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　　過去數(shù)年，關(guān)于鄭州輕紡市場(chǎng)的故事，前半部分是如何野蠻生長(zhǎng)。直到錦榮、錦藝、元通殺入，商戶四散且驟增，留給從業(yè)者的劇情大概是，會(huì)不會(huì)死掉，如何不死掉，以及怎樣死里求生。

　　怎么死里求生?這也是鄭州輕紡商接下來要完成的劇情。

　　【分析】

　　商戶感覺生意下滑原因出在哪里

　　商戶普遍叫苦，生意下滑，原因出在了哪里?

　　錦藝國際輕紡城謝先生自2006年進(jìn)入家紡行業(yè)起，一直經(jīng)營床上用品。他說2013年以前，鄭州賣床上用品的只有100多家商戶，現(xiàn)在則達(dá)到了700多家。在元通紡織城經(jīng)營窗簾用品的趙女士也表示，以前鄭州只有100多家賣窗簾的，現(xiàn)在光元通紡織城就有1000多個(gè)商戶賣窗簾。

　　商戶謝先生稱，電商的盛行也給實(shí)體店的經(jīng)營造成了很大的沖擊。謝先生說，在網(wǎng)上購買，買1件和買1000件價(jià)格是一樣的，誰還會(huì)花費(fèi)時(shí)間和精力專門跑到實(shí)體店來購買?

　　企業(yè)并未在電商面前坐以待斃。采訪中記者發(fā)現(xiàn)，南三環(huán)錦榮國際輕紡城是電商路走得較為靠前的一家。其園區(qū)內(nèi)的河南網(wǎng)商園，2016年“雙11”單日銷售額5.1億元。據(jù)介紹，錦榮走的是線上反哺線下、線下為線上提供體驗(yàn)式服務(wù)的融合路線。

　　另外，用工成本的增加，也擠壓了商戶的利潤(rùn)。“2006年雇一個(gè)工人，工資才600元，現(xiàn)在雇一個(gè)人，每月至少得開4000元的工資。”謝先生說，他這個(gè)店里，光雇的工人就有十幾個(gè)，每年光工資支出就有50多萬元。

　　三家輕紡市場(chǎng)雖位置不一、各有側(cè)重，但同樣面臨上述諸多壓力。該如何破局?

　　【行業(yè)面對(duì)轉(zhuǎn)型壓力有哪些思考和嘗試】

　　A.對(duì)商戶的建議

　　如今客戶不再圖便宜

　　個(gè)性化經(jīng)營很重要

　　年銷售額達(dá)到3000多萬元的錦藝國際輕紡城的商戶謝先生稱，要緊跟潮流，多提供一些個(gè)性化的產(chǎn)品。

　　“現(xiàn)在人們的生活條件都好了，很多人買東西，不再是價(jià)格優(yōu)先，是因?yàn)橄矚g才買，而不是因?yàn)楸阋恕?rdquo;看透了這一點(diǎn)，所以，謝先生店里的產(chǎn)品就比較豐富。

　　武先生在錦藝國際輕紡城經(jīng)營面輔料，每年的銷售額有300多萬元，他的建議是在花色多樣、產(chǎn)品齊全的基礎(chǔ)上，還要做到服務(wù)態(tài)度好，多與客戶互動(dòng)。

　　“現(xiàn)在市場(chǎng)多、商戶也多，人家憑啥要買你的而不買別人的?你得讓人家感覺在你這兒受到了尊重，讓人家感覺花錢花得開心。”武先生說，他店里的產(chǎn)品基本是一季度更新一次，目前他的客戶80%來自省內(nèi)的縣市，今年上半年和去年相比，利潤(rùn)增長(zhǎng)了25%~30%。

　　適當(dāng)差異化經(jīng)營

　　不然大家都做不好

　　王先生則選擇了“在行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)行”。他原來專賣面輔料，兩三個(gè)月前，開始與廠家合作，辟出一半店面經(jīng)營服裝。

　　“我賣的都是冬天的羊絨大衣，現(xiàn)在是夏天，不好賣。估計(jì)秋冬天會(huì)好一點(diǎn)。”王先生稱，他這只是個(gè)探索，現(xiàn)在效果還不明顯。

　　錦藝國際輕紡城商戶徐先生稱，不但商戶之間的經(jīng)營要差異化，市場(chǎng)之間也應(yīng)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

　　“我們和元通紡織城離這么近，將來一定得差異化經(jīng)營，不然大家都做不好。”徐先生說，這一點(diǎn)，他希望兩個(gè)市場(chǎng)的管理方都能意識(shí)到。

　　南三環(huán)錦榮國際輕紡城一人士則稱，錦榮一直實(shí)行差異化營銷，貫通了生產(chǎn)研發(fā)、加工、實(shí)體銷售、成衣、電商等全線環(huán)節(jié)，“遍布上下游和全產(chǎn)業(yè)鏈，可以實(shí)現(xiàn)輕紡類的一站式購物。”

