發(fā)布時間:2023/12/12 15:47:45 來源:網(wǎng)絡來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
三翼鳥，3天2個大動作。
12月6日，三翼鳥社區(qū)用戶創(chuàng)新發(fā)展峰會于南京正式召開。聚集萬科、綠城、保利、世貿(mào)等60多家TOP地產(chǎn)企業(yè)與物業(yè)，以社區(qū)為觸點，構(gòu)建全新智慧社區(qū)生態(tài)模式。
這是行業(yè)內(nèi)第一個地產(chǎn)、物業(yè)企業(yè)、政企合作伙伴三方共研專屬用戶的智慧社區(qū)生態(tài)。預計在2024年，三翼鳥將協(xié)同各方，在全國建設200+智慧社區(qū)。
兩天之后，12月8日，三翼鳥又亮相廣州設計周，再有大動作。
在當天的“設計·翼啟美好生活2024三翼鳥黑標設計筑巢計劃暨華南賽區(qū)啟動會”上，三翼鳥發(fā)布了“三翼鳥合伙人平臺”。
通過這個平臺，三翼鳥將設計師、企業(yè)、用戶三方連到一起，通過三翼鳥場景方案、設計平臺和平臺資源等全方位賦能，實現(xiàn)了“既能讓設計師快速上手、高效出圖，又能保質(zhì)保量、滿足用戶千人千面的美好生活需求”。
一方面，三翼鳥通過模式升級，為C端用戶帶來了更智能的產(chǎn)品服務；另一方面，其又通過合作平臺，為B端合作找到了同創(chuàng)共贏的最大“同心圓”。雙管齊下，持續(xù)加碼，讓三翼鳥在增強變現(xiàn)能力外，又開辟出新的增長空間。
三翼鳥模式的成功，在印證了自身變現(xiàn)能力的同時，對未來市場也樹立一個路標。那么，三翼鳥到底是怎么做到的呢？
1、模式升級，從智慧家庭向智慧社區(qū)進化
我們可以從自身努力與同創(chuàng)共贏兩個維度進行分析，先來看2023年三翼鳥對自己到底做什么。
今年6月3日，三翼鳥在杭州的一個毛坯房里開了一場發(fā)布會，并開啟了“萬家筑巢”計劃，為用戶量身定制智慧家。截止到10月，三翼鳥4個月為用戶提供定制化方案8767個，覆蓋全國5314個小區(qū)，交互用戶12.3萬。
從這個動作開始，7月份，牽頭成立智慧家裝聯(lián)盟；9月份舉辦首屆社區(qū)文化節(jié)、12月與60多家TOP級企業(yè)簽約共建智慧社區(qū)生態(tài)。一系列動作的背后，是三翼鳥戰(zhàn)略視角已經(jīng)從“定制一個家庭”升級為“服務一個社區(qū)”。
這是一個從1到N的加速發(fā)展，當然也建立在三翼鳥完成了從0到1的躍變。
面對智能化浪潮，三翼鳥創(chuàng)造性的提出了“一站式定制化智慧家”解決方案，集家電、家居、家裝、家生活一體化，讓智慧家居真正實現(xiàn)落地發(fā)展。
在最終形態(tài)的智慧生活中，智能設備只是實現(xiàn)的路徑，此外還包含主動式智能、家聯(lián)網(wǎng)、無感支付、AI居家服務等多元形式。
今年，三翼鳥已經(jīng)為用戶定制了十萬套的爆款方案，比如陽臺方案、舒適健康空氣方案、健康家電方案等，都在全國市場取得了切實的成績。
而現(xiàn)在，三翼鳥更進一步，開始從智慧家庭向智慧社區(qū)進化。
智慧社區(qū)中，三翼鳥不僅僅是定制一個家庭，其還通過跟行業(yè)TOP地企合作定制一個社區(qū)。
9月2日，三翼鳥首屆社區(qū)文化節(jié)在福州市福清世茂龍江玖錦社區(qū)，與世茂、越秀等企業(yè)合作，把體驗中心開進社區(qū)，讓用戶在家門口就可以一次性逛完衣、食、住、娛整個家庭所需。
開頭提到的三翼鳥社區(qū)用戶創(chuàng)新發(fā)展峰會，更是聚集了60多家TOP地產(chǎn)企業(yè)、物業(yè)，開行業(yè)之先河。
正如海爾智家三翼鳥市場總經(jīng)理張華軍所說，三翼鳥要讓B端企業(yè)看到了大規(guī)模復制的可能，通過雙方的合作，來共同破解難題，為用戶提供更高品質(zhì)的生活。
這將是三翼鳥變現(xiàn)能力的又一次突破，更是為包含C端、B端整個大產(chǎn)業(yè)鏈痛點的解決。
2、加速變現(xiàn)，打通C端、B端全產(chǎn)業(yè)鏈
三翼鳥又是憑什么打通整個產(chǎn)業(yè)鏈的呢？
以室內(nèi)設計行業(yè)為例，此前都是圍繞“前裝”來展開的，包括水電走線、光線動線、家具家居等，唯獨不包括家電。而隨著智能化的到來，對設計師提出了更高的要求。而設計師一沒有相關(guān)經(jīng)驗，二沒有資源和平臺，三缺乏交付標準，環(huán)節(jié)冗長繁雜，導致風險和意外頻發(fā)。
三翼鳥推出的合伙人平臺，可以很好的解決其痛點。
其一，平臺能提供專屬的產(chǎn)品和方案，能提供“柜電一體化”的場景支持，不僅有極致科技、極致體驗，更能跟整體風格融合統(tǒng)一。
