發(fā)布時間:2022/5/11 10:35:30 來源:家電圈 常偉 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
竄貨這個問題，雖然在最近一段時間的家電市場上，并沒有成為眾多廠商頭疼的問題。因為，眼下大家更為關(guān)注的是“如何盡快讓市場恢復(fù)正常而穩(wěn)定的出貨”這一目標。
但是，竄貨這個問題，在最近幾年的家電市場上，一直是橫在家電企業(yè)和家電經(jīng)銷商兩者之間的一道利益坎、親情坎。
一邊是，眾多家電企業(yè)的品牌專賣店、授權(quán)經(jīng)銷商們，紛紛指責家電企業(yè)通過電商平臺，以及下沉門店，大量推出低價貨源，卻讓自有的專賣店渠道推高賣精，讓經(jīng)銷商損失了不少訂單和用戶；
另一邊則是大量家電企業(yè)面對渠道多元化、碎片化的發(fā)展局面，不愿死守線下實體店和線上網(wǎng)店這2個平臺，而是要充分根據(jù)市場、用戶需求的變化，主動積極擁抱各種新興零售渠道，特別是針對不同渠道的特點推出相應(yīng)的產(chǎn)品、價格、政策等。
在這一過程中，因為家電企業(yè)的渠道管理能力，以及各類新舊渠道的層出不窮，就會出現(xiàn)不少的品牌家電“竄貨和亂價”情況。造成的結(jié)果就是，很多品牌家電企業(yè)專賣店拿不到的特價貨源，在竄貨渠道可以隨便提貨、一臺起發(fā)；一些暢銷產(chǎn)品，家電企業(yè)授權(quán)渠道商的提貨價，竟然跟電商平臺的促銷價差不多。
類似的問題，相信不少家電企業(yè)的經(jīng)銷商和專賣店老板，能羅列上一堆，說上一整天。本質(zhì)上就是家電企業(yè)在推動渠道多元化經(jīng)營的過程中，由于管理手段的匱乏，或者管理意識的淡薄，甚至還有一些企業(yè)有意通過“放松渠道管理”試圖通過竄貨在短期內(nèi)增加終端市場的出貨量。
竄貨，包括亂價，原因并不復(fù)雜，就是家電企業(yè)的市場管理問題，打擊竄貨和亂價的手段也相對簡單，就是加強管理對竄貨現(xiàn)象通過罰款甚至斷貨等高壓手段進行控制。但是為什么，在最近幾年下沉門店活躍期，竄貨現(xiàn)象再度變得難以控制，甚至在一些經(jīng)銷商看來“已經(jīng)失控”等問題，原因就是家電企業(yè)單方面為了追求自身的市場出貨、搶奪多個零售渠道后，對于市場管理放松了，對于竄貨問題也多是采取了“睜一只眼閉一只眼”的策略。
不過，竄貨對于家電產(chǎn)業(yè)的影響，特別是那些與家電企業(yè)合作多年的經(jīng)銷商們，沖擊是持久而深遠的。竄貨與亂價會直接影響授權(quán)商家的生意和業(yè)績，但在家電圈看來，更多的影響還在于影響經(jīng)銷商對家電企業(yè)的信任，以及自身的經(jīng)營穩(wěn)定性和可持續(xù)性。特別是當市場上越來越多出現(xiàn)“竄貨和亂價”情況下，很多家電經(jīng)銷商只能選擇慢慢減少對品牌企業(yè)的合作緊密度，尋找其它可能和業(yè)務(wù)了。甚至去各種竄貨平臺拿貨，自家的品牌專賣店則是“掛羊頭賣狗肉”。
其實，越是市場困難的時候，家電市場上的廠商們越應(yīng)該團結(jié)一致，瞄準一個目標，從容不迫、持續(xù)堅定地推動市場的經(jīng)營與發(fā)展。也就是說，竄貨亂價這種既透支家電企業(yè)信譽，又傷害商家感情的商業(yè)現(xiàn)象，必須要堅持打擊和逐步消除，才能真正撬動廠商雙方的合力，去直面一個又一個困難和攔路虎。
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