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這場家具行業洗牌戰,連鎖經營勢在必行
發布時間:2015-8-12 9:27:53   來源:網絡來源   編輯:中國家裝家居網

  隨著家具市場的競爭愈演愈烈,家具市場營銷要想在市場洗牌之戰中立于不敗之地,從而在白熱化的競爭中脫穎而出,必須突破傳統模式,不斷創新,走專業連鎖經營之路已是勢在必行。

  洗牌大戰的結果:經營模式造英雄中國家具業在流通渠道的洗牌已在所難免,其結果必然會有少數人在競爭中發展壯大,有更多的經銷商會在這場洗牌戰中被淘汰,這是不爭的事實。相信未來幾年,經營家具的大小老板,在數量上會銳減到現在的三分之一。

  在這場洗牌大戰中,決定誰勝誰負的,不是經商的資歷,也不是資金的實力,更不是老板自己叫賣產品的能力,而是經營思路、經營模式之爭。思路決定出路,模式決定結果,在目前的家具流通行業這種模式就是必須走專業連鎖化發展之路——專業連鎖給他們插上了騰飛的翅膀。

  我們可以通過對比看一下:

  在一個城市如果擁有5000平米來經營家具,若只賣一種產品如沙發,就可以涵蓋高、中、低及體現各種不同風格的系列產品,把產品的優勢充分展示出來,從而適應不同的消費群體,使他們有更多的選擇余地,就可以抓住他們的眼球,留住他們的腳步,就是不買也會在腦海中留下難以磨滅的印象,在確需購買沙發時他第一個想到的就是你。還有,如果專業經營就可以形成相對壟斷,而且容易管理,資金占用少,經營風險自然而然就降到了最低。

  如果還是以前那種思路,橫向經營,一味地追求大而全,凡沾著家具二字和與之有關的產品都想攏在手里,像攤大餅一樣,同樣的面積就一點競爭優勢也沒有,給消費者的感覺只能是雜亂無章,根本不會留下什么印象,購買欲望也就無從談起,只能是來也匆匆,去更匆匆。同時,由于投入大,資金分散,經營風險也很高,很容易在競爭中栽跟頭。

  它首先對生產廠家提出了新的更高的要求:共用一個品牌,共樹一個形象,廠家不僅要有獨具特色的商品、銷售和服務,而且更要有保持這種優勢的能力,從而確保連鎖體系健康穩步發展。作為加盟商,在經營中要按照廠家的要求,統一店名店貌、統一進貨、統一價格、統一服務,換言之,商家只要按照廠家的統一要求“克隆”就可以了,不僅簡便易行,而且在廠家品牌的輝映下前途無限。

  相信,架起專業連鎖之橋的經銷商,連鎖經營必將形成燎原之勢,帶動整個家具行業營銷模式的大變革,誰先行一步,誰就占得了先機,我們不妨拭目以待。

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關鍵字:家具 行業 洗牌戰
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