★感恩有你,HOMKOO整裝云兩周歲了!
近日,HOMKOO整裝云迎來了成立兩周年的光輝時刻。
HOMKOO整裝云作為尚品宅配集團傾力打造的家裝賦能項目,一路以來肩負著推動家裝企業轉型升級的重要使命。兩年來的風雨探索,HOMKOO整裝云展現出越來越強大的商業力量,并在眾多行業競爭者中脫穎而出,成為全國裝企轉型升級的首選賦能平臺。HOMKOO整裝云兩年來的飛躍成長,離不開所有會員企業以及廣大消費者的支持與厚愛。
HOMKOO整裝云作為家裝賦能平臺,從誕生起就備受各方關注。經過兩年的蛻變與成長,不可否認的是,它已經綻放出了整個行業都為之矚目的耀眼光芒。
★兩周年丨HOMKOO整裝云的誕生
眾所皆知,家裝行業存在著諸多痛點:行業標準缺失、區域性明顯,甚至價格戰引來的惡性競爭層出不窮。同時,獲客成本高、供應鏈成本高、節點管理難等痛點也在困擾著裝企健康發展。
▲HOMKOO整裝云總經理曾凱
談及創立初衷,HOMKOO整裝云總經理曾凱先生表示,“通過先進的S2b2c商業模式的運用,HOMKOO整裝云希望重構整個行業的成本結構,最終再把整個用戶的體驗模式也進行重構。從而解決人們日益增長的家居消費升級需要和發展不平衡所造成的矛盾,解決用戶的需求,同時讓用戶的需求得到更好的釋放和滿足,促進整個行業的發展”。
HOMKOO整裝云的出現,無疑是直擊家裝痛點的“破壁者”,對于破局家裝行業困境,加速行業轉型升級起到了重要推動作用。
★兩周年丨少年到成年的華麗蛻變
近兩年,家裝發展開始進入瓶頸階段,傳統的商業模式與經營模式正在經受著10年以來最徹底的顛覆性變革。行業增長放緩只是個表象,消費者的需求與購買模式變化、中國房地產行業消費轉型與升級、行業銷售渠道重構與分流才是本質,在經營瓶頸中徘徊或有先見之明的企業都在不遺余力地尋找新的增長出路。
A股上市公司-尚品宅配集團正是順應了這樣的發展趨勢,自成立以來經歷了十五年的不斷創新與奮力前行,從單品定制到第二代全屋定制的產品迭代升級,每一次的乘勢而上,都抓住了時代所賦予的重大發展機遇,并且一次次地創造了中國家居產業中的“增長奇跡”。
▲尚品宅配集團董事長李連柱做客央視《對話》欄目
正是源于根植與其血液之中的“創新基因”,HOMKOO整裝云作為尚品宅配集團家裝賦能項目,從誕生起就以創新者和變革者的形象出現在行業。兩年以來,HOMKOO整裝云不斷調整和探索適合于目前市場發展的商業模式,然而每一次模式的調整都基于一個前提“如何讓天下裝企都能輕松轉型做整裝”。這種商業模式的探索,除了自身品牌商業模式的調整,還包括幫助會員企業在能力和經營模式上的強化和調整。
兩年以來,HOMKOO整裝云全面而又深度的賦能實力也成功通過了驗證。在整裝市場的占領、多個業績里程碑的突破、運營隊伍的搭建上均取得不俗的成就。
(一)尚品宅配財報:整裝業務獲大幅增長
阿里巴巴總參謀長曾鳴教授認為“S2b是未來五年最領先的商業模式”。顯然,HOMKOO整裝云業務切入家裝領域,正是為行業的發展提供了這樣的參考樣本。
隨著自營整裝業務的平穩開展以及對整裝云平臺會員的持續賦能,尚品宅配整裝業務收入得到快速提升。尚品宅配2019半年度營收報告顯示,HOMKOO整裝云業務正步入高速發展階段。2017年,整裝業務收入達到228萬元,占公司全年營收的0.04%;2018年,整裝業務收入達到1.94億元,占全年總營收的2.92%,2019年僅上半年,整裝業務收入已達到1.55億元,同比增長約230%,其中單 6月份主輔材出貨量超過4000萬。
