原標題： 家裝 再刮“整裝”風
日前，實創裝飾在天貓上首發“完美 家裝 ”，這種全新的互聯網 家裝 模式中包含硬裝、軟裝、定制家具。
無獨有偶，佳林國際旗下互聯網 家裝 新銳品牌“幫你裝”平臺也于近日上線，推出38天從毛坯到精裝的裝修套餐,硬裝有每平方米699、999元套餐，含家具、家電的軟裝有每平方米399、499、599元套餐。通過對裝修公司、設計師、工長、材料生產商、家具生產商的有效整合，構建了以客戶為中心的全新“互聯網 家裝 ”模式，為客戶提供從設計到選材、從裝修到家具配置及居家整體環境營造的一體化服務模式。
據了解，業之峰裝飾也將推出“整裝”樣板間，在之前“軟裝包”的基礎上，整合硬裝、軟裝、家具。
雖然各企業的“整裝”模式并不完全一樣，但可以看到的是，主打拎包入住的“整裝”模式正備受青睞。
“整裝”不是簡單拼湊
談到“整裝”模式，實創裝飾董事長孫威介紹，真正的“整裝”，不是簡單的拼湊，每一個細分領域都有自己領域的專業和特色，將各大項簡單地相加，滿足不了消費者想要一個完整的家的需求。而且，這種整合的能力，既包含用戶能感受到的實物產品，還包含公司背后運營層面的整合。
而且，孫威指出，全屋定制家具是由誰來提供這一點很關鍵。真正負責裝修施工的 家裝 公司對于定制家具有相當大的發言權，從一開始的設計、施工到后期家具的安裝，由一方負責能夠保證風格的絕對統一。
很多定制家具廠家都推出了“先設計家具再裝修”的理念，建議消費者在裝修之前，要將家具設計師和 家裝 設計師約在一起商量方案，避免裝修完成后，因為進家具對裝修工程進行再次整改，造成材料和時間的浪費。
“整裝”為客戶提供省時、省心的一站式購齊，滿足了“90后”消費者嫌麻煩、花更多時間在社交、旅游方面的習慣;與局部裝修相比，“整裝”從整體設計入手，包括后期施工、軟裝、家具的配套，更能控制產品的質量和風格的統一性;隨著消費者更注重生活的品質，價格不再是打動用戶的決定因素，而是更注重設計、施工、售后等是否專業;在價格方面，“整裝”模式并不是昂貴的代名詞，而且往往會低于消費者的預期。
此“整裝”不同于彼“整裝”
“整裝”在 家裝 領域并不是一個新名詞，事實上，十年前已經有 家裝 公司推出過類似的“整裝”產品，但業內人士指出，與當年相比，如今的“整裝”已大不相同。
早在2005年，實創裝飾便推出了“288”套餐，開創了業界平米報價的先河。2006年，實創裝飾推出了與硬裝配套的家具套餐，提出“裝修送家具”，這便是“整裝”的雛形。
實創裝飾董事長孫威坦言，那時的“整裝”僅僅是裝修公司提供的一種增值服務，實際上還沒有做到很好的聯通、整合。“這些年來企業一直在探索這條道路，在持續不斷的積累的基礎上，建立了10萬平方米的工廠，才能真正實現規模化、系統化的生產定制家具。”孫威說。
有業內人士指出，“整裝”考驗的是 家裝 公司的交付能力。傳統 家裝 公司憑借多年的經營和積累，對生產鏈、供應鏈的整合能力更強，而且一些 家裝 公司擁有自己的生產制造工廠，在交付方面具有一定實力。
“傳統 家裝 公司這些年來就是在做交付，在交付方面幾乎沒有任何問題，多年來的供應鏈整合，多年來經驗教訓的總結，使得傳統 家裝 公司在交付方面優于互聯網 家裝 公司。”今朝裝飾常務副總裁汪曉兵說。
但是一些剛剛從事 家裝 行業的互聯網 家裝 公司本來在落地能力方面不為大家所看好，再搞“整裝”模式，如此長的產品鏈，很多品牌小、規模弱的互聯網 家裝 公司，雖然推出了“整裝”的概念，但卻不具備足夠的能力。
真正的“整裝”只有通過對供應鏈的深度整合，對施工鏈條的深度優化才能實現。此次實創裝飾推出的“完美 家裝 ”是“硬裝+軟裝+定制家具”的組合，通過深度優化施工環節，將工期縮短近一半。除了節省工期之外，該產品在裝修材質上與上游主材商家結成聯盟，定制家具原材料全部是東南亞進口板材。一方面，幫助消費者過濾掉劣質產品;另一方面，讓主材的選擇更多元化。
圍繞消費者服務，“完美 家裝 ”推出“實測面積計價，公攤墻體不算錢”、“三段計價法，面積大小都劃算”、“真整裝含家具，全屋定制不限量”三項服務，滿足消費者需求的同時，也為整裝行業規范化提供了參考。完美 家裝 不僅采用實測面積計價，還融合了“三段計價法”，類似于滴滴和優步的計價方式。按面積分為三段：50㎡以下、51-80㎡、81㎡以上，實測面積為50㎡的定價為“起步價”——96888元可實現拎包入住;50㎡以上，不滿80㎡，實測面積每增加1㎡，費用增加1588元;80㎡以上的房子，面積每增加10㎡，總體費用可享1%的折扣，所以裝修越大面積，費用將更劃算。
設計才是 家裝 的魂
有業內人士張峰(化名)認為，“整裝”模式并非行業的大趨勢?；ヂ摼W 家裝 公司之所以推出“整裝”，是為了盡可能地拉長產業鏈，同時價值鏈長一點，利潤也高一點。
“對 家裝 公司來說，將個性化的定制家具涵蓋進套餐內屬于泛定制，是規律性的總結，而不是針對一家一戶的純定制。”張峰指出，雖然套餐里有幾款可供選擇，但是不能涵蓋各家各戶的要求。
這種不一樣的聲音認為， 家裝 公司還是要以設計為前導。比如選擇窗簾時，款式和顏色會根據使用人群的年齡結構來挑選。所以，裝修套餐里，針對老年人的顏色會選擇深色、暗色，但是一些老人也會喜歡明亮活潑的顏色;針對兒童，一些家庭會想通過偏冷和沉穩的顏色，讓兒童安靜下來，這都是根據每個人的性格和喜好去選擇的，而不滿足統一的共性。沙發也是一樣，在選擇沙發時，沙發的造型、顏色，每個家庭成員的喜好各不相同，所以“軟轉包”滿足不了每個人深層次的個性化的需求。
在定制家具方面，滿面墻的書柜、嵌入式的書柜、空調和書柜融為一體等要求套餐里很難體現出來?；蛘邚N房的面積占用一點書房面積，廚房需要雙臺面等要求，標準套餐也很難實現。套餐必然是規律性的體驗，不可能一對一地針對一個家庭進行完全的個性化設計。
“硬裝標準化可以理解，但是軟裝標準化很難實現。”在張峰看來， 家裝 公司提供家具和軟裝，主要是通過設計方案的方式來提供。他表示，雖然他并不看好以有限選擇的套餐形式做，但標準化套餐及計價是傳統 家裝 互聯網化的必經之路，企業還需要在標準化和個性化之間尋找平衡點。
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