發(fā)布時間:2018/7/27 18:19:03 來源:家裝家居網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
自2014年以來，“大家居”一直是家居建材行業(yè)的高頻詞。我國定制家居市場的發(fā)展正如火如荼，總產(chǎn)值近2000億，其中定制衣柜和櫥柜成為了定制消費的絕對主力。除開以歐派、索菲亞、金牌、皮阿諾等為代表定制大本營的“廣東集團軍”，受益于市場格局，西南地區(qū)定制企業(yè)在2016年開始突飛猛進，受到了市場和資本的熱捧。這其中，萊茵艾格自2015年聲名鵲起，銷售激增，而且大有“星火燎原”之勢。
萊茵艾格的2017——業(yè)績長虹
- 西南地區(qū)首個導入T6營銷落地的企業(yè)，落地76家
- 西南地區(qū)首個自建企業(yè)商業(yè)院的企業(yè)
其實，萊茵艾格，2015年還平淡無奇，需要花大力氣找經(jīng)銷商。但是2015年起，忽如一夜春風來，渠道快速增長，經(jīng)銷網(wǎng)點從不到100家，2017年12月份已經(jīng)發(fā)展到近400家。這與其它定制企業(yè)的一些品牌的經(jīng)銷商不斷退出形成了鮮明的對比。來得晚，干得猛，站得穩(wěn)。萊茵艾格已經(jīng)成為西南定制領(lǐng)域最蓬勃、最富有生命力的增長引擎之一。
那么，冰火兩重天之間，萊茵艾格做了什么？
高平臺+強落地喚醒“品牌原力”
近幾年，家具建材企業(yè)在央視打廣告可謂都是“老司機”了，植入的手法也是道高一尺魔高一丈，各種場景營銷、橋段設(shè)計2016年都達到了品牌廣告營銷的新高度。那么，萊茵艾格為什么仍連續(xù)三年都選擇了央視平臺投放？關(guān)于這個問題萊茵艾格營銷總經(jīng)理龔小華是這樣解釋的：
第一、品牌定位需要。萊茵艾格一直以提供高性價比高品質(zhì)的定制產(chǎn)品為己任。我們希望在央視這樣一個全國性覆蓋的品牌平臺發(fā)聲，與消費者能夠產(chǎn)生共振，激發(fā)出更強的品牌力。我們希望能在“追求品質(zhì)”方面跟消費者溝通，產(chǎn)生共鳴。
第二、品牌高度需要。正如央視廣告經(jīng)營管理中心任學安主任所講，“國家平臺成就國家品牌”，中央電視臺是國家平臺，是中國最高的傳播平臺，其影響力和公信力是其它平臺無法比擬的。傳播的平臺越高，品牌的勢能就越大，產(chǎn)生的銷售動能就越強。
第三、市場覆蓋需要。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，定制衣柜的市場增量基本上來源于二、三線城市，在這些地區(qū)的市場同比增長率大約是20%到40%，而萊茵艾格因為性價比更高，同時配合渠道布局有更好的銷售策略，在三線城市的市場增長率是30%到60%，央視作為全國覆蓋的傳播平臺，能夠很好地覆蓋這些地區(qū)。
萊茵艾格 央視廣告品牌
當然，選擇高規(guī)格的傳播平臺進行合作，自然費用不菲，也不是輕易決定的，但是最終萊茵艾格還是做出了突破性的選擇，并且連續(xù)幾年合作。2018年萊茵艾格同樣拿到了一定的央視資源。此外，以中華衣柜網(wǎng)為代表的垂直領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)媒體、移動端媒體、院線媒體、高鐵媒體等萊茵艾格也會投放。
值得一提的是，不僅是線上傳播覆蓋，萊茵艾格衣柜的線下活動也做得非常出色，通過在終端門店氛圍營造，落地簽售活動的每月開展，還引入APP、二維碼、VR技術(shù)把互動營銷手段用到極致，同時獲取了大量的潛在消費者數(shù)據(jù)。
“2018渠道計劃”—— 貼地傳播、渠道整合、布局未來
自萊茵艾格品牌初創(chuàng)始，就給它賦予了“至真品格”的品牌文化。真材實料、認真制造、本真設(shè)計、真愛服務，涵蓋了從原材料選擇到生產(chǎn)供應鏈打造，再到產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新和售后服務完善的一整條品牌價值鏈。而這些理念的提出，也與萊茵艾格領(lǐng)導人及團隊自上而下，融入血脈的誠實、守信的精神一脈相承。不爭一時之名利，不貪一時之短長，注定萊茵艾格是一名穩(wěn)扎穩(wěn)打的“實力派”。
但在董事長羅俊義看來，離開銷售談品牌就是耍流氓。
萊茵艾格渠道布局主力團隊
2018年的戰(zhàn)略規(guī)劃布局中，萊茵艾格將營銷區(qū)域劃分為6大戰(zhàn)區(qū)，重點強化經(jīng)銷商所在區(qū)域傳播覆蓋，讓每一位經(jīng)銷商成為萊茵艾格傳播火種，通過“火種燃燒”，擴大傳播聲量，挖掘潛力市場。以戰(zhàn)區(qū)的形式，授予每個戰(zhàn)區(qū)的經(jīng)銷商為萊茵艾格品牌傳播計劃的“品牌發(fā)言官”，將優(yōu)秀的工作經(jīng)驗和案例擴散至戰(zhàn)區(qū)的其他經(jīng)銷商。30家標桿重點扶持、20家大商店面建設(shè)、10家旗艦店打造，萊茵艾格希望用試點經(jīng)銷商的案例和經(jīng)驗在全國范圍內(nèi)復制，形成“星星之火，燎原之勢”。同時，萊茵艾格與業(yè)內(nèi)知名咨詢機構(gòu)建眾智業(yè)合作，打造品牌官方商學院，在終端門店導入T6營銷體系，著力提升店面業(yè)績（客流量X客單值X成交率），形成一套專屬萊茵艾格的服務體驗式營銷系統(tǒng)，著重店面業(yè)績增長、團隊打造、日常管理和樣板市場等方面的培訓和實操，讓經(jīng)銷商業(yè)績實現(xiàn)300%的跨越式增長。
2017年萊茵艾格取得了突飛猛進的發(fā)展，產(chǎn)品力，渠道力，品牌力都得到了空前的提升。在正式發(fā)布的戰(zhàn)略規(guī)劃中，2018年，將是萊茵艾格確定品牌地位的一年，確定區(qū)域第一定制品牌，目前，萊茵艾格也在著力于“品牌向上路”。萊茵艾格，“星火”已經(jīng)燃起，“燎原”之勢業(yè)已形成，讓我們共同期待著萊茵艾格星火燎原，期待著更多的中國定制行業(yè)的品牌崛起。
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