沒有競爭優勢，打價格戰幾乎是唯一可走的路！
如今做家裝還有希望嗎？競爭實在太激烈了！大街上廣告牌上有的，基本都是幾十億上百億的公司，那我們剛剛開始的公司如何與人家競爭？憑什么打敗人家呢？
之前我們河南有個客戶，他給我們吐槽，說是他都接的爛活、水活、小活，永遠接觸的都是吃人家剩下的。
正常價格根本拿不下項目，只能報低價才能把項目拿到，然而低價的背后意味著什么呢？這樣的家庭基本沒有多少錢，但是一般對你的希望值還很高。做完之后他就罵你做得爛，而我又沒賺多少錢，所以只好偷工減料，我一偷工減料，他就更罵我，所以就進入了這樣一個惡性循環。
后來深入溝通之后，得知他有一個愛好，那就是非常喜歡做木頭的房子，有幾個師傅非常善搞房間內木頭類型的裝修。所以我們就幫他重新做了定位，主攻榻榻米。因為當時中國還沒有一家企業是做這個的，所以他就成了唯一。
沒想到這個客戶真的下定決心決心去做了，然而半年都沒接到活。但是我們告訴他，你繼續堅持。再過半年后，終于有人找他了，兩年后，他說不先打錢的活我都不接，光靠他們自己根本忙不過來，還外包給別人去做，而且還要提前排期。
所以說，有些競爭優勢是靠發現的，等你有優勢在市場上是你說了算，沒有競爭優勢，打價格戰幾乎是唯一可走的路。
因此，不同勝過更好，你要盡一切方法讓自己創造不同，去做到差異化。
還有一個做裝修的老板，我們幫她出了另外一個點子。
在他們的城市舊城改造比較多，所以我們建議他去做廁所改造。專門改造老城區老頭老太太的廁所。
因為那些老地方年輕人很少住，而老人一般會在兩個地方容易出事兒，第一個是在廚房，另一個人就是在廁所，所以你就專門去做這兩個地方的改造，并且做到極致，那你就是這個賽道的老大了。
我們還有個做高端裝修的客戶，我們根據他的優勢給了另外一個點子，那就是專門做豪宅的頂子。
因為那些買豪宅的人要求一般都很高，很會享受，他們希望躺在家里有一種仰望天空的感覺，希望豪宅配上漂亮的房頂。所以這就是一個很不錯的賽道。
然后從設計到裝修，到施工，再到整個產品，都慢慢自己獨立開發。這就形成了壁壘，有了自己的競爭優勢。
還有一家公司，我們建議他專門去干公寓裝修的活兒。公寓一般住的都是年輕人，但是公寓的房間小，隔音效果差，這是公寓的痛點。所以可以單獨做好隔音，再做一些節省空間的裝修，比如沙發換一下就變成凳子，電視柜轉一下就變成放東西的平臺等等。
這就是家裝行業的一些案例，用這種思維去換賽道，各行各業都能夠找到自己的出路。
設為首頁 
