總部位于上海的室內設計及建筑平臺齊家網所屬母公司齊屹科技日前宣布了赴香港聯合交易所主板上市計劃，將于7月5日在港交所主板上市，成為“家裝垂直平臺第一股”。
資料顯示，齊家網成立于2007年8月，主要從事互聯網家裝業(yè)務。2010年12月公司完成A輪融資，2015年4月完成B輪融資，2018年3月完成C輪2230萬美元融資。截至2018年4月30日，齊家網平臺上的注冊裝修公司數量達到7502家，業(yè)務覆蓋全國290個城市。
齊家網董事長兼首席執(zhí)行官鄧華金在現場路演時表示，“中國互聯網家裝市場擁有廣泛的機遇及強大的增長潛力”，這為齊家網的上市帶來利好。
近年來，中國家裝市場穩(wěn)定增長，而互聯網家裝市場更是得到了快速增長，原因在于千禧一代更加尋求高效的一站式服務，裝修公司也越來越傾向于網上獲客。隨著互聯網滲透率的持續(xù)上升以及在VR等眾多新技術的驅動下，互聯網家裝市場呈現出明顯的高增長潛力。據弗若斯特沙利文公司預計，到2022年，中國網上室內設計及建筑服務行業(yè)滲透率或會達到38.1%，較2017年增長5.5%。
與此同時，行業(yè)競爭也趨向白熱化。弗若斯特沙利文的報告指出，中國網上室內設計及建筑業(yè)內的競爭相當激烈，2017年約有500至800名市場參與者。其中，行業(yè)前五名參與者共占據了62.1%的市場份額。
一方面，行業(yè)同質化競爭嚴重；另一方面，電商的流量價格也在持續(xù)高漲，各大互聯網家裝平臺不得不投入巨額廣告費用以獲取流量和客戶。在此形勢下，當前互聯網家裝行業(yè)的盈利能力其實并不樂觀，許多中小型網站更是舉步維艱。
招股說明書顯示，齊家網2015年至2017年，分別實現營收1.41億元、3億元、4.79億元，年度虧損（凈利潤虧損）分別為3.47億元、4.1億元、8.55億元。截至2017年末，公司累計虧損16.28億元。
對于虧損的原因，齊家網方面表示，企業(yè)目前處于變現的初期，最近三年均產生虧損，主要是由于擴展平臺業(yè)務及自營室內設計及建筑業(yè)務（主要包括廣告及推廣開支、已售存貨成本及雇員福利開支）所產生重大成本及開支所致。
值得關注的是，齊家網提供的最新數據顯示，今年前四個月的收入達到1.63億元人民幣，同比增長36.9%；毛利為1.029億元人民幣，同比增長77.7%；1-4月公司已經實現盈利。
“自營家裝業(yè)務和加盟模式豐富了齊家網的生態(tài)系統(tǒng)，并為我們進一步變現提供了平臺。”鄧華金說，齊家網未來的增長戰(zhàn)略，一是增加用戶基數，二是吸引更多優(yōu)質裝修公司，三是積極探索平臺的其他變現形式，四是進一步發(fā)展自營家裝業(yè)務和加盟模式。除此之外，公司也將積極尋求戰(zhàn)略聯盟、投資與并購機會。
據了解，齊家網目前的營收主要包括兩大部分，一是線上平臺業(yè)務收入，二是自營家裝業(yè)務收入。其中，線上平臺業(yè)務收入包括根據推薦次數向裝修公司收取的推薦費，以及來自典尚品牌下經營的家裝加盟商的加盟費。未來，線上平臺業(yè)務的變現舉措則包括供應鏈管理、金融撮合服務和廣告服務。
“家居行業(yè)目前正在深度重構。”鄧華金說，沒有品牌的裝修公司將很難有競爭力，而技術升級將是裝修公司的核心競爭力，行業(yè)中強者恒強的趨勢漸明。
在專家看來，當前互聯網家裝行業(yè)存在的問題是，供應鏈整合能力不足導致各平臺陷入同質化競爭，以及標準化家裝與用戶個性化需求難以平衡等。自2017年以來，家裝市場的深度整合現象愈加明顯，隨著精裝房交付、裝配式住宅等趨勢的逼近，家裝行業(yè)和互聯網家裝也面臨新的變局。
前兩年，國內曾涌現出數百家互聯網家裝公司，但是后來許多公司都倒閉了，原因就在于企業(yè)的整合能力、交付能力、施工能力做得不好。對家裝行業(yè)來說，設計、選材、施工、交付，重中之重就是做好服務，只有做好交付和施工才能贏得市場。
“互聯網家裝企業(yè)要更加注重家裝要素的有效組織。”中裝協住宅部品產業(yè)分會副秘書長唐人說，家裝要素的有效組織正是為了更好的用戶體驗和更高的運營效率。對互聯網家裝平臺來說，需要進一步打造家裝要素有效組織的生態(tài)圈。
為此，有專家指出，“2018年或將是家裝行業(yè)的供應鏈決戰(zhàn)之年，加強供應鏈整合將是重中之重。”
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