發(fā)布時間:2023/2/7 16:02:36 來源:家裝家居網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
提及家居品牌，最先進入腦海的可能是各大標榜時尚高端的頭部家居品牌。為了彰顯品牌的獨特高貴、不同凡響，如今，越來越多家居品牌以時尚高端自居，竭力爭奪本就不大的中高端市場。同樣是全屋家居品牌，七只眠羊反其道而行，選擇下沉市場，把目光聚焦在群體基數(shù)更為龐大的三四五線城市及農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)。
下沉市場，覆蓋更多潛在用戶
當各大家居品牌都瞄準中高端市場，努力將品牌打造成專為少數(shù)精英群體服務的時尚輕奢品牌時，七只眠羊以互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)展家居品牌，通過線上線下相結(jié)合，把品牌滲透到三四線城市，同時品牌將產(chǎn)品打造得更貼近普通大眾的消費需求，實現(xiàn)品牌的下沉。
下沉市場相對一二線城市存在更大的人口紅利，這些城市里的人群貸款壓力、生活成本相對較低，因此對高品質(zhì)的家居產(chǎn)品有一定的消費能力。此外，低線城市的消費主力逐漸由新生代消費者代替，加上消費觀念的改變、消費升級的需要，低線城市消費者對家居產(chǎn)品也提出了越來越高的要求，顏值高、品質(zhì)好、價格適中的家居產(chǎn)品成為了首選。
與高端家居品牌的高客單價、高利潤不同，下沉市場后七只眠羊通過品牌人氣的累計，口碑的樹立聚攏更多潛在消費者，要知道中國288個三線及以下城市擁有占全國68%的人口，即使他們的單人購買力不如中產(chǎn)，但是對于品牌來說，龐大的消費群體就是一片潛力巨大的沃土。
做好產(chǎn)品，以用戶需求為導向
為了更好地迎合當下年輕人對整屋全套個性化方案的追求，七只眠羊從市場和消費者出發(fā)，全方位實現(xiàn)賣方思維到買方思維轉(zhuǎn)變。簡單來說，七只眠羊做產(chǎn)品是以用戶需求和市場需求為導向，用戶需要什么，市場歡迎什么，七只眠羊就做什么，這樣生產(chǎn)出來的家居產(chǎn)品能夠高度契合消費者的需求。同時，七只眠羊也為用戶提供一站式個性化家居解決方案，確保所見即所得，竭力為用戶打造高顏值、高品質(zhì)、高性價比的整屋家居用品和全面配套服務。
在產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計方面，七只眠羊也有著出色的表現(xiàn)，比如品牌自主研發(fā)的黑科技產(chǎn)品EK空氣纖維，采用中空型設(shè)計，極大提升了材料的支撐性、彈性、韌性和材料中每立方內(nèi)空氣的飽和含量。它具有六面透氣結(jié)構(gòu)，環(huán)繞立體式透氣等優(yōu)勢特點，用該材料生產(chǎn)出來的床墊舒適感更強，而且冬暖夏涼，健康環(huán)保。
七只眠羊品牌在下沉市場過程中并沒有因此降低產(chǎn)品質(zhì)量，而是兼顧品質(zhì)、設(shè)計、舒適度等多個方面，確保產(chǎn)品的款式及功能更符合消費者的審美和舒適程度，同時在價格上也更貼近大眾消費能力，讓更多普通人也能享用到七只眠羊潛心打造的高質(zhì)產(chǎn)品。
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