發(fā)布時間:2015-8-7 10:22:47 來源:建材網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
初見謝永堅，一口濃重的湖南鄉(xiāng)音，比常人快一半的語速，配上其耿直的性格，給人留下了深刻的印象。深入接觸謝永堅之后，發(fā)現(xiàn)他身上有著許多鮮明的個性標簽，比如說：爽朗大方、認真執(zhí)著、勤奮踏實、直率坦誠、堅持不懈。湖南人“吃得苦，耐得煩，不怕死，霸得蠻”的性格特點，同樣在蒂高衛(wèi)浴董事長謝永堅身上得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。
擁有35年木工生涯的謝永堅，在38歲那年，毅然放棄在湖南婁底已經(jīng)駕輕就熟的家具生意，來到了大都市深圳闖蕩，涉足全新領域——浴室柜。歷經(jīng)2004年到2007年的艱難摸索， 2008年，在謝永堅帶領下的佛山蒂高衛(wèi)浴順勢而生。
14歲，26歲，38歲，43歲，從懵懂無知的少年到四十而不惑的中年，每個人生階段，謝永堅都憑借自己一次次勇敢的決定和蛻變，開啟了人生不同的篇章。謝永堅的人生故事是精彩的，而在其帶領下的蒂高衛(wèi)浴，更是充滿激情。他們是一群追求高品質(zhì)的“瘋子”，是高端品牌路上的趕路人。下面，請跟隨中潔網(wǎng)記者的筆跡，走進“謝老板”的世界，探尋他多姿多彩、跌宕起伏的人生，看看他的每一個人生節(jié)點，都經(jīng)歷了怎樣的風景與風暴。
蒂高衛(wèi)浴董事長謝永堅
14歲，開啟木工生涯
老家在湖南婁底農(nóng)村的謝永堅，從小讀書成績不錯，但更加喜歡社會這個大學堂，所以當謝永堅還只是個14歲的懵懂少年時，就跟著表哥一起當起了一名學徒，學起了木工的手藝。從此，開啟了謝永堅的木工生涯，也結下了與木工的不解情緣。
“當時年紀小，沒想太多未來的事情。只是在農(nóng)村，如果不讀書，總得學一門手藝，要不很難討老婆。”謝永堅當年就是抱著這么簡單的想法，走進了木工世界。
湖南婁底當年有一個風俗：父母都會為未出嫁的女兒備好做嫁妝的木料，結婚的嫁妝由上門的木工師傅來量身打造一套家具。學習了3年時間后，17歲的謝永堅就開始了獨立上門做木匠師傅，從小熱愛繪畫的他，在幫別人打造家具的時候充分顯示出了優(yōu)勢。當年大多的嫁妝家具都是傳統(tǒng)的老樣式，款式比較少，但謝永堅已經(jīng)開始嘗試新式家具的設計，自己設計自己制作，在當?shù)刂饾u積累了響當當?shù)目诒胍A約“謝師傅”上門做工，起碼要提前四個月到半年。
蒂高衛(wèi)浴團隊
26歲，湖南老家興辦家具廠
謝永堅26歲那年，只身來到了海南發(fā)展。當時老家正興起“一村一廠”的浪潮，鄉(xiāng)鎮(zhèn)開辦企業(yè)的風潮正濃，村書記第一個就想到了擁有好手藝的謝永堅。兩人一拍即合，合股在老家開起了家具廠。由于設計的家具款式新穎，質(zhì)量有保障，家具廠的生意是相當紅火。
當時七里八鄉(xiāng)的老鄉(xiāng)，無論是蓋新房還是嫁娶，都喜歡到謝永堅的家具廠買上一套時髦的沙發(fā)等家具。用謝永堅的話說，當時的生意根本是“做不完”。
38歲，深圳辦廠，與浴室柜結緣
由于謝永堅的精湛手藝，謝永堅的好友覺得在鄉(xiāng)下發(fā)展真是太可惜了。2003年下半年，在好友的熱情邀請下，謝永堅開始離開家鄉(xiāng)到深圳“見見世面”。
謝永堅與衛(wèi)浴行業(yè)的結緣，就是從2003年的這次深圳考察之旅開始的。
2003年的深圳，正值發(fā)展高峰期，建材行業(yè)發(fā)展迅猛，而當時深圳的人工成本卻還很低，一個噴油漆的工人月工資才950元，一邊考察市場的謝永堅，已經(jīng)在頭腦里盤算各項成本。
看到巨大的市場及低廉的成本，謝永堅跟朋友在2004年一起在深圳的觀瀾鎮(zhèn)開設了第一家浴室柜工廠，開始生產(chǎn)現(xiàn)代浴室柜產(chǎn)品。
當年的工廠，經(jīng)銷商和生意都是自動找上門，深圳市場的銷量都非常可觀。但由于股東們在發(fā)展規(guī)劃意見不一致，各自選擇了自己的發(fā)展方向。
