發(fā)布時間:2016-8-16 10:50:38 來源:網(wǎng)絡(luò)來源 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
家裝 公司在全國的“跑馬圈地”，最成熟的無非是直營和加盟兩種模式。而這兩種模式，在經(jīng)歷了多年的市場實踐之后，也略顯疲態(tài)：加盟商不好控制、效率較低等，都成為企業(yè)擴大規(guī)模、快速發(fā)展的瓶頸。但自從2015年 家裝 插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀后，一切似乎又有了轉(zhuǎn)機。
城市合伙人是弄啥嘞
相比其他企業(yè)以“產(chǎn)品銷售”為主的加盟商或代理商制度，宜和宜美在年初的戰(zhàn)略發(fā)布會上提出了企業(yè)管理和商業(yè)模式的創(chuàng)新——即城市合伙人模式。據(jù)悉，在城市合伙人計劃的落地實施中，宜和宜美將作為控股投資方，與城市合伙人共同注入原始資本，并在合伙人所在地成立分公司共同運營，也就是說，宜和宜美的合伙人其實也是各地分公司的創(chuàng)始人和原始股東。在分公司，宜和宜美負責建設(shè)供應(yīng)鏈平臺、標準化管理體系和互聯(lián)網(wǎng)線上引流，合伙人則需要完成團隊的組建、商業(yè)推廣以及標準化設(shè)計、安裝服務(wù)。如此看來，這是一種介于直營和代理商之間的模式，優(yōu)勢是既有總部統(tǒng)一的模式和標準，又能讓合伙人有自己當老板的心態(tài)，以達到最高的效率。
不難看出，在搭上了互聯(lián)網(wǎng)+這輛高鐵以后，軟裝市場在悄然變化著。核心就在于價值體系和運營體系的重塑，宜和宜美在此時強勢殺出，不僅是看中了軟裝這塊市場，說到底是用戶種群發(fā)生了變化，個性化需求才是最終的切入點，一場軟裝定制家具的大幕也就此打開。
權(quán)益共享 互聯(lián)網(wǎng)軟裝就此顛覆
作為零售巨頭的阿里巴巴在今年1月，高調(diào)宣布啟動“城市合伙人”計劃，引發(fā)行業(yè)熱議：稱在為(2～5線)城市零售店提供貨源、配送、一體化服務(wù)的同時，要為有志于線上線下零售業(yè)的城市青年提供創(chuàng)業(yè)平臺。而宜和宜美與阿里不同，選擇合伙人時則需要更多的行業(yè)背景。
宜和宜美創(chuàng)始人蔣偉紅 江湖人稱“大美姐”
首先就是要認同宜和宜美的企業(yè)文化，如果理念都不能統(tǒng)一，那勢必會給今后工作的推進帶來麻煩;其次就是合伙人既要有經(jīng)營分公司的能力和責任感，還必須帶有顛覆互聯(lián)網(wǎng)軟裝定制的行業(yè)使命。個人覺得這點是最重要的，如果沒有一顆“癡心”，就沒有向前拼搏的精神，市場競爭如此激烈，稍有怠慢就會被市場拋棄; 最后，合伙人除基礎(chǔ)的服務(wù)及營銷要求以外，還要具備豐厚的家具經(jīng)營經(jīng)驗，對目標城市的家具市場消費特點、顧客需求以及市場行情更要了如指掌，既要穩(wěn)，又要準。還有就是要了解當?shù)厥袌觯軌蚣皶r應(yīng)對處理個性化定制的售后及產(chǎn)品服務(wù)問題。
為什么說宜和宜美的城市合伙人制度更有粘性?其一，宜和宜美合伙人實行的是分公司制，是由當?shù)氐暮献骰锇榕c總公司共同運營，其中宜和宜美集團投資 51%-55%，當?shù)睾匣锶送顿Y45%-49%。在分公司，宜和宜美負責建設(shè)供應(yīng)鏈平臺、商業(yè)推廣以及標準化設(shè)計、標準化管理體系和互聯(lián)網(wǎng)線上引流，合伙人則需要完成團隊的組建、安裝服務(wù)。其二，城市合伙人的經(jīng)營業(yè)績采用對價折股的方式獲得宜和宜美的原始股權(quán)，享受宜和宜美的價值升值，并建有完善的受益與退出機制。
這種“共同持股 共同經(jīng)營”的理念放眼互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很少出現(xiàn)，能夠出讓權(quán)益讓合伙人來共享，才是互聯(lián)網(wǎng)精神的最大體現(xiàn)。 然而受制于利益的分配和共享思維的局限，目前業(yè)界的各種合伙人制度還停留在“賣貨”的地步。 宜和宜美的合伙人制度，顯然已經(jīng)實現(xiàn)了很大程度的跨越。
半年擬籌建15家體驗店 宜和宜美憑的是啥
