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　　3月7日至9日，2018印度國際陶瓷工業(yè)展覽會在印度·甘地訥格爾(Gandhinagar)展覽中心舉行，共吸引了300余家企業(yè)參展。據(jù)了解，薩克米、恒力泰、西斯特姆、一鼎、ACIMAC、摩德娜、陶麗西、納德、意達(dá)加、博暉、福祿、東承匯、卡羅比亞、等全球知名陶瓷機(jī)械設(shè)備、化工原料企業(yè)悉數(shù)亮相本屆展會。

　　盡管諸多中國陶機(jī)設(shè)備企業(yè)預(yù)測，2018年印度陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度將會放緩，并進(jìn)入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整期，但是他們的參展熱情依然高漲，紛紛亮出了“看家本領(lǐng)”：

　　恒力泰攜大板壓機(jī)YP16800與需求大增的大噸位壓機(jī)YP7809(YP7509升級版)齊亮相印度展，延續(xù)陶瓷大板生產(chǎn)熱潮并滿足陶企的生產(chǎn)需求;德力泰展示最新的PPC燃燒節(jié)能系統(tǒng)，精準(zhǔn)控制燃?xì)獾南牧浚瑢崿F(xiàn)分段控制空氣與燃料的比例，尤其是為窯爐的氧化段供給精準(zhǔn)的燃?xì)饬浚赃_(dá)到提升產(chǎn)量與節(jié)能生產(chǎn)的效果;摩德娜展出了自家新產(chǎn)品連續(xù)球磨機(jī)，時下行業(yè)炙手可熱的大板窯爐也在此次展會上高調(diào)亮相，而且該設(shè)備還結(jié)合當(dāng)?shù)靥掌蠊?jié)能降耗的發(fā)展訴求，帶去輥道窯爐方面的新技術(shù)——空燃比系統(tǒng)，以達(dá)到明顯的節(jié)能降耗效果;洛德機(jī)械展出了陶瓷大板生產(chǎn)專用的減速機(jī)，性能穩(wěn)定且更加節(jié)能。

　　總而言之，在本屆展會上，“大板”壓機(jī)掀起設(shè)備升級熱潮，節(jié)能環(huán)保設(shè)備繼續(xù)成為焦點，功能性墨水成為搶眼亮點。在這些熱點的背后，反映了印度陶瓷行業(yè)怎樣的需求?

　　2018年印度陶瓷發(fā)展放緩

　　近幾年，印度速度不負(fù)眾望。截至目前，中國陶機(jī)設(shè)備已占據(jù)印度陶瓷產(chǎn)業(yè)的半壁江山，科達(dá)、恒力泰、德力泰、摩德娜、一鼎、博暉等企業(yè)在印度市場均表現(xiàn)出眾。據(jù)深圳新之聯(lián)展覽服務(wù)有限公司總經(jīng)理黃欣福所知，中國制造的壓機(jī)、拋光機(jī)、窯爐、磨邊機(jī)、粉料制備等設(shè)備在印度陶瓷市場廣受歡迎。

　　據(jù)佛山市恒力泰機(jī)械有限公司營銷總監(jiān)曠國軍回憶，印度陶瓷產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展始于2015年前后，2016年達(dá)到高峰，2017年有所回落，2018年總體或?qū)②呌谄骄彙?/p>

　　發(fā)展至今，恒力泰已經(jīng)占據(jù)印度壓機(jī)市場90%以上的市場份額，曠國軍表示，未來在繼續(xù)保持高市場占有率的同時，還將不斷為印度客戶提供優(yōu)質(zhì)高性價比的產(chǎn)品。“瓷片等墻磚將是印度陶瓷行業(yè)2018年發(fā)展的重點。”曠國軍說到，基于此，恒力泰已經(jīng)成功開發(fā)出1509、1809、2009、2509、2809等一系列極具競爭力的壓機(jī)機(jī)型。

