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　　原標(biāo)題：是降價(jià)促銷(xiāo)?還是控量保價(jià)?

　　今年陶瓷行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的打響，在國(guó)慶前。

　　據(jù)《陶城報(bào)》記者調(diào)查，先是臨沂產(chǎn)區(qū)內(nèi)墻磚地震，出廠價(jià)降幅在10%～16%左右，部分企業(yè)的內(nèi)墻磚出廠價(jià)在國(guó)慶節(jié)前就已經(jīng)達(dá)到了10%以上。

　　緊接著高安產(chǎn)區(qū)也曝出價(jià)格全面跳水，同樣是節(jié)前，當(dāng)?shù)貥?biāo)桿性企業(yè)華碩陶瓷帶頭降價(jià)，通過(guò)十天促銷(xiāo)的形式，將800×800(mm)規(guī)格的聚晶普拉提，從原來(lái)的20元/片降到16.5元，完成價(jià)格首跳，隨后引起連鎖反應(yīng)，其他品類的瓷磚也相隨一起降價(jià)，全拋釉價(jià)格下跌20%以上，拋光磚下跌15%以上，西瓦下跌8%～12%，小地磚價(jià)格甚至跌到了0.95元。

　　報(bào)道發(fā)出后，臨沂產(chǎn)區(qū)一業(yè)內(nèi)人士為此大為惱火，認(rèn)為有損臨沂產(chǎn)區(qū)的形象。但也有人認(rèn)為，為了行業(yè)的健康發(fā)展，應(yīng)該呼吁停止價(jià)格戰(zhàn)。

　　價(jià)格是市場(chǎng)調(diào)節(jié)的杠桿，世界著名咨詢公司Simon-Kucher & Partners的創(chuàng)始人赫爾曼·西蒙教授認(rèn)為，“一件產(chǎn)品只有比其他同類質(zhì)量好20%以上，其價(jià)格才能比同行高10%。”

　　從價(jià)格安全角度來(lái)講，企業(yè)若發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該考慮五個(gè)問(wèn)題：一是降價(jià)能否擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量，占領(lǐng)更多市場(chǎng);二是降價(jià)是否以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)，如果要犧牲利潤(rùn)，是否有新的利潤(rùn)產(chǎn)品接替來(lái)支撐企業(yè)的利潤(rùn)缺口;三是能否成功淘汰競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;四是是否可能引起惡性價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致全行業(yè)虧損;五是價(jià)格戰(zhàn)是否是以犧牲服務(wù)為代價(jià)，是否影響企業(yè)品牌形象。

　　因此，在當(dāng)前形勢(shì)下，是降價(jià)促銷(xiāo)求生存?還是該控量保價(jià)?每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該反躬自省。

　　價(jià)格戰(zhàn)一直在打，只是今年特別猛烈

　　在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)中，江西產(chǎn)區(qū)首當(dāng)其沖，也最受傷，產(chǎn)品線價(jià)格全面下滑。

　　在瑞雪陶瓷營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理羅小勇看來(lái)，江西產(chǎn)區(qū)位置很尷尬，南有廣東和福建產(chǎn)區(qū)，東有山東產(chǎn)區(qū)，北有河南、山西等產(chǎn)區(qū)，西有湖南和四川產(chǎn)區(qū)。在江西產(chǎn)區(qū)有效輻射半徑范圍內(nèi)，基本上都遭到其他產(chǎn)區(qū)的圍剿，成了一塊“夾心餅干”。

　　在羅小勇的印象中，價(jià)格戰(zhàn)是從五月份就已經(jīng)初露端睨，價(jià)格松動(dòng)從小地磚開(kāi)始。“前年下半年，江西小地磚有了很大提升，銷(xiāo)售和價(jià)格都不錯(cuò)。到今年，可能增加的生產(chǎn)線比較多，小地磚出現(xiàn)滯銷(xiāo)，價(jià)格就開(kāi)始變動(dòng)，小地磚一變動(dòng)，其他產(chǎn)品也受影響。”羅小勇說(shuō)，小地磚因?yàn)殇N(xiāo)售通道和用量有限，使用空間和范圍比較小。之前小地磚出口做得還不錯(cuò)，但上半年出口出現(xiàn)下滑后，銷(xiāo)量回流，國(guó)內(nèi)形勢(shì)就變得緊張起來(lái)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2014年上半年，江西省建筑陶瓷出口16.3億元，較2013年同期下降15.7%。

　　羅小勇覺(jué)得，市場(chǎng)的反映很靈敏，五月份開(kāi)始只是一些微調(diào)，但誰(shuí)也沒(méi)想到，隨著市場(chǎng)一步一步下滑，價(jià)格一調(diào)再調(diào)，最后在國(guó)慶前大爆發(fā)。從1994年進(jìn)入陶瓷行業(yè)做銷(xiāo)售，到現(xiàn)在羅小勇已經(jīng)做了20年，2009年初到江西，那時(shí)，正是江西產(chǎn)區(qū)興起的階段。在他看來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)每年都在打，只是今年特別厲害。

　　通過(guò)百度搜索關(guān)鍵詞“陶瓷價(jià)格戰(zhàn)”，可以找到相關(guān)結(jié)果約2,140,000個(gè)，多出現(xiàn)在春、秋季節(jié)，特別是五一、中秋、國(guó)慶幾個(gè)節(jié)日前后，價(jià)格戰(zhàn)幾乎每年都來(lái)一次。而今年受大環(huán)境影響，來(lái)得更加兇猛。市場(chǎng)其實(shí)已釋放出讓人警醒的信號(hào)，今年6月，包括江西在內(nèi)，不少陶瓷企業(yè)傳出因資金鏈緊張而倒閉或跑路。

　　“江西新增生產(chǎn)線都是大窯爐大設(shè)備，一次性投資比較大，上一條有規(guī)模的線隨便就要個(gè)把億，一次性投入很大，給企業(yè)造成很大的資金壓力，加上外產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品沖擊，企業(yè)自然要進(jìn)行自救了。”羅小勇對(duì)價(jià)格戰(zhàn)存在著矛盾的情感，一方面他在微信發(fā)朋友圈說(shuō)，本是同根生，相煎何太急，表示反對(duì)價(jià)格戰(zhàn)。但他又覺(jué)得，生存才是第一要義。“雖然我們要看長(zhǎng)遠(yuǎn)，但是短時(shí)間內(nèi)，說(shuō)難聽(tīng)一點(diǎn)，活都活不了，還談什么發(fā)展，所以要先生存，才能求得發(fā)展。”

　　金牛陶瓷營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理吳亮也感到了今年價(jià)格戰(zhàn)和以前發(fā)生了變化，“現(xiàn)在是全線下滑，已是血淋淋地在拼，全拋釉下滑得最厲害。”吳亮說(shuō)，去年全拋釉生產(chǎn)線投產(chǎn)太多，全拋釉產(chǎn)品開(kāi)始井噴，據(jù)有關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示，目前泛高安產(chǎn)區(qū)有全拋釉生產(chǎn)線18條。很多廠家看到全拋釉市場(chǎng)在增長(zhǎng)，就投入進(jìn)來(lái)。

　　吳亮認(rèn)為，全拋釉這個(gè)類別，開(kāi)始降價(jià)的是一些沒(méi)有市場(chǎng)積累，沒(méi)有客戶群體的廠家，和一些小企業(yè)。“后進(jìn)的企業(yè)，為了搶奪市場(chǎng)，只能通過(guò)價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)比一個(gè)低，一下子把價(jià)格就拉下去了，拉下了30%的價(jià)格，有點(diǎn)亂象叢生，企業(yè)都不按章法出牌。”