　　二級(jí)批發(fā)將更加難做

　　得創(chuàng)立本地化品牌

　　錦榮國際輕紡城商戶、永泉紡織董事長(zhǎng)馬永泉認(rèn)為，二級(jí)批發(fā)商的日子將會(huì)更加困難，只有做自己的產(chǎn)品，才能撐下去。他已經(jīng)聯(lián)合幾家大型商戶，成立十幾人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，建工廠，創(chuàng)立自己的商標(biāo)和牌子。

　　據(jù)河南商報(bào)記者了解，南通、上海，在國內(nèi)屬于家紡的一級(jí)市場(chǎng)，而鄭州仍然只是集散地。現(xiàn)在，一線品牌在鄭州基本上都有布局，但是二線品牌仍然需要打通河南市場(chǎng)。比如，一家南通企業(yè)已經(jīng)在全國布局五百多家店，但是在河南的門店數(shù)量只有十幾家，這與該企業(yè)的發(fā)展程度及河南市場(chǎng)影響力均不匹配。

　　這也就意味著，未來更多的二線廠家要入駐鄭州。基于此情況，河南本土商家要在產(chǎn)品、渠道、設(shè)計(jì)、原材料、人才團(tuán)隊(duì)領(lǐng)域深耕實(shí)干，培育出真正的本地品牌。

　　B.對(duì)市場(chǎng)方的建議

　　大型活動(dòng)盡可能多做

　　能擴(kuò)大影響、拉動(dòng)消費(fèi)

　　元通紡織城商戶表示很羨慕錦藝國際輕紡城，“他們經(jīng)常搞活動(dòng)，我們這邊就沒有。”而由市場(chǎng)出面大規(guī)模地搞活動(dòng)，一方面能擴(kuò)大市場(chǎng)在業(yè)內(nèi)的影響，另一方面則能拉動(dòng)一些終端消費(fèi)。

　　對(duì)此，錦藝國際輕紡城企劃部經(jīng)理安琦淵稱，錦藝的活動(dòng)確實(shí)比較多，就今年來說，每個(gè)月至少有一場(chǎng)。其中，8月份的活動(dòng)就有4場(chǎng)。“為了照顧到各方的商戶，批發(fā)活動(dòng)和零售活動(dòng)會(huì)穿插進(jìn)行。”

　　有商戶稱，錦榮國際輕紡城活動(dòng)很多，除了獨(dú)創(chuàng)的采購節(jié)外，還有時(shí)尚買手節(jié)、時(shí)尚面料高定周等。

　　配套設(shè)施如果更完善

　　會(huì)吸引更多市民和商戶

　　另一位商戶則稱，如果在錦榮和錦藝兩個(gè)市場(chǎng)之間開通一些公交車，兩個(gè)市場(chǎng)的生意都會(huì)比現(xiàn)在好。

　　“我有一些老客戶，來進(jìn)貨時(shí)，都是兩個(gè)市場(chǎng)都轉(zhuǎn)著看，看中哪一家了再下訂單。”在錦藝經(jīng)營窗簾批發(fā)的商戶員先生稱，因?yàn)閺腻\榮到錦藝沒有直達(dá)的公交車，每次老客戶打電話時(shí)，他都得開車去接，很麻煩。

　　商戶說，市場(chǎng)周邊的配套設(shè)施建設(shè)對(duì)于商戶經(jīng)營很重要，除了公交站點(diǎn)，還有其他方面。

　　“如果錦藝這邊的五星級(jí)酒店和大型商超能建起來的話，會(huì)拉動(dòng)周邊很多市民來消費(fèi)，我們的生意也會(huì)好很多。”錦藝國際輕紡城商戶徐先生稱。

　　家紡將會(huì)向 家居 延伸

　　品牌化、中心化是出路

　　未來鄭州輕紡業(yè)該往哪個(gè)方向走?品牌化發(fā)展和 家居 購物中心是出路。

　　錦榮國際輕紡城在支持商家創(chuàng)立本土品牌方面不遺余力，“本土品牌的忠誠度更高，產(chǎn)業(yè)鏈更長(zhǎng)，銷售區(qū)域也更廣。”

　　同時(shí)，市場(chǎng)方也在發(fā)力進(jìn)行轉(zhuǎn)型。錦榮國際輕紡城董事長(zhǎng)王建勛認(rèn)為，傳統(tǒng)的家紡行業(yè)將會(huì)向 家居 延伸，“將來的家庭裝修，可能就不需要你同時(shí)到不同的市場(chǎng)分別購買窗簾、被子、花束，商家會(huì)提供一站式解決方案。現(xiàn)在以家飾為主題的MALL，還是空白。”

　　為此，錦榮國際輕紡城將引入主題+商務(wù)酒店，擴(kuò)大規(guī)模，引進(jìn)體驗(yàn)式消費(fèi)業(yè)態(tài)，目標(biāo)是要打造中部地區(qū)國際時(shí)尚中心。

　　為突破目前輕紡業(yè)困局，各方都在努力。未來會(huì)如何發(fā)展?我們拭目以待。【中國家紡網(wǎng)】