　　佛山市德力泰科技有限公司副總經(jīng)理吳俊良亦指出，2018年印度生產(chǎn)瓷質(zhì)磚的勢頭相對較差，在今年8月以前，印度當(dāng)?shù)靥掌髮⒁陨a(chǎn)瓷片為主導(dǎo)。

　　過去兩年，拋釉磚、微粉磚、玻化磚等產(chǎn)品已經(jīng)過高速發(fā)展，2018年印度陶瓷產(chǎn)業(yè)或?qū)⒄竭M(jìn)入產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整期。

　　除此之外，2017年的陶瓷大板熱潮似乎正在印度逐漸褪去。

　　知情人士透露，目前印度生產(chǎn)陶瓷大板仍處于市場開拓期，生產(chǎn)陶瓷大板的陶瓷企業(yè)盈利能力相對弱一些。在現(xiàn)有市場空間下，絕大多數(shù)陶瓷企業(yè)的陶瓷大板生產(chǎn)線無法實現(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn)。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，以購銷合同生效為統(tǒng)計口徑，僅僅在2017年，印度就有十余條陶瓷大板生產(chǎn)線規(guī)劃待建。

　　值得一提的是，陸琪認(rèn)為，2018年印度上新生產(chǎn)線的速度或?qū)p速，減速不同于下降，而是為了印度市場更穩(wěn)健的發(fā)展，因而印度陶企將更多的重心放置在節(jié)能與工藝改造上。

　　印度依然是“香餑餑”

　　黃欣福坦言，2018年企業(yè)參展熱情高漲，印度是中國陶機(jī)、化工等企業(yè)最看好的海外市場之一。近幾年，莫迪政府推行清潔印度、經(jīng)濟(jì)建設(shè)等政策，極大推進(jìn)印度基礎(chǔ)建設(shè)的步伐。

　　盡管近幾年，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度呈緩慢態(tài)勢，印度也不例外。但莫迪政府不遺余力地正面積極推動、落實相關(guān)政策與改革，根據(jù)印度政府發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年10月～12月的三個月中，印度經(jīng)濟(jì)較去年同期增長7.2%，超過中國同期的6.8%。

　　因此，在諸多業(yè)內(nèi)人士看來，未來印度陶瓷產(chǎn)業(yè)還將朝著積極的方向發(fā)展。

　　2014年以前，印度本土市場就能消化95%的瓷磚產(chǎn)量;自2014年起，印度瓷磚出口量的比例逐漸提高，由原來的5%提升至12%左右，2016年更是將該比例擴(kuò)大至18%左右。印度陶瓷出口目標(biāo)市場為非洲、中東、東南亞及其周邊國家等。

　　在內(nèi)銷與出口的刺激下，印度的瓷磚產(chǎn)量能被很好地消化。并且莫爾比產(chǎn)區(qū)已經(jīng)匯集了800余家企業(yè)，瓷磚廠家的增長意味著生產(chǎn)線的增加，這對于設(shè)備供應(yīng)商而言，絕對是一個利好消息。

　　2018年，“穩(wěn)”字訣致勝

　　2017年，中國陶機(jī)設(shè)備商在印度市場的利潤增長點是拋釉磚、陶瓷大板，但發(fā)展速度過于迅猛，當(dāng)?shù)厥袌鑫茨芗皶r消化，因而2018年印度陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展或相對有所回落，即便如此，2018年印度市場對中國陶機(jī)設(shè)備企業(yè)來說并非只有“壞消息”，企業(yè)依然能夠通過整線工程、多元服務(wù)、技術(shù)儲備再深耕印度市場。

　　以目前中國陶瓷機(jī)械設(shè)備研制水平來看，綜合實力遠(yuǎn)超印度，在拋釉磚、陶瓷大板等產(chǎn)品的生產(chǎn)上，無論是單一設(shè)備，還是整線工程，中國陶機(jī)設(shè)備均占據(jù)絕對的優(yōu)勢。

