2009年開始，歐洲深陷債務危機，德國經濟卻一枝獨秀，依然堅挺。德國經濟增長的動力來自于其基礎產業制造業所帶來的國際競爭力，于德國而言，制造業就是其傳統經濟的增長動力。但是，作為以制造為核心的制造業強國德國，8000萬人口的國內市場支撐著德國整個經濟體系供給曲線，需求與供給的不對等讓德國國內的企業面臨著前所未有的壓力。尤其是在人力成本與原材料成本不斷上漲的當下，德國企業的生存環境并不樂觀。
德國櫥柜企業的破產 非制造之罪
近日，德國高端櫥柜品牌上市企業ALNO集團申請破產。此前5個月，Zeyko、Allmilmoe、Nolff、Nieburg四個德國知名櫥柜品牌相繼申請破產，Poggenpohl于2016年12月以1000萬歐元被瑞典Nobia集團低價出售。有行業人士對于德國櫥柜企業的破產給出了以下的解釋：
1、歐洲市場經濟環境的疲乏導致購買力下降;
2、老牌企業的負重較大導致企業在管理與資金方面出現問題;
3、櫥柜產品核心部件的生產對于專業化要求甚高，必須依托專業性生產企業生產，此部分生產的成本增高且不可控;
4、債務問題影響。
德國企業破產更多是與市場內需疲軟以及財務方面有關，但德國制造依舊強勢。2013年，德國推出工業制造4.0概念，新智能制造的時代來臨。以智能增加企業生產的附加價值，提高生產靈活性與資源利用率，以此提高工業生產的商業價值。隨著工業4.0的不斷推進，德國制造的優勢開始不斷加強。此后，德國開始大力度的推行工業制造的強化與升級，智能制造與產業格局的重新搭建成為了自此之后德國工業制造的核心要務。德國電信、博世、SAP、西門子、大眾、英飛凌、Festo等大多數制造型的強勢企業都出自于德國。真正的德國制造核心表現在質量源頭，在于對細節的把握和精益求精。很多德國企業追求的并非是財富的積累，而是科技和產品的實用性。信息化、自動化、智能化、精細化是德國制造的核心體現。可以說，在全球經濟全部沉浸于第三次工業革命的當下，德國制造已經進入后工業時代。
以櫥柜產品為例，作為舶來品的櫥柜產品本身就是歐洲社會的產物，對于櫥柜產品從理念到生產、從品牌到制造，德國乃至歐洲都是最有發言權的。德國人的制造思維以理性與嚴謹著稱，具體來說就是專注。同樣的工業化流水線，德國制造的櫥柜產品會考究隱秘空間的開發與利用，會進行細節方面的再雕琢，會為了調節最大承重而不斷進行釘子與釘子之間的間距試驗。
截然不同的市場 屬于中國的“德國貼牌時代”
市場內需的疲軟以及消費能力的下降，德國企業的生產供給開始不斷外遷，德國產品走出國門與代工生產成為現階段德國企業生存的主要道路。隨著全球勞動力成本的不斷增高，勞動密集型產業已經開始不斷萎縮，以東南亞為例，印度、泰國、越南、中國曾經是西方發達國家的代工集結地，但是隨著東南亞人力成本的上漲，越來越多的國家已經把代工業務開始逐漸收回，德國就是其一。而隨著勞動密集型向生產技術密集型的轉變，發達國家也逐漸開始了代工之路。
以一個整體廚房品牌為例，赫曼德是2005年成立于中國的高端整體廚房品牌，這個企業最大的特點是中國人自己的品牌，除制造環節由德國工廠完成外，從市場渠道、產品方案設計、供應鏈、倉儲物流、運輸安裝及售后服務等都由赫曼德在國內完成。赫曼德從2005年成立開始，在確定了中國高端整體廚房定制市場空白的情況下，就在不斷的尋找合適的企業進行產品的代工生產。目前，赫曼德的產品全部由德國生產企業Nolte、Haecker 、Ballerina進行代工生產。從產品的門板到柜體、從設計到配件，保證百分之百的德國制造。這種模式目前中國只有赫曼德獨此一家!
