“市場經濟社會里企業有生有死、有走有留,非常正常。我最擔心的是企業死水一潭,不死不活,那這個城市肯定要出大事。就拿東莞來說,倒閉的企業是存在的,并且我們相信永遠會存在下去,但是倒閉潮是沒有的。”這是東莞市委副書記、市長袁寶成在一見面會上針對東莞市去年428家企業倒閉事件所做出的回答。
據了解，去年東莞倒閉了428家企業，其中倒閉的廠家包括外界比較關注的諾基亞東莞工廠、聯勝電子等個別大型工廠。這讓不少人感到驚訝，是否繼金融危機之后，倒閉潮又再次來臨?這對于還處于發展上升階段的鋁合金門窗行業是否會造成巨大的影響呢?為此，記者咨詢了相關專家，并采訪了眾多知名門窗企業領導人，了解其對倒閉潮的看法。
不是倒閉潮，而是行業優勝劣汰
面對這些情況，袁寶成先生介紹，現在說倒閉潮還為時尚早，雖然倒閉的企業不少，但是新創的企業也不少。據了解，去年，東莞新注冊的企業增長了20%，而今年上半年增長23.5%，可見市場還很有活力。另外，不少門窗專家也表示，現在門窗行業總體形勢是健康的，中小企業的生命力很強。雖然門窗行業中也存在倒閉企業，但是新進企業也不少。自由競爭機制在門窗行業運行得很好，優勝劣汰機制正在漸漸發揮作用。“據我了解，很多像派雅門窗、鏗固門窗等比較成熟的企業，通過不斷研發新產品，并與一些供應商、設備制造商，以及同行的企業合作，反而開拓了更廣闊的市場。”
而行業知名品牌鏗固門窗負責人蔡總同樣也表示，優勝劣汰有利于行業的健康發展。“盡管優勝劣汰的過程很殘酷，但對整個行業的長遠發展而言卻是健康有益的。洗牌浪潮下，門窗企業要想走在行業前頭，就得厚積薄發。”
對于企業：攘外必先安內
在面對行業優勝劣汰時，企業又應該怎么做?鏗固門窗蔡總表示，企業不能單純靠價格競爭，因為這只能留住一部分消費者，并且對企業長遠發展沒有多大作用。企業如若要“攘外”則“必先安內”，應該從加強自身品牌建設開始。
“現在門窗市場中，搶占較多市場份額的大多是大品牌門窗企業。”專家解釋，因此，對于門窗企業而言，品牌建設刻不容緩。另外，專家還介紹，在多數門窗企業還未有清晰品牌意識時，派雅門窗、鏗固門窗等企業已經搶先一步明確企業定位，圈出一系列市場，并迅速占領該市場。其中，讓眾多消費者印象深刻的品牌則屬“歐式門窗創導者”——鏗固門窗。
據了解，早在成立之初鏗固門窗便調查發現，大部分年輕白領偏愛歐式風格，但是鋁合金門窗市場上并沒有企業專業做歐式門窗，于是鏗固門窗便搶先通過打造“歐式門窗創導者”的專業定位，引進德國先進設備、技術，設計團隊與歐洲質量標準等形成“護衛隊”，進而打造專業生產歐式產品的品牌形象，憑借豐富的歐式門窗產品制造經驗迅速搶占市場，為年輕消費者所青睞。
對于經銷商：腳踏實地突破重圍
行業洗牌同樣對經銷商有所影響，劉先生是湖北地區的知名門窗經銷商，他表示部分經銷商也會向他哭訴生意不好做。但是在市場情況不好的大環境下，劉先生專賣店的人流量依然絡繹不絕，一套產品幾萬塊，銷量依然很好。至于有什么絕招，他表示：“我沒有什么絕招，就是踏實做基礎，只有真誠的服務和有品質的產品才會得到客戶的歡迎。”
劉先生解釋，他的專賣店生意之所以比其他專賣店的好，得益于所加盟的鏗固門窗品牌。劉先生介紹，鏗固門窗在行業洗牌期，通過加大對客戶的服務力度，包括售前售中售后，提供360°無死角服務體系，讓消費者體驗得到提升，從而介紹其他客戶進店購買。而也正是靠著客戶高“回頭率”，劉先生每個月都有不錯的銷售業績。
結語：總的來說，在行業洗牌的市場環境中，門窗企業應該從自身的實際出發，加大產品創新和售后服務力度，建設自主品牌，獲得經銷商和消費者的認可，才能帶動企業自身與經銷商獲得更好更長遠的發展。
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