雖然經(jīng)歷了一路風雨和苦累，但是謝永堅一直堅信：只要堅持不放棄，總能走出自己的品牌夢想。
2005年，謝永堅將家鄉(xiāng)的師弟、師弟的一名親戚、十幾歲的兒子謝新琴三人一同拉到深圳，這四個人的創(chuàng)業(yè)小組又開始了第二次在深圳的艱辛闖蕩。在深圳(現(xiàn)在的農(nóng)華區(qū))創(chuàng)辦一個八百多平方米的工廠，最高峰時一個月能達到六十多萬元的銷售額，在當時的市場環(huán)境中，一個月六十多萬的銷售額已經(jīng)相當不錯了。
43歲，蒂高衛(wèi)浴拔地而起
商業(yè)社會合久必分的故事總是在上演，謝永堅不久再次遇到了這一難題。同時謝永堅也看到了未來浴室柜的事業(yè)發(fā)展必然需要更大的廠房。佛山作為一個建陶重鎮(zhèn)，其戰(zhàn)略位置優(yōu)勢越發(fā)明顯。2008年1月，面積達到兩千多平方米的蒂高衛(wèi)浴廠房在佛山市南海區(qū)里水鎮(zhèn)拔地而起。一個全新的高端浴室柜品牌，在2008年正式應運而生。
發(fā)展前期的蒂高，首先要解決的是生產(chǎn)問題。面對沒有生產(chǎn)員工的團隊、沒有業(yè)務員、沒有專賣店，甚至連最基本的產(chǎn)品圖冊都是好幾個月才有的情況，如何使新品牌盡早步入高端市場，是擺在謝永堅面前最嚴峻的難題。
當時受感于謝永堅的人格魅力而跳槽來到蒂高衛(wèi)浴的銷售經(jīng)理張珂銘、另外一名年輕的業(yè)務員以及兒子謝新琴三人開始了全國建材市場的走訪。“當時也沒有想到苦不苦的問題，想到有可能會簽單的地方，就都去跑，而且是不顧一切。”張珂銘回憶起最初的那段業(yè)務生活，是累與樂并存。
每天傳真機的響起，成為了謝永堅及全部員工最開心的事，因為傳真機的響起，意味著有訂單的到來。
謝永堅、謝新琴父子
起步階段的艱難可想而知，但是他依然對企業(yè)的產(chǎn)品及品牌定位充滿了信心。由于員工不多、產(chǎn)量不高，為了緩解工廠員工的焦慮情緒，在開廠的第一年時間里謝永堅每天晚上都會請廠里的工人吃夜宵，跟大家聊企業(yè)未來的發(fā)展，讓大家對公司充滿信心。而謝永堅也把員工真正當成了自己的親人，只要工廠一有效益，馬上加工資，給員工們改善環(huán)境，每年帶著所有員工出去旅游放松。正是這種以心交心，濃厚的親情文化,讓蒂高自開辦工廠至今，從高層到基層員工，甚少有員工流失。而現(xiàn)在無論是噴漆師傅還是開料師傅，都幾乎是自發(fā)主動加班，沒有怨言，不計回報。謝永堅每次談及這些忠心耿耿的員工，總是飽含深情，感動滿滿。
蒂高衛(wèi)浴作為初步發(fā)展階段，當時只要是經(jīng)銷商表示對蒂高衛(wèi)浴的產(chǎn)品感興趣，即使要求先上一兩套浴室柜，謝永堅也都覺得非常開心。有些經(jīng)銷商甚至是還沒打款，蒂高衛(wèi)浴的樣品都已經(jīng)到位了。
正是對經(jīng)銷商的信任和扶持，蒂高衛(wèi)浴的經(jīng)銷商也一直非常穩(wěn)定，按照銷售經(jīng)理張珂銘的話來說：只要選擇了蒂高的經(jīng)銷商很少有不做或者做不下去的，很多經(jīng)銷商從一選擇到現(xiàn)在都沒有換過，而且店面越做越大，網(wǎng)點越來越多，大家信任度很高，正如在今年的年會中來自哈爾濱的經(jīng)銷商馬姐所言：“選擇蒂高，就是選擇了財富!蒂高就是一群實在人，做著實實在在的產(chǎn)品，讓大家都能享受到其中的財富。”
因為專業(yè)專注，所以成績斐然。上天，永遠垂青每一個努力拼搏的人。2009年，蒂高衛(wèi)浴業(yè)績出現(xiàn)了新的增長拐點。
在2009年的廣交會期間，蒂高衛(wèi)浴在工廠前開辟了一個區(qū)域做產(chǎn)品展示，只有簡單的產(chǎn)品陳設和喜慶的大紅橫幅，但是卻依然吸引到了客商的關注。
