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　　雖然如今電商促銷已經(jīng)不能用時(shí)節(jié)和常理來理解，但是每年年中無疑也是電商促銷的例牌菜。就在四月聚美優(yōu)品、唯品會(huì)、考拉海購、58同城等輪番登場的主題促銷活動(dòng)余熱還未散去，節(jié)點(diǎn)頻繁的五月，五一、母親節(jié)、“520”又緊緊相隨，各大電商自然絲毫不敢懈怠，天貓、1號(hào)店甚至58同城等持續(xù)發(fā)力，而即將啟動(dòng)的京東618店慶和聚劃算66年中促更是將電商年中促銷競賽推向高潮。

　　熱身賽成績喜人

　　海外購成“造節(jié)”主角

　　自從在去年將“特賣”升級(jí)為“全球特賣”，唯品會(huì)的年中促銷其受眾面則得到了極大的擴(kuò)張。在今年的“419”特賣節(jié)中，唯品會(huì)在北京、上海等10個(gè)城市日均訂單都超過40萬，訂單額突破億元。而密集發(fā)力跨境電商，更使得唯品會(huì)一季度總凈營收同比翻倍，凈利潤同比漲幅高達(dá)125.3%。同樣，從垂直美妝電商轉(zhuǎn)型成為跨境電商后，聚美優(yōu)品也進(jìn)入了業(yè)績?cè)鲩L快車道，今年一季度凈營收為2.506億美元，比去年同期增長61.8%，第一季度凈利潤為1570萬美元，同比增長49.5%，新用戶增量和用戶活躍度達(dá)到歷史最高。

　　有鑒于此，電商新軍網(wǎng)易考拉海購也在今年520“愛購狂歡節(jié)”豪擲3億元巨資作為補(bǔ)貼，主打母嬰用品、美妝等海淘熱門品類，并且借助資金和供應(yīng)鏈優(yōu)勢獲得更具競爭力的價(jià)格。據(jù)網(wǎng)易CEO丁磊透露，網(wǎng)易將會(huì)把考拉海購打造成國內(nèi)自營電商平臺(tái)的前三。

　　連新軍都已經(jīng)虎視眈眈，作為老牌電商的1號(hào)店也對(duì)海外購業(yè)務(wù)樂此不疲。通過與各國政府及駐華機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，1號(hào)店直接獲得各國推薦的當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)的供應(yīng)商和品牌資源。在今年五月中，1號(hào)店方面先后推出了歐洲館和大洋洲館，覆蓋多個(gè)國家?guī)资畟€(gè)種類的經(jīng)典商品，同時(shí)還有滿399元立減200元的全場半價(jià)優(yōu)惠以及爆款5折起，讓海外購市場又增添了一個(gè)強(qiáng)有力的競爭者。

　　家電主打價(jià)格攻勢

　　國美在線貼身肉搏京東

　　“今年618，如果消費(fèi)者要買家電，首先選擇來國美在線看看，或者拿國美在線和京東全面地比一比，保證不會(huì)吃虧上當(dāng)。”雖然距離618還有20天的時(shí)間，“死咬”京東不放的國美在線已經(jīng)于今日(5月28日)宣布提前開啟促銷攻勢，國美在線董事長牟貴先接受記者采訪時(shí)放話，“這次我們的策略就是‘人無我有，人有我優(yōu)’，京東沒有的，我們要有，京東有的，我們要做得更好。”

　　電商大戰(zhàn)玩了許多輪，花樣頻出，但這次國美在線仍是主打價(jià)格攻勢與京東“貼身肉搏”。據(jù)牟貴先介紹，去年618國美在線歷史最低價(jià)商品占比達(dá)到42%，力壓京東，“今年618大促，我們從5月22日起向用戶發(fā)放總價(jià)值達(dá) 32億元的冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)專用現(xiàn)金券，冰洗彩空全場最高減2000元。”他還透露，為狙擊京東618，國美在線推出“萬品爆破團(tuán)”，覆蓋全品類產(chǎn)品，參與此次活動(dòng)的商家達(dá)130家，超過京東的100家，單品價(jià)格降至最低點(diǎn)。

　　日前，國美集團(tuán)公布的第一季度財(cái)報(bào)，一二級(jí)市場門店持續(xù)增長，綜合毛利率穩(wěn)定至18.2%，凈利潤同比提升9.3%，其中國美在線一季度交易額同比增長107%，移動(dòng)端訪問量同比增長400%，預(yù)計(jì)二季度交易額將同比增長150%。牟貴先表示，“去年618助力我們邁入百億電商平臺(tái)，寄望今年618國美在線能夠再創(chuàng)紀(jì)錄，為下半年沖刺行業(yè)前三再加砝碼”。

　　電商角逐移動(dòng)端

　　社交互動(dòng)開辟“新藍(lán)海”