高端定制 屬于中國的時代開啟
在幾家德國老牌櫥柜申請破產的消息傳來之時，中國出現些許“破產潮”的聲音。盡管德國櫥柜企業的倒閉讓不少中國企業開始思考未來之路，但是，完全不同的市場環境以及市場消費能力所帶來的市場前景是無法比擬的。
中國960萬幅員的領土意味著資源的豐富，近14億的人口意味著中國的消費市場需求量是德國市場的16倍以上。并且，隨著中國房地產市場的增量增加以及精裝試產的趨勢性走向，整體廚房市場的需求量與日俱增，這與德國的市場需求環境截然不同。因此，在5家德國老牌櫥柜企業先后申請破產的同時，中國定制企業卻爭相走向資本市場。
如果細分中國的定制市場，以櫥柜產品為標的會出現一個現象，以生產制造型企業的規模劃分，可以將櫥柜定制企業劃分為三個梯隊。除了絕對強勢的企業歐派和索菲亞以外，大多數企業的規模都在10~20億之間，這是定制企業的第二梯隊，10億級別以下的企業可以劃分為第三梯隊。
其中，櫥柜定制企業起源要早于衣柜行業10年之久。論市場滲透率，櫥柜企業對于市場的滲透遠超于衣柜行業。金牌廚柜董事長潘孝貞先生曾言，對于定制領域櫥柜市場而言，市場格局已經基本形成。目前，中國定制市場以櫥柜為先導的品牌主要集中在歐派、司米、志邦等品牌，這些品牌主導國產制造中高端市場。但就高端產品而言，目前中國品牌擁有的最高客單產品在套系價格10萬左右，而這樣的產品少之又少，客單在20萬以上的中國高端市場櫥柜品牌基本被海外品牌所包圍。但是，高端櫥柜海外品牌在中國的銷售方式更多集中于工程渠道，例如星河灣集團、濱江集團、綠城集團等高端物業的進駐，零售渠道銷售量可以忽略不計。在現在大多數經濟體的拉動依靠中國市場的當下，很顯然，海外高端櫥柜品牌在中國做的不夠好。這就為中國高端櫥柜市場劃分了空白領域。
而隨著國人消費理念的不斷提升，中國中產階層人群的不斷擴大，有品質、有理念的高端產品必然擁有極大的市場。有索菲亞與志邦成功投資經驗的大 家居 行業投資人胡宇晨先生稱：“隨著中國中產階級的不斷成長，高端定制櫥柜市場必然是未來定制領域消費升級的重要增長點之一。”
高端市場空白的填補者
就目前階段，已經有企業敏銳的觸及到這一市場空白。自2005年起，高端整體廚房品牌赫曼德就開始填補中國高端整體廚房市場的空白。赫曼德除了將德國產品、德國整體廚房理念以及原汁原味的德國制造平移到中國以外，赫曼德開始在品牌與渠道方面進行多管齊下的推進方式。
在渠道方面，除了高端品牌常規的精裝工程渠道以外，赫曼德在中國開始了零售渠道的鋪設。截止目前，赫曼德已經完成了13個直營區域城市、20幾家直營門店、300多名員工、40多家加盟城市的戰略布局。同時，赫曼德繼續深挖工程項目領域，與濱江集團、星河灣集團、綠城集團、金螳螂集團、博西家電集團等一系列開發商和合作伙伴繼續保持良好的戰略及項目合作伙伴關系，實現高品質整體廚房與高端地產項目的強強聯合。
另一方面，就品牌推廣而言，赫曼德也部署了一系列的推廣布局工作，2016赫曼德斥資7千萬投入市場推廣，簽訂了吳秀波作為其企業形象代言人，在北京、上海、廣州、大連、青島、溫州、南京、成都、天津、沈陽、西安、武漢、三亞、杭州全國14個主流城市鋪設機場廣告，并在設計上海、中國國際廚房衛浴設施展覽會、國際家具展、廣州設計周等行業展會中精彩亮相，以及法拉利、保時捷頂級賽車設計聯動活動的舉辦……
赫德曼認為，當前中國正處于高速發展和轉型的關鍵，國人的消費理念和過去已經出現了根本性的轉變。而為國人提供最優質的產品和能夠承受的價格是赫曼德打開高端市場的兩大法寶。因此，赫德曼嫁接德國名車制造概念，將德國制造原汁原味的帶入中國。赫德曼的產品不僅僅是給消費者以美觀、精致的廚房產品，更注重所有細節的融合。如今的赫德曼已是一家集前期咨詢服務、方案設計、生產、施工、安裝服務為一體的高端整體廚房品牌。
在過去30年，中國制造是諸多世界品牌的隱性Logo。廉價勞動力讓中國成為了世界經濟體主要的勞動力輸出口徑。但是，隨著中國經濟的快速發展、中國市場內需不斷增大、中國國民消費能力的不斷提升，讓中國成為世界經濟舞臺的中堅力量。如今，中國市場對于世界各大經濟體而言都有著至關重要的戰略位置，中國品牌開始走向世界舞臺。如今，中國制造已經開始向中國品牌+制造的方向轉變，而世界生產力也開始流向中國。可以說，屬于中國的“世界代工”時代，已經開啟。
對于赫曼德來說，當“Made in China”的標志活躍在世界的各個角落時，KIC赫曼德德國整體廚房則在堅持“Made in Germany， loved in China”，探索“中國制造”之外的另一種發展模式，讓德國頂尖技術，為中國民眾的幸福生活加碼。(來源：泛 家居 網)
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