家電這個傳統(tǒng)的生意，招來了很多新巨頭的注意。
小米很早開始做電視，最近反復(fù)說自己出貨量正超越一眾傳統(tǒng)家電巨頭，而且也推出了自己的空調(diào)；華為提起電視時候一直閃爍其詞，但已經(jīng)有內(nèi)部人士證實電視正在研發(fā)當(dāng)中；聯(lián)想在9月底召開的TechWorld上展示了凈化器、掃地機(jī)器人，并稱未來半年陸續(xù)有多款白電產(chǎn)品發(fā)布；“小公司”一加也高調(diào)進(jìn)入電視行業(yè)，說要給消費(fèi)者完全不一樣的體驗。
家電是個難做的生意，這意味著這些公司需要在原有業(yè)務(wù)之外，另開供應(yīng)鏈，另開生產(chǎn)線，另組團(tuán)隊，而且，幾乎所有市場報告都會說，家電已經(jīng)是夕陽產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)不景氣，節(jié)能補(bǔ)貼、家電下鄉(xiāng)等政策優(yōu)勢也不復(fù)存在，現(xiàn)在踏入這個行業(yè)并沒太多賺頭。
然而，手機(jī)、PC的生意也不好做，它們面臨技術(shù)和市場的雙重瓶頸，于是，這些硬件公司便想著用家電搭配被看做未來趨勢之一的IoT，在底層技術(shù)不變的情況下，創(chuàng)造新的體驗，借此打破瓶頸，也給市場一個新的故事。
進(jìn)入存量市場，硬件巨頭不得不開辟新市場
手機(jī)、PC行業(yè)存量市場，馬太效應(yīng)越來越強(qiáng)，雖然小米、華為還在開辟海外市場，但紅利見頂也不會太遠(yuǎn)。
PC行業(yè)早就進(jìn)入了存量市場，手機(jī)行業(yè)也在這個階段掙扎了2年了。PC形成了聯(lián)想、惠普、戴爾、蘋果、華碩、宏碁top6的穩(wěn)定陣容，手機(jī)形成了三星、蘋果、華為、小米、OVtop6的穩(wěn)定陣容。市場格局不存在太多懸念。
在手機(jī)市場，過去兩年還有一些變化，華為、小米、OV更多地蠶食了小廠家的份額。但接下來更多地是巨頭之間的競爭，誰要侵奪彼此的份額都不容易。
接下來，要提升業(yè)績的方向無非兩個，一個是在每一部手機(jī)上薅更多的羊毛。這里面分為兩點：一個是提升手機(jī)的平均售價，不光蘋果大張旗鼓地這么做（iPhoneXSMax的價格被寫進(jìn)了各種段子），以性價比著稱的小米也在悄悄地這么做，向更高端的市場滲透。小米最新一季財報透露，中國大陸智能手機(jī)平均售價同比增長了25%以上。一個是加碼互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，從每一個手機(jī)入口掙更多的服務(wù)費(fèi)用，這要求客戶群體高端化，并激活客戶更大的付費(fèi)欲望。
但只有這個還不夠，這只是在原有的礦里掘金，作為巨頭而言，還需要找更多的礦。于是第二個方向出來了：從手機(jī)、PC延伸到家電生意。
從手機(jī)、PC就近轉(zhuǎn)向同為硬件的家電，是個順其自然的邏輯。在這個擴(kuò)展中，相比PC廠商，手機(jī)廠商有更大的優(yōu)勢——手機(jī)通常被認(rèn)為智能家居的核心硬件，在構(gòu)建智能家居的生態(tài)中處于中心地位。
當(dāng)然，生意場錢說話，手機(jī)、PC廠商們想做家電，除了核心業(yè)務(wù)見頂?shù)膲毫ν猓匀灰彩且驗檫@個市場誘惑不小。
家電單品的體量均不如手機(jī)、PC那么龐大，但是這些各種各樣的家電加在一塊，也是不遜于手機(jī)市場的龐大體量。中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，中國白電產(chǎn)業(yè)2017年冰洗空三大白電銷量突破33000萬臺。