(二)會員店全國范圍滲透性擴張
HOMKOO整裝云在近年的發展速度可謂是爆發式的增長。
2018年3月,HOMKOO整裝云正式面向全國招募會員企業,不到一年時間,會員數迅速攀升到1000多家,媒體爭相報道,在行業引起了巨大反響。
2019年,HOMKOO整裝云會員數再破全新里程碑,截止到9月,會員數量已突破2000家。
短短兩年時間內,會員店遍布全國各地,HOMKOO整裝云以領軍姿態描繪行業新藍圖并引領行業新變革,收獲贊譽無數,這些都足以說明HOMKOO整裝云成立以來,賦能優勢突出,深獲市場、同行的高度認可,也由此可見HOMKOO整裝云市場的廣闊性。
這是一個變革、整合、升級、突破的時代,這也是一個用品牌實力、魅力和魄力說話的時代,在裝修需求不斷擴大的今天,HOMKOO整裝云會員版圖的擴張步伐也在不斷加速,并引領整個行業撬開未來可期的增長新藍海。
種種業績增長態勢的背后都離不開模式的落地與深耕。從成立以來,HOMKOO整裝云一直致力于全方位賦能會員裝企轉型做整裝,對已加入的會員裝企提供一系列轉型扶持。
★兩周年丨HOMKOO整裝云賦能模式升級
(一)打造家裝業供應鏈超級航母
HOMKOO整裝云賦能會員裝企成功升級做整裝,很重要的一點體現就在于平臺會為每一位會員解決供應鏈整合問題,并致力打造出國內一流的F2C廠價直供供應鏈,讓會員裝企一單即享F2C價格,大大降低材料采購成本。
這也就意味著HOMKOO整裝云在供應鏈上所進行的動作,必須圍繞“改進供應鏈結構從而帶來供應鏈整體的效益提升和成本降低實現價值最大化”這個目標而展開。
2019年,HOMKOO整裝云在整合SKU、擴充產品線等方面可謂是實現了飛躍式的增長。
目前,HOMKOO整裝云已與TATA木門、圣象地板、科勒衛浴、東鵬瓷磚、多樂士油漆、西門子等上百家國內外一線品牌廠家達成戰略合作,其中還包含尚品宅配和維意定制兩大國內知名定制家具品牌。
截止今年9月,HOMKOO整裝云平臺已達到5500+全矩陣多SKU供應鏈陣容,并且還在持續整合優化供應鏈能力,不斷提升效率、降低成本,致力為全國會員搭建整裝供應鏈S2B2C高速公路。
同時,HOMKOO整裝云在物流倉儲配送方面也在致力打造更超乎期待的體驗。
對于中小型裝企而言,轉型整裝最難的點就是關于定制家具這一塊的供應鏈整合。眾所皆知,HOMKOO整裝云出自于尚品宅配集團,利用現有的先天優勢,能為會員企業提供更好的定制家具服務,一站解決供應鏈難題。
今年4月,總投資30億元的維尚家具工業4.0智能定制家居華東生產基地正式落成。從佛山到無錫,從珠三角到長三角,立足中國兩大經濟強圈,維尚再創發展大格局,同時也標志著HOMKOO整裝云的會員裝企可以享受更強大的定制家具供應服務。
(二)整裝【K系統空間】·顛覆式技術創新
HOMKOO整裝云在今年上半年,重磅發布其傾力打造的最新科研技術成果——整裝「K系統空間」。
該技術運用新理念、新模式突破傳統家裝瓶頸,以設計工具為入口,以可落地的整裝一體化為核心競爭力,致力于通過可設計、可銷售、可下單、可交付全鏈過程賦能裝企實現一體化升級轉型,助力裝企迅速提升自身的核心競爭力,快速成就整裝業務。
