發(fā)布時間:2017/3/7 15:37:34 來源:網(wǎng)絡(luò)來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
2017新年伊始，定制 家居 領(lǐng)域一個典型的代表品牌維意定制傳來了IPO（股票代碼：300616）的消息，吸引了整個 家居 行業(yè)的關(guān)注——3月7日，隨著維意定制董事長李連柱在深交所證券交易大廳內(nèi)敲響了上市鐘，國內(nèi)首家“全屋定制”上市品牌就此誕生！
據(jù)介紹，“維意定制”始創(chuàng)于2003年，在家具制造中，通過“互聯(lián)網(wǎng)+”，維意定制探索出一條用“信息化”與“工業(yè)化”融合改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的新路子，可謂是行業(yè)中的服務(wù)標桿企業(yè)。
其實在上市之前，維意定制所屬集團公司已然做到 家居 定制行業(yè)之首，全面推進“大 家居 ”戰(zhàn)略，業(yè)內(nèi)實力派代表和互聯(lián)網(wǎng) 家裝 與全屋定制龍頭企業(yè)。作為“C2B+O2O”營銷模式開山鼻祖，且營收額與毛利率增長速度均名列前茅。與其它定制 家居 企業(yè)以經(jīng)銷商加盟模式為主不同，維意定制以“直營店+加盟店”的實體店銷售，以及O2O營銷相結(jié)合的銷售模式。在2016年，集團整體銷售收入高達40多億元！
而募資完成后，維意定制又將如何呢?
根據(jù)招股書，在公司本次創(chuàng)業(yè)板上市計劃募資的18億元中，其中8.2億用于智能制造生產(chǎn)線項目，占總投資近半；6.6億用于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，其余3.1億用于互聯(lián)網(wǎng)營銷與 家居 電商華南配套中心建設(shè)。
對維意定制而言，智能制造生產(chǎn)線建設(shè)項目完成之后，企業(yè)產(chǎn)能將大大擴張，解決產(chǎn)能利用率飽和的問題。通過優(yōu)化和升級營銷網(wǎng)絡(luò)，將繼續(xù)鞏固在已有市場的地位，進一步加大對核心市場的滲透力度，有利于公司加強品牌宣傳能力、市場開拓能力、售后服務(wù)能力，進一步增強公司的核心競爭力。據(jù)預(yù)計，所有項目完全達產(chǎn)后，公司每年稅后利潤預(yù)計可增加4.83億元！
在維意定制上市后，不難發(fā)現(xiàn)公司此前提出“PK宜家”的雄心壯志邁進了一大步！IPO作為企業(yè)發(fā)展的主要融資渠道，可以為企業(yè)的發(fā)展帶來資本市場的“活水”。
現(xiàn)在看來，“對手”宜家的店越來越大，而維意定制的店雖然比以往大了許多，但更具有數(shù)碼店的特征；宜家越來越強調(diào)低價，而維意越來越強調(diào)定制，以及背后的設(shè)計和服務(wù)所帶來的專屬價值感；在品牌方面，宜家像一個成熟的成功人士，品牌足夠強大，追求以店面吸引消費者，而維意像個生氣勃勃的少年，渾身是膽，以國際明星李冰冰開路塑造影響力，在全國攻城掠地，同時在熱烈地研討著C2B模式，并率先登陸資本市場尋求新的突破······
對于“維意定制如何PK宜家”這一問題上，知名財經(jīng)作家段傳敏在其著作的《定制——看維意定制如何PK宜家》一書中，從消費者、設(shè)計、服務(wù)、營銷及模式與企業(yè)發(fā)展之關(guān)系等多個方面比較了維意定制與宜家 家居 的異同，剖析了維意定制“PK宜家”的雄心壯志。
除了“PK宜家”外，IPO后的維意定制還將面對更多競爭對手。在 家居 企業(yè)的“上市潮”中，基本上都彌漫著產(chǎn)能競賽的火藥味，而大多數(shù)企業(yè)也都忙著擴大產(chǎn)能提升渠道競爭力，意圖占據(jù)“全屋定制”新市場。而通過資本市場，維意定制則可以為企業(yè)的“創(chuàng)新”提供更加有力的資金支持，為企業(yè)的擴張?zhí)峁┝俗钣辛Φ谋Ｕ希?/p>
近年來，維意定制從個性化定制的板材類家具，到現(xiàn)在引入沙發(fā)、床墊等多樣化的家具銷售，并在產(chǎn)品線上實現(xiàn)了快速的銷售增長。從“制造”到“渠道”，維意定制已具備了“家具渠道商”的一些特質(zhì)。未來，面對“宜家”等大型線下賣場挑戰(zhàn)，維意定制將用“全屋定制”加“渠道商”模式加以應(yīng)對，并在資本市場的“活水”支持下，以“數(shù)碼宜家”的模式搶占市場，這將有可能是維意定制未來銷售爆發(fā)的一個重要方向。
因此，正如歐陽熙所言，“上市”對維意定制來說只是榮耀，但企業(yè)更在乎口碑。據(jù)悉，維意定制全新推出的廣告語就是：“我們更在乎口碑。是的，口碑需要“行動”和“實力”，維意定制在上市后不會停下腳步，只會走得更快——2017年，維意定制的“千店計劃”繼續(xù)加碼推進；“廣佛O店”即將上市；還將以全新姿態(tài)登陸廣州家具展、上海建博會、廣州衣柜展整裝等全國知名 家居 展會······2017的維意定制，看來更值得期待！
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