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　　前幾年，在國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)高速增長(zhǎng)的凱歌下，眾多衛(wèi)浴品牌把渠道布置、經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)數(shù)目作為市場(chǎng)成長(zhǎng)的兩把尖刀，整個(gè)衛(wèi)浴企業(yè)的成長(zhǎng)速度也令世界矚目。然而隨著經(jīng)濟(jì)下行壓力的不斷增大和連續(xù)不斷的國(guó)家房控政策打壓，房地產(chǎn)上下游市場(chǎng)遭遇重大挫折，衛(wèi)浴行業(yè)也遭受著前所未有的危機(jī)。

　　然而，在大品牌紛紛轉(zhuǎn)型突破，小品牌努力尋求出路之時(shí)，作為衛(wèi)浴行業(yè)的知名品牌——牧野衛(wèi)浴(牧野(福建)集成衛(wèi)浴有限公司)卻在嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境中逆勢(shì)增長(zhǎng)，年銷(xiāo)售額一舉突破億元大關(guān)，并于今年年初在上海股交所成功掛牌上市，這無(wú)疑給整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)注入了一股新鮮活力。

　　牧野衛(wèi)浴之所以能在素有中國(guó)建材水暖之鄉(xiāng)之稱(chēng)的福建南安扎根生長(zhǎng)，這得益于他的它的掌舵者——牧野衛(wèi)浴董事長(zhǎng)周衍義先生。

　　牧野衛(wèi)浴董事長(zhǎng)周衍義

　　記 者: 牧野衛(wèi)浴能在整個(gè)行業(yè)大環(huán)境不利的影響下逆勢(shì)增長(zhǎng)，您是怎么做到的?

　　周衍義： 目前整個(gè)衛(wèi)浴的發(fā)展最終還是要回歸到產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定是衛(wèi)浴企業(yè)謀求發(fā)展的首要保證。衛(wèi)浴屬于耐用消費(fèi)品，可能七八年才換一次。因此，人們?cè)谶x購(gòu)衛(wèi)浴產(chǎn)品時(shí)質(zhì)量過(guò)關(guān)是首要條件。而材質(zhì)是決定產(chǎn)品質(zhì)量的重要因素。牧野衛(wèi)浴在產(chǎn)品材質(zhì)的選擇上嚴(yán)格按照新國(guó)標(biāo)的要求，精心選材，無(wú)論是龍頭五金還是陶瓷、浴室柜產(chǎn)品都基本達(dá)到新國(guó)標(biāo)的要求。

　　其次，在品質(zhì)管控上，牧野衛(wèi)浴在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、流水線操作、多環(huán)節(jié)質(zhì)檢檢查、后期產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤調(diào)查、產(chǎn)品信息反饋和技術(shù)完善更新?lián)Q代等一系列過(guò)程中加大質(zhì)檢檢查力度，詳細(xì)量化各項(xiàng)檢查指標(biāo)，通過(guò)人力檢查和設(shè)備檢查形成雙重質(zhì)檢保障，建立多點(diǎn)穿插密集檢查網(wǎng)絡(luò)，以最大的密度和最高的強(qiáng)度嚴(yán)密檢查產(chǎn)品質(zhì)量，降低不合格產(chǎn)品出產(chǎn)率。

　　由于牧野衛(wèi)浴出色的產(chǎn)品品質(zhì)管控和精細(xì)化的管理贏得了眾多經(jīng)銷(xiāo)商的信賴(lài)。目前牧野衛(wèi)浴擁有500多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，專(zhuān)賣(mài)店超過(guò)800家。為了進(jìn)一步加快品牌發(fā)展以適應(yīng)市場(chǎng)需求， 2012年，我們?cè)谂徶袊?guó)水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)基地——中國(guó)(南安·侖蒼)水暖城的安溪經(jīng)嶺工業(yè)園購(gòu)地建廠，一舉建成集高檔水龍頭、水嘴角閥、衛(wèi)浴五金配件、陶瓷、高端浴室柜設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷(xiāo)售及貿(mào)易為一體的現(xiàn)代化衛(wèi)浴企業(yè)。

　　記 者:最近不少行業(yè)人士，包括供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商和企業(yè)主都加入了您組建的“金領(lǐng)”戰(zhàn)略采購(gòu)聯(lián)盟，您組建這個(gè)聯(lián)盟的目的是什么，這個(gè)聯(lián)盟能為行業(yè)帶來(lái)什么好處？

