發(fā)布時間:2015-6-10 12:52:41 來源:網(wǎng)絡(luò)來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
家紡行業(yè)領(lǐng)袖品牌富安娜入股電商公司浙江執(zhí)御信息，涉足跨境電商。借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的勢頭，富安娜的業(yè)務(wù)版圖進一步擴大，未來雙方合作的跨境電商平臺不僅會將更多中國品牌引入國際市場，富安娜的品牌形象和特色產(chǎn)品也將通過此平臺進一步深入海外市場，雙方的強強聯(lián)合將加速彼此的國際化進程。
富安娜投資執(zhí)御，強強聯(lián)合，互聯(lián)共贏
圖1:深圳市富安娜 家居 用品股份有限公司董事長林國芳先生發(fā)言
富安娜接入“互聯(lián)網(wǎng)+”的速度正在加快。
為了有效拓展公司電子商務(wù)領(lǐng)域，完善互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，配合和優(yōu)化公司產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略布局，近日，富安娜公司以自有資金2250萬元溢價認購浙江執(zhí)御信息技術(shù)有限公司新增注冊資本91.81萬元。
圖2:浙江執(zhí)御信息技術(shù)有限公司總裁李海燕先生發(fā)言
作為我國家紡行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，富安娜一直在探索藝術(shù)文化與消費者需求之間的結(jié)合。在互聯(lián)網(wǎng)大勢所趨下，富安娜觸網(wǎng)的速度保持領(lǐng)先，電商業(yè)務(wù)成為其連續(xù)五年增長的新驅(qū)動力，根據(jù)富安娜2015年規(guī)劃，電商將再度增長20-30%。
如今，隨著富安娜的互聯(lián)網(wǎng)化進一步深化，與執(zhí)御的強強聯(lián)合將為其拓寬業(yè)務(wù)外延，借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維,探索符合互聯(lián)網(wǎng)時代的新模式。
此次投資合作的浙江執(zhí)御，于2012年12月成立，是專注時尚潮品全球銷售的跨境電子商務(wù)公司，致力于打造全球化“買得起的時尚與設(shè)計”平臺。定位為“專注時尚潮品全球銷售的跨境電商企業(yè)，中國制造升級、中國設(shè)計與中國品牌文化輸送全球的踐行者”。執(zhí)御創(chuàng)業(yè)團隊中，聚集了一批電子商務(wù)、零售、時尚買手、IT技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)、數(shù)字營銷等領(lǐng)域的頂尖人才，在從事傳統(tǒng)貿(mào)易20多年的丁偉，也有來自阿里巴巴的資深管理人員，以及來自納斯達克上市公司數(shù)字營銷方面的骨干精英。
圖3深圳市富安娜 家居 用品股份有限公司董事長秘書胡振超先生
執(zhí)御注重品質(zhì)和時尚的經(jīng)營理念與富安娜不謀而合。與大多數(shù)進入海外的廉價商品不同，執(zhí)御誓言要告別草根電商，目標是占領(lǐng)歐美主流中檔消費市場。執(zhí)御通過差異化的競爭策略，經(jīng)營狀況每年都上一個臺階，在創(chuàng)業(yè)第二年，執(zhí)御就實現(xiàn)了3個數(shù)量級的突破：當(dāng)年千萬級銷售，2014年億級，今年預(yù)計過億美元，未來兩年有望保持30-50%的增速。
圖4富安娜與執(zhí)御跨境電商合作簽約現(xiàn)場
執(zhí)御之所以作為跨境電商的后起新秀，其差異化的全球買手制策略，在實現(xiàn)最低庫存輕資產(chǎn)的同時，更注重商品本身的時尚性與品質(zhì)，這為執(zhí)御直接切入到歐洲主流的中檔消費市場帶來了有力的商品保障。另外，執(zhí)御引以自豪的是其所搭建的強大數(shù)據(jù)后臺。“一個跨境電商企業(yè)，其最核心的能力就體現(xiàn)在營銷上，即用最低的成本，抓取最多的客戶，用技術(shù)的手段挖掘其內(nèi)在價值。”公司成立之初，李海燕便“一擲千金”，組建了60人的技術(shù)研發(fā)團隊，著力開發(fā)一套能精準定位客戶需求的大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。如今這套系統(tǒng)已成為執(zhí)御掌控客戶需求、作出精準反應(yīng)的“秘密武器”，并已申請十幾項著作權(quán)。通過與谷歌和facebook等海量數(shù)據(jù)平臺做系統(tǒng)接入，從而獲得用戶的行為以及興趣愛好等信息，以達到全面了解客戶的目的。最后落實到營銷環(huán)節(jié)，就是執(zhí)行精細化營銷，我們會根據(jù)不同客戶的興趣和需求推介不同的產(chǎn)品，以實現(xiàn)推廣資源效率和效果最大化，以較低的成本獲取客戶。
圖5富安娜與執(zhí)御合作項目正式啟動，邁入 “跨境電商合作”新紀元。
掘金跨境電商大市場
此次投資，讓富安娜的業(yè)務(wù)版圖延伸至跨境電商。中國跨境電商的市場相當(dāng)大，企業(yè)都瞄準了這個方向。
來自中國電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示，2009年的時候，我國跨境電商市場的規(guī)模是6個億，2010年是12個億，呈幾何式增長。市場增長率是，2009年到2013年，整個電商年復(fù)合增長率是24.5%，跨境電商包含進口和出口兩方面的增長率是31.1%，純粹的進口零售電商則達到了98.7%。
商務(wù)部部長高虎城今年兩會期間答記者問說，中國人去年在境外的消費總額已經(jīng)達到1萬億元人民幣。商務(wù)部曾預(yù)計，2016年中國跨境電商進出口額將增長至6.5萬億元，年增速超30%。有數(shù)據(jù)顯示，全球家用紡織品市場容量約數(shù)千億美元，其中歐美市場占比45%以上，海外市場每年增速達14.5%。為此，富安娜很早就開始籌劃品牌輸出。
去年，富安娜在美國加利福尼亞州洛杉磯地區(qū)羅蘭崗市的 家居 館開業(yè)，經(jīng)營總面積1000多平方米，經(jīng)營“富安娜”、“馨而樂”、“維莎”、“酷奇智”四大品牌。
此次富安娜通過與執(zhí)御的合作切入跨境電商市場，一方面可以將中國品牌通過跨境電商推向國際，改變國外消費者對中國品牌的消費觀和購買態(tài)度，滿足全球消費的市場需求，將富安娜極具藝術(shù)設(shè)計特點的產(chǎn)品推向更廣闊的歐美及中東市場;另一方面，通過與具有同樣理念的執(zhí)御公司合作，提升相互的跨境電商運營能力，通過相互的交流與學(xué)習(xí)，對于目前富安娜自身正在籌建的國際電商平臺也會帶來更好的參考及借鑒，將加快富安娜國際電商的發(fā)展速度，為富安娜的后續(xù)發(fā)展不斷提供新的動力。
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