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　　當(dāng)前，隨著低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)手段，在家電一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸失靈，那么終端市場(chǎng)上的眾多家電渠道商，誰(shuí)又最擔(dān)心害怕?是家電經(jīng)銷(xiāo)商們，還是那些電商網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)?或者，就是另有其人?

　　最近幾年，電商網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)京東、阿里等低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，引發(fā)眾多家電經(jīng)銷(xiāo)商的強(qiáng)烈不滿。大量電商的零售價(jià)，竟然比家電經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)貨價(jià)還要便宜。由此，也吸引不少家電經(jīng)銷(xiāo)商，不從原有的代理渠道提貨，直接從電商平臺(tái)竄貨。可以說(shuō)，電商的低價(jià)讓家電經(jīng)銷(xiāo)商們“既愛(ài)又恨”。

　　由此，很多家電人看到這里，肯定認(rèn)為一旦低價(jià)格手段在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失靈，那么最害怕的肯定是那些電商巨頭們。因?yàn)椋麄冞@些年來(lái)都是通過(guò)低價(jià)優(yōu)勢(shì)，搶奪不少線下實(shí)體店的用戶。對(duì)此，筆者以為，這種判斷顯然是“大錯(cuò)特錯(cuò)”，只是看到不同渠道商家競(jìng)爭(zhēng)的表象，卻忽視不同渠道的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

　　其實(shí)，電商網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)崛起，發(fā)展初期的確是憑借“低價(jià)格”吸引力，從而將線下實(shí)體店的大量用戶，吸引到線上平臺(tái)。但是卻忽視，電商除去價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)外，還有透明的價(jià)格，快捷的配送，以及不斷完善的服務(wù)等等。當(dāng)然，更重要的還是，迎合主流年輕消費(fèi)群體的生活方式和便捷購(gòu)物體驗(yàn)。這是眾多家電實(shí)體店老板所無(wú)法比拼的。

　　同時(shí)，還應(yīng)該看到的是，一旦低價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)手段的失靈，最為擔(dān)心的還是家電廠家們。因?yàn)樗麄儾攀堑蛢r(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的主體。他們一直在通過(guò)低價(jià)格搶奪市場(chǎng)規(guī)模、加速市場(chǎng)出貨。也正是在他們的資源傾斜之下，才擁有了電商網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的低價(jià)搶市資源。

　　如今，隨著電商網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的商業(yè)觸角從線上向線下覆蓋后，其對(duì)于廠家的議價(jià)能力，資源整合能力，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)于眾多的家電經(jīng)銷(xiāo)商和家電專營(yíng)店。即便是價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)手段失靈，相對(duì)于家電經(jīng)銷(xiāo)商，電商巨頭們的市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，特別是在向中高端、優(yōu)質(zhì)精品推廣上，都要明顯要有手段和方法。

　　更重要的是，整個(gè)家電商業(yè)零售的生態(tài)體系，已悄然生變。過(guò)去，家電經(jīng)銷(xiāo)商們總是自信地認(rèn)為，線上只能賣(mài)低價(jià)、便宜貨，中高端精品還得線下實(shí)體店才行。現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，現(xiàn)在不只是電商開(kāi)始在線上平臺(tái)開(kāi)始推動(dòng)中高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售，還在布局線下的城鄉(xiāng)實(shí)體店、體驗(yàn)店，提升對(duì)品質(zhì)升級(jí)通道下的中高端產(chǎn)品推廣營(yíng)銷(xiāo)能力。

　　今年以來(lái)，從傳統(tǒng)的買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)手段在終端市場(chǎng)上徹底失效，到久盛不衰的低價(jià)促銷(xiāo)手段受到越來(lái)越多廠商的拋棄。所有信號(hào)都指向一個(gè)方向：當(dāng)家電產(chǎn)業(yè)進(jìn)入后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們到底應(yīng)該拿什么去迎合并取悅消費(fèi)者?這不是電商網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，也不是家電實(shí)體店，而是所有家電從來(lái)業(yè)都應(yīng)該面對(duì)和解決的問(wèn)題。

　　顯然，不是喜歡占便宜的中國(guó)消費(fèi)者，如今卻越來(lái)越變得不太愛(ài)買(mǎi)便宜貨。而是，很多消費(fèi)者選擇更加豐富、多元和多樣。在這種背景下，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的廠家，或者商家，可以單方面解決的事情。更不只是簡(jiǎn)單地在低價(jià)格之后，尋找一個(gè)新的促銷(xiāo)手段。

　　而是，所有廠商都要真正跳出傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)體系之外，擺脫對(duì)單一促銷(xiāo)手段的依賴，更多的通過(guò)產(chǎn)品自身的功能價(jià)值、技術(shù)價(jià)值，以及企業(yè)的品牌價(jià)值、服務(wù)價(jià)值!