3月7日至9日，2018印度國際陶瓷工業(yè)展覽會在印度·甘地訥格爾(Gandhinagar)展覽中心舉行，共吸引了300余家企業(yè)參展。據了解，薩克米、恒力泰、西斯特姆、一鼎、ACIMAC、摩德娜、陶麗西、納德、意達加、博暉、福祿、東承匯、卡羅比亞、等全球知名陶瓷機械設備、化工原料企業(yè)悉數亮相本屆展會。
盡管諸多中國陶機設備企業(yè)預測，2018年印度陶瓷產業(yè)發(fā)展的速度將會放緩，并進入產品結構調整期，但是他們的參展熱情依然高漲，紛紛亮出了“看家本領”：
恒力泰攜大板壓機YP16800與需求大增的大噸位壓機YP7809(YP7509升級版)齊亮相印度展，延續(xù)陶瓷大板生產熱潮并滿足陶企的生產需求;德力泰展示最新的PPC燃燒節(jié)能系統(tǒng)，精準控制燃氣的消耗量，實現分段控制空氣與燃料的比例，尤其是為窯爐的氧化段供給精準的燃氣量，以達到提升產量與節(jié)能生產的效果;摩德娜展出了自家新產品連續(xù)球磨機，時下行業(yè)炙手可熱的大板窯爐也在此次展會上高調亮相，而且該設備還結合當地陶企節(jié)能降耗的發(fā)展訴求，帶去輥道窯爐方面的新技術——空燃比系統(tǒng)，以達到明顯的節(jié)能降耗效果;洛德機械展出了陶瓷大板生產專用的減速機，性能穩(wěn)定且更加節(jié)能。
總而言之，在本屆展會上，“大板”壓機掀起設備升級熱潮，節(jié)能環(huán)保設備繼續(xù)成為焦點，功能性墨水成為搶眼亮點。在這些熱點的背后，反映了印度陶瓷行業(yè)怎樣的需求?
2018年印度陶瓷發(fā)展放緩
近幾年，印度速度不負眾望。截至目前，中國陶機設備已占據印度陶瓷產業(yè)的半壁江山，科達、恒力泰、德力泰、摩德娜、一鼎、博暉等企業(yè)在印度市場均表現出眾。據深圳新之聯(lián)展覽服務有限公司總經理黃欣福所知，中國制造的壓機、拋光機、窯爐、磨邊機、粉料制備等設備在印度陶瓷市場廣受歡迎。
據佛山市恒力泰機械有限公司營銷總監(jiān)曠國軍回憶，印度陶瓷產業(yè)的高速發(fā)展始于2015年前后，2016年達到高峰，2017年有所回落，2018年總體或將趨于平緩。
發(fā)展至今，恒力泰已經占據印度壓機市場90%以上的市場份額，曠國軍表示，未來在繼續(xù)保持高市場占有率的同時，還將不斷為印度客戶提供優(yōu)質高性價比的產品。“瓷片等墻磚將是印度陶瓷行業(yè)2018年發(fā)展的重點。”曠國軍說到，基于此，恒力泰已經成功開發(fā)出1509、1809、2009、2509、2809等一系列極具競爭力的壓機機型。
佛山市德力泰科技有限公司副總經理吳俊良亦指出，2018年印度生產瓷質磚的勢頭相對較差，在今年8月以前，印度當地陶企將以生產瓷片為主導。
過去兩年，拋釉磚、微粉磚、玻化磚等產品已經過高速發(fā)展，2018年印度陶瓷產業(yè)或將正式進入產品結構調整期。
除此之外，2017年的陶瓷大板熱潮似乎正在印度逐漸褪去。
知情人士透露，目前印度生產陶瓷大板仍處于市場開拓期，生產陶瓷大板的陶瓷企業(yè)盈利能力相對弱一些。在現有市場空間下，絕大多數陶瓷企業(yè)的陶瓷大板生產線無法實現滿負荷生產。
據不完全統(tǒng)計，以購銷合同生效為統(tǒng)計口徑，僅僅在2017年，印度就有十余條陶瓷大板生產線規(guī)劃待建。
值得一提的是，陸琪認為，2018年印度上新生產線的速度或將減速，減速不同于下降，而是為了印度市場更穩(wěn)健的發(fā)展，因而印度陶企將更多的重心放置在節(jié)能與工藝改造上。
印度依然是“香餑餑”
黃欣福坦言，2018年企業(yè)參展熱情高漲，印度是中國陶機、化工等企業(yè)最看好的海外市場之一。近幾年，莫迪政府推行清潔印度、經濟建設等政策，極大推進印度基礎建設的步伐。
盡管近幾年，全球經濟發(fā)展速度呈緩慢態(tài)勢，印度也不例外。但莫迪政府不遺余力地正面積極推動、落實相關政策與改革，根據印度政府發(fā)布的相關數據顯示，2017年10月～12月的三個月中，印度經濟較去年同期增長7.2%，超過中國同期的6.8%。
