物聯網時代，將產品網器化、數字化、服務化，形成用戶需要的新場景，是諸多領域的發展方向。服裝與衣聯網通過體驗所帶來的跨界生態，改變了衣物管理、衣物制造、服裝后市場模式和衣物場景體驗。
10月18日，主題為“開創新格局•強國再出發”的中國服裝大會在青島舉行。海爾衣聯網圍繞“工業互聯和生態賦能”，通過“廠、店、家”三方面打通行業全鏈路，協同打造全球首個衣聯生態平臺。這次的跨界布局，海爾衣聯網顛覆了傳統試衣購物，從“人找衣”到“衣找人”實現了升級，為服裝行業打開新的增長空間，同時也為跨行業融合開拓了合作的前景。
對此，帕勒咨詢資深董事羅清啟認為，海爾衣聯網不僅將衣物聯網，更是衣物全生命周期的所有節點聯網，在物聯網時代圍繞著用戶的需求“織”起了一張“網”。
服裝行業從“人找衣”到“衣找人”需要“四化”
試想消費者日常的購衣模式，無論是從線上還是線下，都需要自己從海量的衣服中找到自己喜歡又適合的那一兩件。這樣的“人找衣”模式下，人們需要花費大量的時間和精力。從企業的角度來說，這一過程中，企業帶給消費者的，仍然是產品，也就是“一件衣服”。
而海爾衣聯網通過打通廠、店、家節點，將用戶對衣服的個性化需求快速及時的反饋到服裝品牌制造商，從而實現“衣找人”。
在羅清啟看來，這是一場“數據革命”，衣聯網的第一層，就是首先要讓“衣”聯網，將企業從提供產品，轉型為提供服務。“衣找人”的本質是個性化體驗，關鍵是數字化，載體是在物聯網平臺，保障是廠、店、家互聯互通，融為一體。數字化關鍵是終端網器化、服裝數字化、門店數字化和工廠數字化這“四化”，為用戶提供個性化洗、護、存、搭、購、收的方案。
在海爾衣聯網平臺上，用戶可以通過智慧衣帽間的懂衣云鏡，完成衣服的搭配、定制，在用戶選擇好喜歡的服裝后，可以一鍵下單購買。服裝品牌可以通過懂衣云鏡，實現精準商品數字企劃，提高產品購買轉化率。面對用戶無法解決的洗護需求時，由門店端的洗衣先生鏈接，洗衣先生依托海爾衣聯網平臺領先的物聯科技和生態資源，搭建起以洗衣業務為核心的物聯網洗衣社區OT0平臺，為用戶提供衣物“洗、護、存、搭、購、收”全生命周期管理服務。“先產后銷”的模式被顛覆，“以銷定產”模式崛起，服裝企業也順勢變革，轉向柔性化定制生產，供應鏈高效協同。
聯手生態方“織網”需要與用戶建立通信關系
羅清啟表示物聯網是一個生態系統，企業需要找到與用戶之間的聯系，并建立通信聯系。衣聯網正是圍繞著用戶的需求，構建起新場景。這個場景不只是家庭生活場景，更是向社會場景的延伸。
當“衣”聯網與用戶通信時，這張“網”上還需要連接更多的資源與用戶通信，這就是衣聯網的第二層。
作為跨行業首個物聯網生態平臺，海爾衣聯網吸引服裝品牌、洗護品牌、RFID物聯技術等近13個行業的5300多家資源方，聚合6500萬生態用戶。同時，海爾衣聯網實現標準引領，并牽頭落地工業互聯網標識解析二級節點（服裝行業應用服務平臺）項目，推動了服裝產業的數字化升級。
海爾衣聯網通過平臺與生態資源方聯網，建立聯系，實現了共創共贏。洗衣先生也是如此。基于生態品牌戰略孵化出的洗衣先生，通過融合多種洗滌模式，以衣物全周期服務能力為基礎，定制專業洗護場景，打造了物聯網社區OTO平臺-服裝后市場，解決服裝購買環節后的全方位洗護需求。
衣聯網的第二張網不光解決了用戶洗護難題，同樣也在服裝制造領域打通工廠端數字化，滿足了用戶的定制需求，實現與用戶通信。以青島瑞華集團為例，海爾衣聯網旗下的海織云平臺針對企業柔性生產能力不足、高庫存等痛點，為其量身定制了軟硬件一體的服裝智造整體解決方案，從傳統大貨生產向小單快反柔性生產轉型。經過數字化改造后，瑞華集團生產效率提高20%，產品生產周期也縮短到7天，真正實現數字化、信息化和智能化的有機結合。
到家的生活體驗如何升級？答案是，用戶可以將整個場景搬回家。海爾衣聯網以用戶真實生活場景為基礎，打造了智慧陽臺、衣帽間場景，能一站滿足用戶對衣物“洗、護、存、搭、購、收”的全場景需求。
衣以載道，引領時代。帕勒咨詢資深董事羅清啟表示，海爾衣聯網跨界服裝，聯手生態資源方“織網”，推動服裝行業升維“蝶變”。
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