其二，平臺能提供高效趁手的數(shù)字化工具，三翼鳥筑巢設計平臺2.0，能提供海量智能家電3D模型和設計模塊、場景方案。
其三，平臺能提供完善的交付標準和定價體系，三翼鳥推出了行業(yè)唯一的場景家電交付標準，不僅有家電的安裝標準，還有柜體、水電網(wǎng)路融合的空間及系統(tǒng)標準，讓設計師省心、用戶安心。
其四，平臺還能提供全方位的資源扶持，三翼鳥擁有龐大的用戶客群、自然流量，可以為設計師提供更多機會和業(yè)務增量。
而隨著智慧家庭向智慧社區(qū)進化，不僅在室內(nèi)設計行業(yè)，對物業(yè)、地產(chǎn)商來說，三翼鳥的價值也在日益凸顯。
對物業(yè)來說，三翼鳥既是產(chǎn)品供應商，也是拎包服務商。一方面，物業(yè)聯(lián)合三翼鳥，能夠做強服務用戶能力，推動物業(yè)公共資源轉(zhuǎn)化；另一方面，三翼鳥也從設計、方案、產(chǎn)品、場景、售后、維護等全方位承接，一站式為物業(yè)提高服務質(zhì)量與效率。
比如福州世茂龍江玖錦就通過打造三翼鳥3個物業(yè)生態(tài)樣板間、1個BOX場景樣板間，以及舉辦專屬社區(qū)文化節(jié)IP活動，累計交互業(yè)主600+，活動樣板復制到14個新項目。
對地產(chǎn)商而言，三翼鳥既是用戶共享合作商，也是用戶定制服務商。一方面，三翼鳥可以提供地產(chǎn)美居產(chǎn)品供應，滿足地產(chǎn)美居精裝加載包需要，專屬柜電一體化的產(chǎn)品方案保障用戶體驗。另一方面，依靠三翼鳥，地產(chǎn)商可以精準解和滿足用戶需求，為用戶定制從設計、供應管理、場景、交付等全流程一站式智慧解決方案，提升用戶價值、用戶口碑。
通過多方合作，三翼鳥的變現(xiàn)落地的范圍將更加廣泛，進一步深入行業(yè)，提升了變現(xiàn)能力。不難預見，2024年，三翼鳥將從定制一個家庭升級為定制一個社區(qū)，開啟智慧社區(qū)新紀元的同時，引領(lǐng)整個行業(yè)的未來。
3、未來引領(lǐng)，生態(tài)賦能+AI加持走進生活
三翼鳥之所以能夠成功，在于其為C端和B端都提供了全新的價值。
從經(jīng)營的角度看，相比以前，三翼鳥和用戶距離不一樣。家電賣場以前都在商圈或市中心，現(xiàn)在三翼鳥的門店多數(shù)選擇周邊小區(qū)多的地方，用戶可以隨時到店體驗門店的場景方案，走進了用戶的日常生活。而通過三翼鳥APP、小程序等數(shù)字化工具，帶來了線上線下的一體化服務。
其二，賣的東西不一樣。以前門店只賣單個家電，而三翼鳥不僅賣成套家電，而且通過筑巢工具為用戶個性化定制設計的場景方案，每個用戶的方案都不一樣。
其三，服務方式不一樣。原來都是用戶要什么，就給用戶什么，而現(xiàn)在是根據(jù)用戶需求，為用戶個性化定制一種美好的生活方式。
綜合來說，智能化時代，整個行業(yè)要從原來的交付靠“人”運轉(zhuǎn)，向生態(tài)賦能+AI加持的數(shù)字化場景交付進行思維升級。
三翼鳥交付不是簡單的配送、安裝，而是將交付標準前置化，變成方案的一部分。從以用戶生活習慣出發(fā)，將生活場景方案完美融合：方案設計、技術(shù)交底、水電施工監(jiān)理、定制櫥柜尺寸的預留、交付驗收等，全鏈路的管理，全部由三翼鳥平臺及用戶管家貼心一站式服務到位。
目前，經(jīng)過三年的探索和發(fā)展，三翼鳥輸出了7大品類、4400多款產(chǎn)品、三大前置的系統(tǒng)交付方案，以及廚房、陽臺、客廳、浴室、臥室五大空間交付標準。而在平臺建設上，三翼鳥筑巢設計平臺內(nèi)含超2000萬戶型圖，為設計師提供超4400個家電模型，而基于平臺能力引領(lǐng)，三翼鳥與生態(tài)方實現(xiàn)了合創(chuàng)共贏，已匯集2W+設計師、3W+家電客戶、1000+家裝公司、1000+家居生態(tài)、1.4萬+成套服務管家，協(xié)同各方持續(xù)滿足用戶對品質(zhì)生活的追求。
而且，三翼鳥還創(chuàng)新開發(fā)了場景交付平臺——翼交付，做到管家式全流程交付、智慧家庭整體交付、高標準零差異交付，將圖紙一比一還原進生活。
未來，三翼鳥將在全國配備1.5萬余名熟練掌握場景交付標準的用戶管家，將10萬+配送車和服務兵整合，實現(xiàn)30%的綜合效率提升，提升用戶體驗。
大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里。
不難發(fā)現(xiàn)，三翼鳥正在進入一個全新的發(fā)展領(lǐng)域，創(chuàng)新性的合作模式，C端B端齊頭并進，讓智慧生活進一步走進用戶的生活，帶給用戶更美好的智慧生活體驗。這也是三翼鳥與全行業(yè)攜手，從過去到現(xiàn)在，一直到未來的堅持。
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