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　　中國即將進(jìn)入“十三五”時期，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的深化調(diào)整和對經(jīng)濟(jì)增長質(zhì)量的更高要求，都會對各個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展深遠(yuǎn)影響，而中國家電產(chǎn)業(yè)無疑正步入階段性的盤整時期。轉(zhuǎn)型，成為整個產(chǎn)業(yè)在新常態(tài)中的航標(biāo)，成為家電企業(yè)突破局限謀求新發(fā)展的探索。

　　2015年10月27日，韓電集團(tuán)2016年度冰箱、冷柜、空調(diào)、廚衛(wèi)開盤會議召開，在此次會議上，韓電全面展示了在未來發(fā)展的轉(zhuǎn)型路徑，就如此次會議的主題一樣，轉(zhuǎn)型、蛻變的韓電在重構(gòu)國內(nèi)市場，以積極主動的產(chǎn)品、價格、營銷舉措爭取在全新的移動互聯(lián)網(wǎng)時代構(gòu)建新的發(fā)展跑道。

　　以信心面對競爭新常態(tài)

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)業(yè)的解構(gòu)作用逐漸深入，國內(nèi)家電市場的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)模式、市場消費(fèi)模式和商業(yè)流通模式都正在發(fā)生著變革。韓電集團(tuán)董事長沈東平在10月27日的會議上就說，現(xiàn)在的消費(fèi)者群體、消費(fèi)習(xí)慣都不同于以往。與此同時，當(dāng)大量的中小品牌因?yàn)槭袌鰤毫Χ顺鲋螅n電所面臨的競爭格局也已經(jīng)發(fā)生了變化，一二線品牌成為了韓電主要的競爭對手。

　　當(dāng)前國內(nèi)市場的確是出現(xiàn)了階段性的困境，然而這并不是意味著后期的發(fā)展會遵循這一軌跡。沈東平認(rèn)為：“經(jīng)濟(jì)要增長，制造是至關(guān)重要的一環(huán)，在家電業(yè)內(nèi)，具備知識產(chǎn)權(quán)、核心競爭優(yōu)勢的企業(yè)會得到進(jìn)一步的發(fā)展和提升。我們韓電在國內(nèi)外整體市場中占的份額不大，隨著更新?lián)Q代需求的爆發(fā)，市場的機(jī)會依然非常豐富”。

　　生存發(fā)展環(huán)境的變化在促進(jìn)韓電進(jìn)行自我調(diào)整。事實(shí)上，盡管過去一年國內(nèi)外家電市場的整體局勢不是很理想，終端需求遲滯不前，但是韓電集團(tuán)依然保持了穩(wěn)定增長的勢頭。據(jù)韓電集團(tuán)總裁沈凱峰在會議上透露，2015年度韓電各種產(chǎn)品的銷售臺套數(shù)規(guī)模同比增長了10%，其中冰箱產(chǎn)品的內(nèi)外銷總量達(dá)到了170萬臺，在2015自然年度，韓電冰箱的銷售量有望接近200萬臺。

　　值得一提的是，韓電的冷柜、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)、空調(diào)等產(chǎn)品在國內(nèi)市場已經(jīng)構(gòu)建了一定的渠道基礎(chǔ)，這為其轉(zhuǎn)型作為了多元化發(fā)展的支持。沈凱峰還透露，現(xiàn)在韓電集團(tuán)的運(yùn)營效率、資金實(shí)力、盈利能力，是近幾年最好的時候。韓電的轉(zhuǎn)型因此而顯得更有信心和底氣。

　　以價格產(chǎn)品與對手拼到底

　　正是基于韓電自身的發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)業(yè)環(huán)境的轉(zhuǎn)移、競爭格局的變化，沈東平說：“現(xiàn)在，我們韓電要對國內(nèi)市場進(jìn)行重新定位，在產(chǎn)品、價格、品牌上構(gòu)建新的競爭力”。他的這句話給韓電的轉(zhuǎn)型提供了思路和方向。

　　產(chǎn)品力提升是轉(zhuǎn)型最為基礎(chǔ)的條件，而產(chǎn)品也是制造企業(yè)最核心的屬性。在轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的驅(qū)動下，韓電的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了華麗的轉(zhuǎn)身。以冰箱為例，此次會議上展示的對開門中門冰箱，在現(xiàn)有冰箱產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品格局中就頗具差異化競爭優(yōu)勢。沈凱峰說：“我們要對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行大調(diào)整，發(fā)展高端品類，風(fēng)冷產(chǎn)品，發(fā)展商用冷柜和異形柜”。筆者還了解到，2017年的產(chǎn)品韓電也已經(jīng)在進(jìn)行設(shè)計開發(fā)。

