發(fā)布時間:2021/2/4 14:39:22 來源:網(wǎng)絡來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
這是最壞的時代，也是最好的時代。
這屆年輕人“懶”到極致，吃飯懶得動手、出門不想等車、甚至下床關(guān)燈都嫌遠；但這恰恰也是好處，外賣、網(wǎng)約車、智能家居的興起，無不依附于當代懶人需求、懶人消費的推動。
時至今日，這群懶人已形成了完整的消費偏好、消費鏈條，有著自成一派的消費態(tài)度，“懶人經(jīng)濟”正成為萬眾矚目的全新經(jīng)濟風口，也成了企業(yè)搶占未來市場的“橋頭堡”。
如何玩轉(zhuǎn)懶人經(jīng)濟，與當代年輕人保持良好關(guān)系？近日，海爾智家旗下場景品牌三翼鳥發(fā)布了《懶人時代》TVC，攜手知乎以李雪琴、知乎話題、大V打造起立體化營銷矩陣，圍繞“懶人經(jīng)濟”對當代年輕人生活觀、消費觀進行深剖。
不落俗套的營銷玩法、顛覆傳統(tǒng)的服務體驗，三翼鳥懷抱誠意沖入主力消費圈層，短短幾天便實現(xiàn)自身品牌形象與年輕群體、懶人經(jīng)濟的強綁定。
營銷節(jié)奏環(huán)環(huán)相扣，滲透引爆年輕圈層
作為當代年輕人答疑解惑、交流學習的主陣地，知乎平臺無疑是社群經(jīng)濟的具象載體，也成為三翼鳥影響“當代懶人”的最佳拍檔之一—基于二者受眾群體的高重合度，三翼鳥聯(lián)手知乎以社群經(jīng)濟擴散核心主張，成功撬動懶人經(jīng)濟、引爆年輕圈層。
復盤三翼鳥環(huán)環(huán)相扣的營銷節(jié)奏，處處走心、亮點多多。
預熱期“長戰(zhàn)線”，三翼鳥核心主張充分發(fā)酵。1月22日，李雪琴在知乎平臺發(fā)出“哪一瞬間讓你覺得「懶得理直氣壯」是一種奇爽無比的體驗？”話題，拋磚引玉，引爆“懶人經(jīng)濟”的年輕社交圈層熱度。
據(jù)統(tǒng)計，該話題上線8小時即沖上知乎熱搜榜總榜，上線24小時總瀏覽量超過16萬，有110位知乎站內(nèi)各領(lǐng)域用戶達人進行回答。同時，三翼鳥與微博、微信、百度等多平臺同步發(fā)酵，實現(xiàn)話題全網(wǎng)覆蓋。如果你在百度搜索“懶得理直氣壯”關(guān)鍵詞，會發(fā)現(xiàn)第三屏起均為相關(guān)內(nèi)容。
引爆期“分量重”，意見領(lǐng)袖現(xiàn)身說法提供背書。1月29日，脫口秀演員李雪琴現(xiàn)身知乎十周年晚會現(xiàn)場，用好玩、扣題、新穎的創(chuàng)意形式，在三翼鳥、年輕人間搭起一道橋梁。熱火朝天的段子與三翼鳥場景、品牌主張無感融合，大大提升了年輕群體接受度和好感度。
另外，在知乎鹽選《朋克青年養(yǎng)生指南：活得健康，ZUO得盡興》中，@丁香醫(yī)生也提到過“懶床”的健康性。通過釋放與傳統(tǒng)觀念的沖突觀點，三翼鳥完成了偏向年輕人的“站位”，也為后續(xù)懶系主張的釋出及解決方案的落地提供合理性。
長尾期“強共鳴”，懶人時代滲透懶系主張。當“懶”成為當代年輕群體生活寫照和消費驅(qū)動力，三翼鳥瞄準年輕人心智構(gòu)建，在1月30日發(fā)布《懶人時代》TVC，以沉浸式場景展示催動品牌形象與懶系主張的關(guān)聯(lián)滲透。