「K系統空間」是基于產品方案體系、設計管理體系、產品采購體系的一個系統化整體裝修空間解決方案。通過種子化處理,將海量頂尖設計方案智能快捷應用于現場設計,模塊化空間復制,一體化整裝導入,讓新手設計師也能擁有一流的空間設計能力。
它的出現,不僅簡化了設計師與消費者之間的溝通流程,也解決了消費者個性化需求與門店、工廠生產之間的矛盾。對于設計師而言,突破個人專業局限,成為空間方案專家;對于消費者而言,從生活方式溝通需求,放心把全屋整裝交給商家;對于銷售者而言,構建全屋空間銷售法,以專業贏得整裝訂單。
「K系統空間」自今年6月試運行以來,終端整體銷售業績喜人,同比增長達30%。
(三)營銷賦能·乘勝進擊
家裝行業的現狀可以用6個字概括,那就是“大行業、小公司”。無論是供應鏈整合能力,所見即所得的設計能力,還是多工地管理能力等方面,許多會員企業都存在欠缺。對于這些會員來講,真正需要的是全面的賦能,而不僅僅是提供一套設計系統、一套營銷方法這種單一的賦能。
①經營問診
兩年以來,在市場工作的深度賦能上,HOMKOO整裝云市場部各大區陸續開展【月度整裝質詢會】,面對面幫助會員從團隊發展、店面運營、渠道增長等方面出謀劃策,并且對會員們提出的各種經營難題定制個性化解決方案。許多參會會員紛紛表示學習到的方法與經驗在實際遇到的經營問題上可現學現用,受益匪淺。
②品牌打造
為了更好地適應市場發展和會員規劃的需求,2019年,HOMKOO整裝云正式啟用全新的3.0展廳VI形象和新建設標準。從標識規范、門頭規范、展廳布局規范、經營理念墻規范、整裝賦能墻規范等進行了升級改造,致力打造出一個‘會說話’的整裝營銷展廳。
同時,通過展廳的沉浸式交互體驗及場景化展示、營銷動線等,讓消費者真正感受到全方位一體化的家裝體驗,從進店到成交的過程中,自然地受到各種空間氛圍感染,并融入到這種情景中,從而可以更好地推進和促進成交。
③廣告支持
2019年,HOMKOO整裝云開創會員營銷管理全新模式,為會員提供點線面立體矩陣全媒體市場推廣支持。通過互聯網新媒體、電視媒體、戶外媒體、報刊雜志等傳統媒體進行線上線下一體化、多角度、全媒體的整合營銷宣傳推廣,形成一波波強有力的宣傳攻勢,以有效提升會員品牌在當地市場的知名度,為會員開拓市場制造輿論宣傳優勢,助力會員快速搶占市場。
顯而易見,HOMKOO整裝云從未停止前進與創新,以上這些,無一不是以賦能會員為中心理念的最佳詮釋,而孜孜不倦的堅持到底,則最終使HOMKOO整裝云實現了整裝行業的遙遙領先。從這個角度來說,無論是科技創新還是服務會員,絕無捷徑可走,而這也將成為HOMKOO整裝云可以長久以優勢領跑的制勝法寶。
★兩周年丨HOMKOO整裝云媒體影響力
自平臺推出以來,HOMKOO整裝云完成了很多具有里程碑意義的大事件,其一體化真整裝賦能實力在會員體系和整個行業內均收獲無數好評并且也一直備受各界媒體的廣泛關注。
2018年,HOMKOO整裝云在第三屆中國家居產業創新峰會上,一舉斬獲“2018年度中國家居產業新勢力品牌”大獎,進一步夯實作為泛家居創新標桿品牌的行業地位。