說起宜和宜美的創(chuàng)新，可不單單是城市合伙人模式上的創(chuàng)新，其顛覆行業(yè)傳統(tǒng)的456模式更是令人驚嘆到極致。所謂的456模式，其實是一種新的家具購買計算方法，傳統(tǒng)的家具都是按件購買，而宜和宜美則是按照建筑平米計算價格，每平米456元，也稱456套餐。例如100平米的房子，購齊所有家具只需要 456×100=45600元，套餐里包含了所有的家具軟體，包括床體、床墊、沙發(fā)、桌椅、衣柜等等，另外還有燈具包、窗簾包和軟裝配飾包供用戶自由搭配隨意組合。
相比較過去傳統(tǒng)家具市場價格不透明、信息不對稱、裝修質(zhì)量無法把控、傳統(tǒng)定制家具算法復(fù)雜、環(huán)保品質(zhì)不達標等問題，宜和宜美在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的456模式，將家具價格透明化、簡單化。而宜和宜美這一模式都來自于其背后強大的技術(shù)平臺支撐——星輝數(shù)控。
站在“互聯(lián)網(wǎng)+”的巨大風口上，成立于2014年底的宜和宜美，基于非金屬數(shù)控機床加工行業(yè)領(lǐng)頭羊星輝數(shù)控的產(chǎn)業(yè)鏈延伸，利用星輝數(shù)控板式自動化生產(chǎn)線的優(yōu)勢，在全國形成了包括新疆在內(nèi)的75家生產(chǎn)網(wǎng)點，并完成了從最上游到最下游的跨界資源整合，實現(xiàn)全面數(shù)字化管理后臺，統(tǒng)一軟件，統(tǒng)一生產(chǎn)線的規(guī)范化，標準化，柔性化生產(chǎn)，實現(xiàn)150公里生產(chǎn)配送半徑圈，成功聚合了全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢資源，打造互聯(lián)網(wǎng)全屋軟裝定制新業(yè)態(tài)。
傳統(tǒng)定制家具50%時間浪費在設(shè)計拆單及運輸上，而宜和宜美運用星輝數(shù)控強大的CV軟件，實現(xiàn)設(shè)計生產(chǎn)無縫對接，將定制、生產(chǎn)流程全部數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化，并將定制周期壓縮到20天，在提高生產(chǎn)效率的同時，節(jié)約了原材料及運輸成本。據(jù)了解，目前至少有300余家家具生產(chǎn)企業(yè)均選擇使用星輝設(shè)備和軟件，像全友、歐派等也一直使用星輝數(shù)控的生產(chǎn)線進行生產(chǎn)。
省錢、省心、省時的家具定制模式，不僅解決了年輕人購買家具的種種困境，這種新的產(chǎn)業(yè)模式也贏得了同行業(yè)者的競相追逐。從2014年開始，互聯(lián)網(wǎng) 家裝 迅速開始了瘋狂生長階段，宜和宜美也在這場競爭中迅速擴張。
3月底，宜和宜美品牌戰(zhàn)略發(fā)布會在京舉行，同時宣布全國城市合伙人招募計劃正式啟動;
4月份，宜和宜美共收集到100多名來自全國各地的合作伙伴意向申請;
4月底，一場別開生面的合伙人嗨創(chuàng)營在濟南召開，共有36位合伙人應(yīng)邀參加;
5月份，宿遷體驗中心提前進入了選址階段，與此同時，昆明、成都、蘇州、長沙、臨沂也相繼達成合作;
6月份，首批6個合伙人分別與總部正式簽訂合作協(xié)議，并提交了商業(yè)營銷計劃書;
7月份，全國首批城市合伙人城市種子用戶開始招募，拍下45.6元特權(quán)訂金即可享受種子用戶福利;
8月份，宜和宜美城市合伙人第二期招募計劃正式啟動……
……
據(jù)創(chuàng)始人大美姐蔣偉紅介紹，截止2016年底，宜和宜美將籌建15家線下體驗中心，除首批開業(yè)的6個城市以外，還將把北京、天津、南京、武漢、杭州、鄭州、合肥、廣州、南昌等列入重點招募城市。2017年預(yù)計新增50家，三年之內(nèi)達到100家。
無論是456套餐還是“城市合伙人”模式，宜和宜美都以行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的姿態(tài)穩(wěn)步向前發(fā)展。正如大美姐所說，穩(wěn)扎穩(wěn)打，堅持做不燒錢的獨角獸是宜和宜美一直奉行的宗旨，而在每一步擴大規(guī)模的同時，宜和宜美都不忘初心，立足當前，腳踏實地，一心致力于成為軟裝品牌的佼佼者。
更多信息請點擊鏈接：
附：報名鏈接http://form.mikecrm.com/wI7h1P
設(shè)為首頁 