因此，在諸多業(yè)內人士看來，未來印度陶瓷產業(yè)還將朝著積極的方向發(fā)展。
2014年以前，印度本土市場就能消化95%的瓷磚產量;自2014年起，印度瓷磚出口量的比例逐漸提高，由原來的5%提升至12%左右，2016年更是將該比例擴大至18%左右。印度陶瓷出口目標市場為非洲、中東、東南亞及其周邊國家等。
在內銷與出口的刺激下，印度的瓷磚產量能被很好地消化。并且莫爾比產區(qū)已經匯集了800余家企業(yè)，瓷磚廠家的增長意味著生產線的增加，這對于設備供應商而言，絕對是一個利好消息。
2018年，“穩(wěn)”字訣致勝
2017年，中國陶機設備商在印度市場的利潤增長點是拋釉磚、陶瓷大板，但發(fā)展速度過于迅猛，當地市場未能及時消化，因而2018年印度陶瓷產業(yè)發(fā)展或相對有所回落，即便如此，2018年印度市場對中國陶機設備企業(yè)來說并非只有“壞消息”，企業(yè)依然能夠通過整線工程、多元服務、技術儲備再深耕印度市場。
以目前中國陶瓷機械設備研制水平來看，綜合實力遠超印度，在拋釉磚、陶瓷大板等產品的生產上，無論是單一設備，還是整線工程，中國陶機設備均占據絕對的優(yōu)勢。
摩德娜市場部經理何玉珍坦言，現在不光是比拼陶機設備質量與價格的時代，還在服務上比拼，爭奪更大的市場份額與話語權。
因而，越來越多的中國陶瓷機械設備企業(yè)在印度組建專業(yè)的服務團隊，不僅由中國專業(yè)人士組成，而且還在邀請當地人士加入團隊，旨在為客戶提供專業(yè)、本土化的服務。
不僅如此，印度當地陶瓷企業(yè)也對生產人才提出迫切需求，“我們也會盡最大的能力嫁接資源或是為其培養(yǎng)合適的人才，從而助推摩德娜提升在印度市場的品牌影響力。”何玉珍如是說道。
除了繼續(xù)開拓印度市場外，2018年德力泰將發(fā)展戰(zhàn)略放在了專注優(yōu)質客戶上，力爭將企業(yè)效益最大化，并深化企業(yè)內部管理，狠抓細節(jié)。
“決定市場競爭力，關鍵本質還是企業(yè)本身”。吳俊良提及，回望德力泰兩年來的高速發(fā)展，雖然取得了質的飛躍，但是企業(yè)內部也存在亟待提升的環(huán)節(jié)，因此，2018年德力泰將深化內部管理，狠抓細節(jié)。
此外，對窯爐設備未來的技術儲備，受訪者一致認為，智能化、數字化是一大重點。并針對“三高”的陶瓷行業(yè)屬性，未來窯爐設備將不斷提升節(jié)能環(huán)保的性能，為陶瓷的綠色生產保駕護航。
如何更好地開拓印度市場?黃欣福為諸位總結了一些小TIPS：
首先，要了解并理解印度當地文化。在印度隨處可見各種寺廟各種神，如果能夠做到尊重印度的宗教文化、印度人的生活習俗，并與印度人成為朋友，那么就可以順利邁出第一步;
第二，了解所在企業(yè)的產品以及產品所賦予的價值。具體表現為，應該提升對自身產品及技術的專業(yè)性掌握程度，這決定了產品將來能夠在印度市場走多遠;
第三，選擇合適的展示平臺及媒體宣傳平臺。選擇合適的展會平臺是一個絕佳的拓展印度市場的機會，同時配合印度當地的專業(yè)媒體雜志的宣傳，會為產品增加曝光率與辨識度;
第四，需要堅持不懈的毅力和耐心。當前印度市場發(fā)展千變萬化，競爭格局已經不同往日。切忌妄想一網下去，就可以拉回來一網魚;切忌妄想“三天打魚兩天曬網”的方式能夠做好印度市場。目前在印度市場站穩(wěn)腳跟，并獲得相對成功的企業(yè)，無一不是銷售人員長期駐扎在印度，天天和客戶“泡”在一起的，為的是獲得最前沿的市場信息，也為了獲得客戶的信任;
最后，制定良好的市場開拓策略，團隊合作作戰(zhàn)。開拓印度市場需要良好的策略，這也是公司專業(yè)度的體現;團隊合作是指從銷售前期到售后，從客戶的詢單到售后過程中的任何要求均可以得到及時回應及處理，這可以給客戶帶來愉悅的合作體驗。
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