懶得開門？三翼鳥智慧玄關(guān)能自動識別訪客自動解鎖；懶得做飯？智慧廚房不光能推薦菜譜還能自動烘焙解放雙手；甚至晚上懶得伸手關(guān)空調(diào)？智慧臥室里的空調(diào)能自動識別溫度、濕度實現(xiàn)恒溫恒濕……關(guān)于生活里一切“懶”的需求，三翼鳥都有應對之策。
歸根結(jié)底，三翼鳥通過一連串布局為“懶人經(jīng)濟”正名，也為“當代懶人”匡正定義：懶絕非壞事，而是追求高品質(zhì)生活、追求效率、追求便捷智慧生活方式的經(jīng)濟形態(tài)升級。自然，三翼鳥也為此做出了產(chǎn)品、服務的跟進迭代，讓年輕一代懶得科學、懶得智慧、懶得“理直氣壯”。
布局場景轉(zhuǎn)型生態(tài)，傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的破與立
好的營銷如果脫離于好的產(chǎn)品、好的服務而單獨存在，無異于耍流氓。
而三翼鳥被稱之為行業(yè)“新物種”、被視作撬動“懶人經(jīng)濟”的新支點，那除了營銷和主張方面的顛覆，自然也需要具備產(chǎn)品、服務、模式等底層建筑方面的差異化布局。
事實如此。三翼鳥延循懶人經(jīng)濟的時代脈絡、聚焦智慧懶人的需求升級，通過布局場景、轉(zhuǎn)型生態(tài)的“兩步走”，實現(xiàn)對傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的顛覆重構(gòu)。
首先，當代年輕人看重品質(zhì)、講究體驗式消費，而場景化服務比過去單一產(chǎn)品更易做到這一點。比如用戶買一臺冰箱不只是為了放蔬菜，更是為了獲得健康的飲食保障。而三翼鳥智慧廚房場景的冰箱不光能給食材鎖鮮，還能推薦菜譜、自動烘焙，消毒柜負責餐具清洗、智能煙灶保障廚房無煙和用火安全……體驗優(yōu)勢不言而喻。
另外，想讓智慧服務覆蓋當代懶人生活的每一寸，只靠智慧家電顯然不夠，這就是生態(tài)合作的意義所在。覺得每天搭掛衣服晾曬太麻煩？三翼鳥智慧陽臺可以配套晾霸智能衣架，洗衣機洗完衣服它就會自動落下；老是忘記買洗衣液？洗衣機會在余量不足時自動下單藍月亮洗衣液；甚至裝修想當“甩手掌柜”都可以，三翼鳥打通了建材、家居、家裝等資源方，交房時只需要提供具體想法，全程不用再操心，只等入住即可。
從某種意義來說，三翼鳥不僅通過營銷創(chuàng)新成功打入年輕消費圈層，更以場景、生態(tài)的顛覆性創(chuàng)新撬動“懶人經(jīng)濟”，甚至推動“懶人經(jīng)濟”精準升級進化，為這一全新經(jīng)濟形態(tài)注入了無盡的想象和發(fā)展空間。
奧格威提出過品牌形象論：產(chǎn)品的品牌形象一旦培植到出眾的地位，企業(yè)將會以最高利潤獲得最大的市場份額。
三翼鳥充分印證了這一觀點：自9月開業(yè)到12月25日，三翼鳥海爾智家北京體驗中心001客流量達到84081人次，相當于每分鐘都至少有1人入店。期間，最大訂單達到了2100萬元，這是傳統(tǒng)體驗店所無法企及的。
年輕化的營銷創(chuàng)意、年輕化的戰(zhàn)略創(chuàng)新、年輕化的場景方案，可以說，基于對“懶人經(jīng)濟”及新時代年輕群體的深邃洞察，三翼鳥實現(xiàn)了對于傳統(tǒng)經(jīng)濟形態(tài)、產(chǎn)業(yè)格局、營銷模式的全面打破和重構(gòu)，做出了緊跟時代甚至超越時代的企業(yè)模板。
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