比擬的，讓很多海外采購(gòu)商認(rèn)識(shí)到，中國(guó)家電企業(yè)能做的，比他們想象的，要多得多，我們中國(guó)家電制造企業(yè)的潛力是這么的大。”莊瑞玲說(shuō)道。