　　需要指出的是，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級并不是意味著價格提升，恰恰相反，韓電希望在產(chǎn)品升級的同時，盡可能地讓利于渠道和消費(fèi)者。“這次我們的價格制定與以往完全不同，全面迎接互聯(lián)網(wǎng)時代，不再有線下和線下的價格區(qū)隔，保證傳統(tǒng)商家的競爭優(yōu)勢，所有的價格都一步到位”，沈凱峰說。

　　在供求矛盾的急劇激化下，價格戰(zhàn)成為了眼下家電產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種常態(tài)化的競爭方式，所以，沈凱峰還說：“我們做好了與競爭對手拼到底的打算，該打的價格戰(zhàn)一定要打”。

　　可以肯定的是，國內(nèi)家電市場的需求疲軟態(tài)勢短期內(nèi)依然會繼續(xù)，這個時候就需要工廠通過積極主動的競爭策略，通過自身資源的投入去激活市場，拉動需求。就像沈凱峰所談到的那樣，越是困難的時候，越是差的市場，就一定要去做好，這是證明自己最好的時機(jī)。

　　以轉(zhuǎn)型蛻變策應(yīng)市場萬變

　　轉(zhuǎn)型，是韓電集團(tuán)未來幾年發(fā)展的戰(zhàn)略和基調(diào)，關(guān)鍵是在市場推進(jìn)的過程中，轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的分解和營銷策略的落地如何實(shí)現(xiàn)，而這些工作都需要以黃洪環(huán)為代表的營銷團(tuán)隊去細(xì)化和落實(shí)。作為韓電營銷總監(jiān)，黃洪環(huán)可謂是責(zé)無旁貸。他說：“市場的增長在放緩，整合在加快，我們更不能以不變應(yīng)萬變，而是要積極去適應(yīng)和蛻變”。

　　他在此次會議上詳細(xì)講述了轉(zhuǎn)型的內(nèi)容。任何轉(zhuǎn)型的舉措在實(shí)踐之前，思維的轉(zhuǎn)型是第一步。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)和方式都已經(jīng)失效，只有走出原來的思維維度，才能形成新的市場運(yùn)作邏輯。也因此，用戶思維、年輕化思維、粉絲思維等等都將滲透在韓電后期市場操作之中。

　　同時，韓電希望從原來的效益渠道模式向規(guī)模化渠道模式轉(zhuǎn)型。黃洪環(huán)面對來自全國的500多位商家指出，現(xiàn)在的家電市場已經(jīng)不是暴利時代，單品的利潤空間非常有限，只有規(guī)模化發(fā)展才有更大的利益空間。另外，渠道也應(yīng)該從單一產(chǎn)品運(yùn)作向多品類經(jīng)營轉(zhuǎn)型，而這也是規(guī)模化發(fā)展的條件和動力之一。

　　依循上述轉(zhuǎn)型思維，韓電在營銷力構(gòu)建上給出了巨大的資源支持。黃洪環(huán)透露，韓電的高端產(chǎn)品實(shí)施平價策略，體現(xiàn)出與同類品牌相關(guān)產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢;在中端產(chǎn)品以低價為主，搶占市場;而線下和線下的產(chǎn)品實(shí)施對價策略。這些舉措，將價格戰(zhàn)思想展現(xiàn)得淋漓盡致。

　　值得一提的是，直營店建設(shè)也將成為韓電市場拓展的戰(zhàn)略性方向，全品類家電將推動這一終端形式的規(guī)模化發(fā)展，未來三年之內(nèi)，韓電希望將直營店數(shù)量開到1000家。此外，韓電還將全面推廣互聯(lián)網(wǎng)營銷理念，充分發(fā)布各種互聯(lián)網(wǎng)手段的對市場的推動作用;并鼓勵渠道商積極建設(shè)第三方線上平臺，為后期O2O體系的搭建打下一定的基礎(chǔ)。

　　新產(chǎn)品的強(qiáng)勢登陸，全品類家電的推出，以及與對手在價格上一戰(zhàn)到底的魄力和策略，無疑是韓電緊抓產(chǎn)品和價格兩大關(guān)鍵，搶占2016年家電市場的硬菜，而直營店的大手筆建設(shè)與緊跟互聯(lián)網(wǎng)潮流的O2O戰(zhàn)略，則賦予了韓電未來更大的發(fā)展?jié)摿蜕仙臻g。