同年,HOMKOO整裝云聯合三粒米教育機構,編寫了家居行業整裝運營實操全攻略《整裝怎么整》,對整裝運營實操方面進行全面、深入解析,其具有整裝行業前瞻性和果敢性的觀點與建議,為裝企突圍破局指明了新方向。《整裝怎么整》一經面世,即刻成為家裝界所關注的熱點,并很快成為家裝行業暢銷書籍,至今一直呈持續熱銷態勢。
在自媒體方面,目前HOMKOO整裝云微信公眾號擁有25萬+粉絲,閱讀總量達到300W+次,單篇文章閱讀量突破30000+次,為中國家裝業第一新媒體。從2017年上線至今,HOMKOO整裝云微信公眾號憑其專業、獨到的行業洞察力,以行業資訊、整裝趨勢、營銷干貨等原創內容服務于泛家居行業B端客戶,開啟了泛家居行業垂直資訊新時代。
★兩周年丨會員企業成績與成長
(一)業績喜訊不絕于耳
在HOMKOO整裝云的大力扶持以及各位會員的積極配合下,兩年間,涌現了不少出色的會員代表,銷量業績更是節節攀升,前景喜人:
天津陳總:四線城市,單店兩天時間合同額近300萬,現場收款突破100萬。
廣東閔總:開業當天便火爆簽下56單,既定目標完成率突破140%
湖南劉總:開業兩天營收破230萬,最高客單值達30萬,增長率53%。
陜西李總:“好家節”活動單日營收突破130萬。
烏魯木齊黃總:開業半年,業績增長75%,客戶數增長35%,最高客單值達22萬。
……
(二)見證成長與蛻變
歲月見證,兩年來,HOMKOO整裝云每一位會員都在實踐中不斷成長、不斷進步,大家與平臺一起,共同懷揣著追逐整裝事業的夢想而不斷前行。關于未來,這些會員有話說:
來自江西創享裝飾的劉總:
“我是工裝轉型家裝的,之前轉型遇到了很多問題:設計、平面圖、工程圖、報價等。當我解決了這些問題后,業主還跟我討價還價,時間成本太高,不劃算。而且,工裝回款慢。現在我做了整裝云,正好解決之前家裝的痛點,幫我理順了整裝的流程,隨著HOMKOO整裝云的不斷發展,這個商業模式的市場必將是不可限量的。”
來自山東博雅家裝的趙總:
“有人問我為什么要加入HOMKOO整裝云?我覺得是因為看到了未來。正如HOMKOO整裝云的口號“改變 看見家裝未來”。未來十年我們將不再以裝修公司的角色存在,而是把設計、服務、施工、產品全部做完。未來,整裝的模式和服務優勢,會讓整個家居行業發生變化,這才是讓我們體現競爭力的地方,感謝HOMKOO整裝云。”
HOMKOO整裝云強大的品牌力量對家裝行業的整合效果從會員身上得到了最好的驗證。可以預見,HOMKOO整裝云的影響還在加速加劇,未來的發展空間將難以估量。
2019年是HOMKOO整裝云創新升級、突破發展的關鍵一年,借此兩周年之際,HOMKOO整裝云正式發布了 “改變,看見家裝未來”的全新品牌口號。從“讓天下沒有難做的整裝”到“改變,看見家裝未來”,新口號的誕生,是對HOMKOO整裝云近兩年以來發展歷程的深刻總結和提煉升華,也是HOMKOO整裝云在新時代、新形勢下的品牌主張和發展愿景。我們可以窺見,作為家裝行業的賦能平臺,HOMKOO整裝云已展現出越來越強大的商業力量。
從初創到如今,HOMKOO整裝云的宗旨就是讓每一個致力于改變的裝企活得更好,一同分羹萬億家裝市場,為了這個目標,深度賦能之路還在不斷探索優化。趁著家裝行業洗牌的大風口,HOMKOO整裝云愿與各大裝企共同奮斗這偉大的整裝事業,同心聚力,再創輝煌!
設為首頁 