　　周衍義： 今年以來(lái)南安水暖衛(wèi)浴企業(yè)經(jīng)歷了融資風(fēng)波、馳名商標(biāo)修改，水龍頭新國(guó)標(biāo)實(shí)施等一系列風(fēng)波，造成了今年部分企業(yè)要么銷(xiāo)量下降、庫(kù)存過(guò)剩，要么不敢大量生產(chǎn)，導(dǎo)致采購(gòu)訂單少，價(jià)格無(wú)法壓下來(lái)，這勢(shì)必加大了中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力。

　　為此，我們?cè)谛袠I(yè)同仁的支持下，協(xié)同100多家南安中小水暖衛(wèi)浴企業(yè)正式組建“金領(lǐng)”戰(zhàn)略采購(gòu)聯(lián)盟，通過(guò)抱團(tuán)采購(gòu)、外包裝與配件統(tǒng)一整合，尋找合適優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，提供大批量的訂單，力求將生產(chǎn)成本降至最低。

　　目前，100多家企業(yè)抱團(tuán)形成的采購(gòu)聯(lián)盟可使生產(chǎn)成本最優(yōu)化，從企業(yè)到供應(yīng)商再到原材料采購(gòu)等都可得到價(jià)格最優(yōu)，現(xiàn)在尋找到的供應(yīng)商提供的原材料成本可降低5%~10%，而這就相當(dāng)于降低了幾千萬(wàn)元的成本。這個(gè)模式在降低成本的同時(shí)，也能提高產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化供應(yīng)商，嚴(yán)格把控產(chǎn)品輸出品質(zhì)。通過(guò)集中采購(gòu)形式，可以打造一整條完善的衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)不斷比對(duì)、篩選，淘汰不合適的供應(yīng)商，最終留在聯(lián)盟內(nèi)的將是能夠提供高效優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)。目前采購(gòu)聯(lián)盟已尋找到五家志同道合的戰(zhàn)略聯(lián)盟供應(yīng)商，供應(yīng)量已完成30%~40%，訂單已達(dá)近億元。

　　記 者: 目前整個(gè)衛(wèi)浴市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，加上大環(huán)境的影響，不少衛(wèi)浴企業(yè)都面臨著諸多困擾，您認(rèn)為衛(wèi)浴企業(yè)在這種環(huán)境下應(yīng)該如何尋求突破?

　　周衍義： 衛(wèi)浴市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)猶如賽場(chǎng)博弈，市場(chǎng)大環(huán)境的變化，企業(yè)要適時(shí)做好應(yīng)對(duì)行業(yè)環(huán)境的轉(zhuǎn)變。面對(duì)市場(chǎng)的變革，衛(wèi)浴企業(yè)要加強(qiáng)內(nèi)部整合才是長(zhǎng)久之計(jì)。

　　面對(duì)目前市場(chǎng)環(huán)境的壓力，衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該從內(nèi)部出發(fā)進(jìn)行整理，不要急于往外拓展。只有內(nèi)部整理好了，這個(gè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力也就能夠跟上。在經(jīng)濟(jì)進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)、市場(chǎng)逐漸收攏的時(shí)期，作為中小型企業(yè)更應(yīng)該放慢擴(kuò)張步伐，進(jìn)入自身的管理升級(jí)及產(chǎn)品質(zhì)量提升，這樣才能在經(jīng)濟(jì)再次快速增長(zhǎng)時(shí)期跟上高品質(zhì)市場(chǎng)的大步伐。

　　記 者:在市場(chǎng)環(huán)境不利的影響下，練好內(nèi)功成了不少企業(yè)的選擇，牧野衛(wèi)浴是如何修煉“內(nèi)功”的？

　　周衍義： 目前，我們把優(yōu)化采購(gòu)、優(yōu)化供應(yīng)商、優(yōu)化品質(zhì)作為內(nèi)部管理的一個(gè)重要步驟，從向優(yōu)秀靠攏到向卓越靠攏，完善優(yōu)化人員技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量。從產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格管控到內(nèi)部及供應(yīng)鏈的精細(xì)化管理，展示了我們打造自主衛(wèi)浴品牌的決心和實(shí)力。尤其是，隨著企業(yè)生產(chǎn)成本的一路上漲，我們頂住壓力，進(jìn)行精細(xì)化管理，在市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化中，不斷探索品牌的打造和經(jīng)營(yíng)。