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棄規模求質量 新冷年空調廠商謀轉型
發布時間:2018/7/20 8:56:08   來源:信息時報   編輯:中國家裝家居網

  2018空調冷年尚未收官,本月已有TCL、志高兩大空調品牌率先提前啟動2019新冷年開盤。從他們的開盤信息再結合美的空調的新動態可以看到,新冷年空調行業大有“棄規模、求質量、回歸本質”的趨勢,經銷商也有望從以往的傳統批發商角色向“運營商”轉變。

  隨著行業“零庫存”管理模式的出現,這些或都將有望解決“空調業靠天飯吃飯”和“渠道庫存承壓巨大”的兩大頑疾。

   增速放緩TCL、志高

  提前開盤新冷年

  據中國家用電器協會副理事長徐東生最新透露的數據,今年1——5月,空調內銷營收同比增長13%,利潤增長10%,空調營收占大家電品類收入的40%。

  不過,由于今夏全國多雨,在空調全年最旺的的6——7月兩個月銷售不盡如意,預計2018冷年的實際增長將低于上述1——5月的數據。這意味著,與2017冷年30%的增速相比,即將于本月底收官的2018冷年的空調增長明顯放緩和承壓。

  多少受此影響,在2018冷年尚未正式收官之際,7月18日,TCL空調宣布2019新冷年開盤暨新品發布會召開,率先布局2019冷年市場以搶占先機。而記者獲悉,在更早的7月初,志高空調也已啟動新冷年開盤,志高集團董事局主席兼總裁李興浩表示,志高將深化其高端戰略,全面導入智能化質量管理。美的方面也表示將于8月1日開盤,而從往年來看,廠商的開盤日子多在收官以后的8月乃至9月以后。

   經銷商從批發商向“運營商”轉變

  與去年“空調大年”的火爆程度相比,今年空調銷售增速明顯放緩,年初加碼生產的空調產品也令渠道庫存壓力和風險陡增,在這一背景下,呵護、扶持經銷商,減少他們的風險成為空調廠商的重要功課之一。

  “我們不再只單純追求規模的增長,而是要走精品戰略發實現‘有質量’的增長。”TCL空調事業部總經理陳紹林向記者表示,“ 2019新冷年開盤我們會給經銷商相對更多更好的政策資源支持,以調結構的方式幫助他們提升業績。”據介紹,在精品戰略推動下,2018年1至5月,TCL空調同比增長37.13%,增速排名行業第二。截至7月8日,線上、線下產品均價則同比提升分別達9.8%、10.1%。

  記者從美的空調相關人士處也了解到,為了降低渠道庫存帶來的風險,美的已開始運作“零庫存”管理模式——與傳統的經銷商淡季提前打款大量壓貨不同,經銷商只有在產品賣出去之后,美的才會同意發新貨過去。

  “最大的不同是,以前的經銷商更多的是扮演批發商的角色,現在我們要培養他們有作為運營商的能力和素質,這將是我們考核經銷商是否能同美的一起‘走得遠’的重要標準。”上述人士如是說。

  空調新品將更多回歸產品本質

  縱觀美的、TCL近期最新發布的新品可以發現,行業開始回歸產品本質。可靠性和舒適性歷來為空調消費兩大最重要屬性,行業歷經數十年發展,在可靠性上已經十分成熟,但在“舒適性”上仍有痛點。比如,空調普遍存在“風不自然、風太硬”等問題,對老人和小孩來講,體驗感尤其差。為此,7月17日,美的空調推出新一代“無風感”FA100空調,通過獨創的5步層遞式送風、智能紅外體感監測等技術的應用,使無風感體驗再次升級。

  無獨有偶,7月18日TCL推出的i漣系列柜機新品也推翻了空調產品傳統的送風形式,通過18個柔風葉片和1440個柔風微孔,形成了速度低、活動平穩的層流軟風,大大提高了送風的“舒適性”,該產品還帶智能預約自潔清功能。

  新冷年,廠商們在營銷模式創新上也有亮點。比如,伴隨90后漸漸成為消費新主力,美的空調宣布聯合酷狗音樂推出“愛在無風時”原創音樂征集大賽,此前,美的空調還在動漫領域參展Bilibili“BML2018”,發起“風止結界咒語征集令”;在游戲領域舉行“電競女神高校爭霸賽”等,都是針對年輕群體的舉措。

  TCL空調則就2019冷年新品“i漣”系列產品進行眾籌,從7月10日開始,截至7月18日18時,眾籌數量已突破20萬臺。相比之下,往年一款主推型號年銷量達到7萬、8萬臺就已是不錯的業績了。

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關鍵字:新冷年 空調 廠商
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