　　隨著消費(fèi)者的消費(fèi)行為逐漸從PC端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，電商的促銷花樣和策略也發(fā)生了變化，來自移動(dòng)端的訂單如今已經(jīng)成為了電商們的新亮點(diǎn)。在剛剛過去的2015 年第一季度，1號(hào)店推出了“掌上超市”的全新定位，并成功實(shí)現(xiàn)了巨大突破。據(jù)1號(hào)店透露，其移動(dòng)端訂單數(shù)、交易額、顧客數(shù)占比均達(dá)到歷史峰值，同時(shí)利潤狀況達(dá)到成立以來的最佳水平。

　　對(duì)此，京東顯然頗為認(rèn)同。據(jù)介紹，在今年的618狂歡節(jié)期間，除了涵蓋服裝箱包、日用百貨、食品飲料、 3C數(shù)碼等全品類商品，提供極具吸引力的優(yōu)惠力度外，京東還將通過手機(jī)客戶端互動(dòng)游戲發(fā)送高達(dá)10億元的紅包。而微信購物、手機(jī)QQ購物等平臺(tái)同期也有互動(dòng)游戲向用戶送出海量紅包和禮包、禮券。此外，618期間，拍拍平臺(tái)的商戶將作為第一批用戶，開拓手機(jī)QQ廣闊的社交市場。

　　同樣在移動(dòng)社交端發(fā)力的還有聚劃算，日前阿里集團(tuán)旗下聚劃算事業(yè)部宣布將首次開啟聚劃算的“66”年中促銷，在此次“66”活動(dòng)中，聚劃算采用了定向邀請(qǐng)的方式實(shí)現(xiàn)與核心商家的合作，同時(shí)還將整合天貓、手機(jī)淘寶、淘搶購、周末淘寶、清倉等多個(gè)平臺(tái)，消費(fèi)者只要分享在手機(jī)客戶端中的商品，即可獲得優(yōu)惠券，直接抵扣商家價(jià)格。不僅如此，參加“66”商家和消費(fèi)者還可以穿透微信的屏蔽，實(shí)現(xiàn)在朋友圈的分享，這無疑為聚劃算的社交營銷帶來了新的亮點(diǎn)。

　　O2O布局打通線下

　　商家觸網(wǎng)創(chuàng)新消費(fèi)體驗(yàn)

　　至于已有多年年中促銷經(jīng)驗(yàn)的天貓，日前也宣布聯(lián)合超過2萬個(gè)商家全面啟動(dòng)2015年年中促銷活動(dòng)，其中服務(wù)全面升級(jí)成為了最大的看點(diǎn)。

　　“今年商家報(bào)名的熱情非常高漲。”天貓市場總經(jīng)理應(yīng)宏在接受記者采訪時(shí)表示，已經(jīng)有24家線下大牌商家宣布和天貓開展戰(zhàn)略合作，開啟“天貓X品牌”計(jì)劃。天貓方面表示，針對(duì)大件 家裝 用品天貓已經(jīng)在全國2000多個(gè)縣市實(shí)現(xiàn)“送貨入戶、無憂安裝”的服務(wù)，此外天貓還將作出“三年質(zhì)保”服務(wù)承諾。對(duì)于大家電消費(fèi)者來說，天貓通過菜鳥的物流解決方案已經(jīng)率先在行業(yè)里實(shí)現(xiàn)了配送到包括珠穆朗瑪峰山腳下的全國2700多個(gè)縣市。另外天貓?jiān)诒敬文曛写蟠僦羞€提供全球領(lǐng)先的生鮮服務(wù)，承諾“冰淇淋化了包賠”、“加拿大龍蝦不活包賠”、“車?yán)遄硬惶鸢r”等服務(wù)。

　　亞馬遜中國方面，也在最近上線了“生鮮館”，牽手五大合作伙伴向消費(fèi)者提供200多種水果、160款海鮮、近百款生肉禽蛋及新鮮蛋糕。據(jù)悉，亞馬遜中國“生鮮館”在未來將延續(xù)嚴(yán)格的邀請(qǐng)制，嚴(yán)選合作伙伴，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)生鮮產(chǎn)品，利用線下的商家提供給消費(fèi)者機(jī)遇O2O模式的全新消費(fèi)體驗(yàn)。

　　值得注意的是，繼雙十一能夠買車買樓后，今年的年中大促消費(fèi)者同樣能夠用優(yōu)惠價(jià)格買到這樣的“大宗商品”。近日，易車就聯(lián)合百余汽車品牌，依托旗下汽車電商平臺(tái)易車商城、易車·惠買車以及京東整車頻道在六月打造汽車行業(yè)首個(gè)獨(dú)立網(wǎng)購節(jié)——“66購車節(jié)”，同時(shí)向網(wǎng)友發(fā)放億元購車紅包。網(wǎng)友通過易車、京東的PC端、手機(jī)端均可搶購海港直提進(jìn)口車、限量網(wǎng)銷定制車以及“易車保障”二手車、優(yōu)惠金融方案車型。