謝永堅也積極利用以前的客戶資源，通過電話邀約以前的老客戶到工廠參觀，這些已經(jīng)服務了多年的老客戶相繼來到了蒂高衛(wèi)浴，親眼看到了工廠的生產(chǎn)情況，一方面基于產(chǎn)品的精益求精，讓經(jīng)銷商們甚為心動;一方面出于這么多年來對謝永堅個人品牌的信任，當天的活動現(xiàn)場，不少客戶當即簽訂了合作協(xié)議。
正是這一份信任，讓不少經(jīng)銷商回去以后，還介紹了不少身邊的朋友做蒂高衛(wèi)浴。2009年年底，蒂高衛(wèi)浴的經(jīng)銷商達到了雙位數(shù)。
堅持高品質(zhì) 高端定位
“蒂高衛(wèi)浴的產(chǎn)品定位及價格，在浴室柜行業(yè)中屬于偏高端定位，哪怕我們知道如果我們降一點價，就能換來很多客戶和訂單，但我們還是沒有那么做。而且這么多年，因為高端的定位，還讓蒂高得到了飛速發(fā)展，很簡單，經(jīng)銷商是識貨的，消費者更是識貨的。”謝永堅兒子謝新琴說到。
無論是創(chuàng)業(yè)之初的艱辛，還是品牌發(fā)展后的瓶頸階段，蒂高衛(wèi)浴始終堅持品牌建立之初的信念——堅持高品質(zhì)路線，高端品牌定位。
“高品質(zhì)一直是蒂高衛(wèi)浴所堅持的理念，必須要用價格與產(chǎn)量去保障品質(zhì)。由于蒂高衛(wèi)浴許多產(chǎn)品的工藝要精雕細琢，所以按照現(xiàn)在的規(guī)模，每月3000套產(chǎn)品，做到1.2億元的產(chǎn)值就是蒂高衛(wèi)浴最好的狀態(tài)。”謝永堅擔心如果短期內(nèi)盲目擴張，犧牲的，有可能是蒂高衛(wèi)浴多年來用品質(zhì)打造出來的金字招牌。因此，無論面對怎么的環(huán)境，蒂高的產(chǎn)品永遠是表里如一，從原材料到每一個工序，都是無懈可擊。無論賣出去多少套產(chǎn)品，每一套都是蒂高的代言和品牌。這是蒂高一直所堅守的，對品質(zhì)的幾近苛刻追求!
謝永堅的手繪圖紙，堪比電腦繪圖，對每個產(chǎn)品的每個細節(jié)的把控，那絕對堪稱駕輕就熟。在他的世界里，他最大的愛好就是“浴室柜”，因此，無論白天黑夜，刮風下雨，他幾乎都在車間，潛心研究著他心愛的“柜子”。他的愛子謝新琴說：前幾年我爸在工廠車間里幾乎都是和工人干到凌晨，而這兩年因為年紀大了，身體不是很好，才稍微加班少些，但是我們12點鐘下班回去，他的辦公室的燈肯定是亮著的。”
沒有人能隨隨便便成功。謝永堅告訴記者：“首先我們的品牌定位就是要做高端品牌，蒂高的產(chǎn)品就是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的代名詞，一個在品牌上有優(yōu)勢的產(chǎn)品，一定會贏占市場。所以蒂高衛(wèi)浴在生產(chǎn)上比別的廠家會更花心思。蒂高衛(wèi)浴從創(chuàng)立之初到現(xiàn)在，產(chǎn)品設計、生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，都是我在親自把關。”
謝永堅和他的團隊，都非常崇尚德國企業(yè)家的風范，就是在一個領域中做到極致。在他的規(guī)劃藍圖里，蒂高衛(wèi)浴未來，應該要占據(jù)浴室柜領域的品牌最高點，成為浴室柜高端品牌的代名詞。而今，蒂高的產(chǎn)品質(zhì)量，的確成為行業(yè)內(nèi)傳頌的佳話。而他們的很多原創(chuàng)產(chǎn)品，也成為大家談論、模仿的對象。
面對枯燥乏味的“木頭”行業(yè)，謝永堅堅持了35年，也喜愛了35年，孜孜不倦。雖然經(jīng)歷了各種艱難險阻，但謝永堅從未放棄過自己的夢想，也從來放棄過對產(chǎn)品的精益求精，對品牌的用心打造，無論眼前是狂風還是暴雨，他依然堅定地選擇風雨無阻，大步向前。在他手上，不僅讓朽木華麗的轉(zhuǎn)變，有了新的生值，也締造了蒂高衛(wèi)浴在高端浴室柜品牌上新的傳奇。未來，更欣慰的是，他親手培養(yǎng)的愛子謝新琴已經(jīng)開始承擔起蒂高的“大業(yè)”，沿著父親35年的心血軌跡，頂起來了蒂高的品牌藍圖。
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