提起金柏麗雅衛浴，行業人士都會豎起大拇指，因為金柏麗雅作為深圳金裕仁實業有限公司旗下創建的衛浴實力品牌，近年來以黑馬的姿態迅速成長為一個衛浴明星品牌。為了更加深入的了解金柏麗雅，記者專程采訪了金柏麗雅總經理王金勝。
記者：請王總介紹一下金柏麗雅的發展歷程。
金柏麗雅總經理王金勝： 金裕仁實業有限公司有兩大核心項目，分別是 家居 五金與整體衛浴。 家居 五金的品牌叫“柏麗雅”，目前為止，“柏麗雅”在國際市場有一定的知名度，在美國、加拿大和西歐巿場排名前10強高端 家居 五金品牌中有6位是“柏麗雅”的客戶;而國內市場，高檔的家具、廚柜、衣柜、電器大企業90%都是“柏麗雅”的客戶。對于家具五金這一產業，“柏麗雅”已經有非常穩定、非常成熟的體系。另外，在整體衛浴方面，我們是做五金起家的,對于龍頭、掛件等一系列五金產品,我們已經有非常扎實的基礎。但真正做整體衛浴的時候，我們發現在衛生間方面，以前消費者比較關心馬桶、坐便器，現在的消費者對衛生間的要求高了，不純粹只有單一的如廁功能了，這就奠定了浴室柜的地位，所以浴室柜將會成為我們公司的主打產品。隨著時代的進步，思想觀念的轉變，消費者的生活習慣與消費習慣也隨之發生轉變，所以我們企業是從消費者的角度去構筑這個平臺。我們做整體衛浴有五個健康理念，第一，產品鏈要健康，讓消費者在我們整體衛浴系統里面能夠真正感受到衛生間里面的每一個單必須從價位、款式、品質上都比較健全;第二，品質要健康;第三，產品款式跟終端形象要健康;第四，終端營銷理念要健康;第五，營銷網絡要健康。我們在自己的系統里面完善了前面這四步健康后，我們再進行第五步終端網絡的大范圍復制也就是對外招商。
記者：4月18日，金柏麗雅與青云智營銷策劃機構舉行了合作簽約儀式，請您談一下其合作意義?
金柏麗雅總經理王金勝： 該項目的核心目的是把青云智營銷策劃機構專業的營銷知識標準化、規范化，協助我們企業針對代理商、經銷商方面，扶持得更健康，更完善。
記者：現在電子商務發展迅速，您怎么看待衛浴電商化發展?
金柏麗雅總經理王金勝：電商是一種新型的銷售途徑和銷售工具。至于如何有效地利用互聯網，金柏麗雅在未來整個的營銷戰略包括銷售通路方面如何構造這一平臺，我們是入駐天貓的第一批客戶。最初我們并不是用天貓做銷售，我們不希望只做網絡品牌，而是做實體品牌，因為實體品牌才是真正的終端，真正的發展趨勢。未來的趨勢就是通過這種新型的網絡銷售工具，消費方式，讓消費者通過網絡去了解這些品牌。作為我們耐用消費品，體驗式還是至關重要。未來我們的營銷方式是，線上推廣，線下體驗，互補的方式。金柏麗雅未來所有的專賣店專柜上也將會成為所有電商的體驗店，我們會把線上線下的通路打通，能夠相結合。
記者：終端競爭日趨激烈，請您談一下金柏麗雅在終端銷售方面如何出奇制勝?
金柏麗雅總經理王金勝： 我們從源頭到終端這塊都比較熟悉，以前我們沒有做出口的時候，是做終端的。后來通過做出口，國際 家裝 行業的發展方向標、未來的發展趨勢，我們基本上都掌握得比較清楚。金柏麗雅從2010年成立至今，在前三年我們只在上海大規模地做宣傳、推廣，幾乎不招商。到目前為止，金柏麗雅在全國已經有9個銷售公司，通過銷售公司自己開直營門店，全國各地都遍布金柏麗雅的直營門店。通過這種直營終端門店的模式能進行一個市場的探索，例如產品上市以后，我會帶領設計師們去做銷售，從品質的角度與消費者面對面溝通與交流，通過這種模式，我們會得到消費者的綜合性建議，最終產品會從外觀、功能、結構方面盡可能滿足不同消費層次消費者的要求。在價格設定方面，我們會在同等材料、同等品質的情況下，通過產品設計、功能結構的改變，來實現階梯式的價格，階梯式的客戶模式。
記者：請問金柏麗雅這是第幾次參加上海廚衛展?參加上海的廚衛展您覺得有哪些收獲?
金柏麗雅總經理王金勝： 金柏麗雅今年是第6次參加上海廚衛展。上海展會是一個大舞臺，對于廠家可以說是同臺競技，讓他們展示出最優秀的一面。但同行之間，大家可以相互學習，相互借鑒。對于代理商、經銷商來說，能夠通過這個大舞臺上看出不同企業的優點與缺點，能夠找到適合他們的產品。當然，我們也希望通過這個舞臺來認識更多的專業人士，也希望更多的代理商、經銷商認識金柏麗雅，與我們合作。
記者：第二十屆中國國際廚房、衛浴設施展覽會即將舉行，金柏麗雅將帶去什么樣的產品?
金柏麗雅總經理王金勝： 我們今年的產品鏈，整個系統相對比較成熟，一些新的款式以及一些智能性的產品是我們今年的新主打，就像當今比較流行的智能馬桶。之前我們也有做智能馬桶，但一直持觀望的態度，但今年時機成熟了，在智能馬桶系列我們會全線上市。另外，我們的核心產品，在浴室柜方面，前期我們在直營專賣店系統里做了小批量試探性的智能產品款式，市場調查出來的效果還不錯，今年也將把智能系統浴室柜推出市場。提起智能系統，很多人一般會關注電子類的應用，例如把鏡燈融合到鏡柜里面。但實際上我們認為智能是非常貼近生活、人性化，我們的產品是把WIFI音響系統應用到浴室柜。由于浴室的功能性越來越強，人們在浴室逗留的時間也越來越長，通過用智能手機連上WIFI音響就可以讓人們在輕松的氛圍下使用浴室，減輕生活壓力，擁有愉悅的心情。另外我們會結合中國消費者的需求，在收納功能方面考慮，盡可能做到外觀極簡，收納功能強大，能夠很好地利用每一寸空間。
記者： 謝謝王總接受我們的采訪，祝金柏麗雅越來越好!期待著在上海我們再次相見。
金柏麗雅總經理王金勝： 謝謝!
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