　　摩德娜市場部經(jīng)理何玉珍坦言，現(xiàn)在不光是比拼陶機(jī)設(shè)備質(zhì)量與價格的時代，還在服務(wù)上比拼，爭奪更大的市場份額與話語權(quán)。

　　因而，越來越多的中國陶瓷機(jī)械設(shè)備企業(yè)在印度組建專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊，不僅由中國專業(yè)人士組成，而且還在邀請當(dāng)?shù)厝耸考尤雸F(tuán)隊，旨在為客戶提供專業(yè)、本土化的服務(wù)。

　　不僅如此，印度當(dāng)?shù)靥沾善髽I(yè)也對生產(chǎn)人才提出迫切需求，“我們也會盡最大的能力嫁接資源或是為其培養(yǎng)合適的人才，從而助推摩德娜提升在印度市場的品牌影響力。”何玉珍如是說道。

　　除了繼續(xù)開拓印度市場外，2018年德力泰將發(fā)展戰(zhàn)略放在了專注優(yōu)質(zhì)客戶上，力爭將企業(yè)效益最大化，并深化企業(yè)內(nèi)部管理，狠抓細(xì)節(jié)。

　　“決定市場競爭力，關(guān)鍵本質(zhì)還是企業(yè)本身”。吳俊良提及，回望德力泰兩年來的高速發(fā)展，雖然取得了質(zhì)的飛躍，但是企業(yè)內(nèi)部也存在亟待提升的環(huán)節(jié)，因此，2018年德力泰將深化內(nèi)部管理，狠抓細(xì)節(jié)。

　　此外，對窯爐設(shè)備未來的技術(shù)儲備，受訪者一致認(rèn)為，智能化、數(shù)字化是一大重點。并針對“三高”的陶瓷行業(yè)屬性，未來窯爐設(shè)備將不斷提升節(jié)能環(huán)保的性能，為陶瓷的綠色生產(chǎn)保駕護(hù)航。

　　如何更好地開拓印度市場?黃欣福為諸位總結(jié)了一些小TIPS：

　　首先，要了解并理解印度當(dāng)?shù)匚幕Ｔ谟《入S處可見各種寺廟各種神，如果能夠做到尊重印度的宗教文化、印度人的生活習(xí)俗，并與印度人成為朋友，那么就可以順利邁出第一步;

　　第二，了解所在企業(yè)的產(chǎn)品以及產(chǎn)品所賦予的價值。具體表現(xiàn)為，應(yīng)該提升對自身產(chǎn)品及技術(shù)的專業(yè)性掌握程度，這決定了產(chǎn)品將來能夠在印度市場走多遠(yuǎn);

　　第三，選擇合適的展示平臺及媒體宣傳平臺。選擇合適的展會平臺是一個絕佳的拓展印度市場的機(jī)會，同時配合印度當(dāng)?shù)氐膶I(yè)媒體雜志的宣傳，會為產(chǎn)品增加曝光率與辨識度;

　　第四，需要堅持不懈的毅力和耐心。當(dāng)前印度市場發(fā)展千變?nèi)f化，競爭格局已經(jīng)不同往日。切忌妄想一網(wǎng)下去，就可以拉回來一網(wǎng)魚;切忌妄想“三天打魚兩天曬網(wǎng)”的方式能夠做好印度市場。目前在印度市場站穩(wěn)腳跟，并獲得相對成功的企業(yè)，無一不是銷售人員長期駐扎在印度，天天和客戶“泡”在一起的，為的是獲得最前沿的市場信息，也為了獲得客戶的信任;

　　最后，制定良好的市場開拓策略，團(tuán)隊合作作戰(zhàn)。開拓印度市場需要良好的策略，這也是公司專業(yè)度的體現(xiàn);團(tuán)隊合作是指從銷售前期到售后，從客戶的詢單到售后過程中的任何要求均可以得到及時回應(yīng)及處理，這可以給客戶帶來愉悅的合作體驗。