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　　智能家居成長至今，市場規(guī)模已有數(shù)千億。賽道上既有電子信息消費領(lǐng)域的頭號玩家，也有在智慧家庭積淀十六年順勢推出一年多的場景品牌三翼鳥。群雄環(huán)伺，競爭者眾，三翼鳥場景還會好賣嗎？

　　嘗鮮者不在少數(shù)。據(jù)三翼鳥公布的銷售數(shù)據(jù)顯示，2021年8-10月，三翼鳥大單每月3位數(shù)遞增，10月大單更是達到2296單。不止如此，三翼鳥西安、哈爾濱、南京等5個體驗中心，目前均已實現(xiàn)大單常態(tài)化。相信外界也在思考：三翼鳥場景為何這么好賣？

　　打破“三無狀態(tài)”，構(gòu)建用戶最新需求的生活方案

　　2022年智能家居市場規(guī)模將超過6000億，產(chǎn)業(yè)賽道上競爭日益激烈。3月16日，華為發(fā)布全屋智能產(chǎn)品，僅時隔一天，云米的全屋智能產(chǎn)品發(fā)布會隨即而至。

　　明明日新月異、新品頻出，但從業(yè)者還是表示擔(dān)憂，并用“用戶無感、廠家無奈、終端無措”的“三無狀態(tài)”形容當(dāng)前一線市場的經(jīng)營局面。

　　擔(dān)憂的主要根源在于，當(dāng)前市場品牌不一、系統(tǒng)不一、平臺不一。智能家居是一整套解決方案，并不能靠賣家電、賣手機的單品邏輯為用戶服務(wù)。品牌、系統(tǒng)、平臺的互相割裂，并不能真正實現(xiàn)互聯(lián)互通，自然也就給不到用戶更好的場景體驗。因此，即便廠家、商超、專賣店天天做活動，賣的效果還是不理想。

　　與之剛好相反，三翼鳥讓顧客主動上門嘗鮮。他不局限于產(chǎn)品和方案創(chuàng)新，而是通過不斷構(gòu)建符合用戶最新需求的生活方案。比如，在智慧廚房，三翼鳥向消費者提供的不只是冰箱，而是聯(lián)合生態(tài)方，提供量身定制的飲食規(guī)劃、健康的溯源食材，并為母嬰、精英人群打造21套智慧廚房場景解決方案，最快1天就能改造完成。舞蹈老師廖智、運動博主鐵豆都是受益用戶之一。

　　賣的如何呢？從成果來看，三翼鳥場景“好賣”。三翼鳥上海體驗中心001去年上半年銷額突破1個億；三翼鳥北京體驗中心001去年1-5月銷額超7000萬；三翼鳥海爾智家望京店開業(yè)1個月，銷售業(yè)績近3000萬……因為“好賣”，2021年，三翼鳥落成門店1563家，實現(xiàn)了全國9成以上的省份覆蓋。

　　打造差異化優(yōu)勢，實現(xiàn)一站式定制智慧家體驗

　　家是生活的地方，是在外一天奔波后的輕松場所。每個用戶家裝的最終目的，就是擁有更美好的生活，更輕松的體驗。過程的繁瑣只會讓用戶望而卻步，反之，選購、設(shè)計和安裝智慧家居的過程越便捷，越有吸引力。

　　三翼鳥深諳其道，通過設(shè)計、建設(shè)、使用三大差異化優(yōu)勢，為用戶實現(xiàn)一站式定制智慧家服務(wù)。

　　首先，“設(shè)計不一樣”，實現(xiàn)體驗更便捷。以往，將不同家電組織在一起，只能用戶自己湊，三翼鳥打破行業(yè)、生態(tài)界限，可以為用戶提供更適合的場景，實現(xiàn)私人定制。用戶再也不用擔(dān)心出現(xiàn)預(yù)留位置不合適，家電家裝不統(tǒng)一的現(xiàn)象，在三翼鳥先定場景再裝修，可以讓家電家居完美契合，且風(fēng)格統(tǒng)一。

　　其次，“建設(shè)不一樣”，實現(xiàn)家裝更便捷。以往，家的裝修就是一個煩惱的過程，現(xiàn)在基于三翼鳥背后1+N的能力，用戶只需找到1個人，就能從頭到尾做甩手掌柜，全程無憂。即便十多年以后再想改造時，用戶的數(shù)據(jù)也都在三翼鳥平臺上，還可以隨時查、隨時用。

　　最后，“使用不一樣”，實現(xiàn)服務(wù)更便捷。以往，門店賣出家電、送好裝好，服務(wù)就結(jié)束了，但三翼鳥卻將其變成了“開始”，因為場景服務(wù)是不斷迭代的。比如，洗衣機能識別的衣物品牌、材質(zhì)實時更新，針對性的洗護模式不斷豐富，像疫情時期推出的“蒸一蒸”功能就是很好的例子。

　　智能家居的最終發(fā)展趨勢，必然是“體驗創(chuàng)新”。三翼鳥基于物聯(lián)網(wǎng)時代環(huán)境、用戶消費需求的轉(zhuǎn)變，率先布局場景生態(tài)，實現(xiàn)場景替代產(chǎn)品，生態(tài)“復(fù)”蓋行業(yè)。所以，當(dāng)行業(yè)還在賣局部智能時，能為用戶帶來一站式智慧家服務(wù)體驗，或許就是三翼鳥“好賣”的秘密所在。