而且，相比于手機(jī)、PC市場出貨量幾乎不增長的情況，家電市場還保持了不錯的增速，雖然增速也在下滑。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，中國白電產(chǎn)業(yè)2018一季度空冰洗銷量共計7319萬臺，同比增長6.9%；其中內(nèi)銷、出口分別達(dá)4347萬臺、2972萬臺，同比增長11.2%、1.2%。而智能家電的增速還明顯快于整體增速。
另外，連接更多的家電，也可以在C端構(gòu)建更大的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，這是未來競爭的大戰(zhàn)場。把家電納入物聯(lián)網(wǎng)，不僅可以讓原有的硬件業(yè)務(wù)更加穩(wěn)定，而且還可能會催生更多的新機(jī)遇。
家電廠商也給了硬件廠商機(jī)會
在這個市場當(dāng)中，傳統(tǒng)家電廠商依然是強(qiáng)勢的一方，無論白電和黑電都是如此。可以看下董明珠經(jīng)營的格力，業(yè)績一直很出色，但這并不妨礙小米打空調(diào)的主意。
相比于手機(jī)、PC而言，家電的門檻要低不少，尤其是小家電。當(dāng)下的市場環(huán)境而言，沒有其他廠商再踏進(jìn)手機(jī)市場，少數(shù)手機(jī)廠商（華為、小米）踏入了消費(fèi)級PC市場，但是很多廠商都對家電躍躍欲試。由此也可窺測不同市場的門檻高低。
小家電由于門檻低，所以即便晚一些進(jìn)入，也可以憑性價比、渠道、品牌的優(yōu)勢快速崛起。小米的很多生態(tài)鏈企業(yè)就是如此，比如，剛在美國上市的云米科技主要產(chǎn)品就是凈水器等小家電。
對于大型的家電，比如電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱這些，要進(jìn)攻這些市場并不容易。傳統(tǒng)廠商依舊強(qiáng)勢，尤其是白電三巨頭美的、格力、海爾，前兩家市值都在2000億美元以上，盈利能力也好于小米這樣的手機(jī)企業(yè)。
但傳統(tǒng)家電廠商有幾個致命的弱點。
一是對年輕人的品牌吸引力弱化。對于90后、00后這些互聯(lián)網(wǎng)原住民來說，小米這樣的手機(jī)廠商，要比家電廠商品牌認(rèn)知更鮮明，在互聯(lián)網(wǎng)上家電廠商的聲量遠(yuǎn)不如手機(jī)廠商。這些年輕人成為消費(fèi)群體后，如果小米、華為、一加能提供家電的選擇，他們可能更容易想到這些廠商。品牌的弱化興許不會影響短期的營收，但會讓一家公司無形中喪失未來的市場。
二是在智能上的乏力。這一點上硬件巨頭和互聯(lián)網(wǎng)公司擁有天然的優(yōu)勢。未來的家電都會向更加的智能方向去走。以屬于黑電的音箱為例，硬件巨頭、互聯(lián)網(wǎng)公司憑借內(nèi)置AI的智能音箱，成功獲取了這個市場。與此同時，手機(jī)廠商更熟悉互聯(lián)網(wǎng)的玩法，更善于互聯(lián)網(wǎng)化的營銷。
三是對新需求的反應(yīng)速度相對較慢。更遠(yuǎn)的未來，我們一定會產(chǎn)生更多新的需求，而這些新需求將有機(jī)會催生新的硬件品類。對于掌握海量用戶數(shù)據(jù)的手機(jī)廠商而言，他們能更快地作出反應(yīng)。
上述幾個弱點都很難彌補(bǔ)，這是由技術(shù)發(fā)展造成的很難逆轉(zhuǎn)的趨勢，而且不同企業(yè)的基因也影響他們的選擇。當(dāng)家電變得越來越智能的時候，這些機(jī)會就會越來越親近硬件巨頭，疏離家電廠商。
雖然現(xiàn)在，大型家電尤其白電，還是家電巨頭的市場，短期內(nèi)很難動搖。但小米已經(jīng)在電視這個領(lǐng)域切出了一道口子。在競爭未來的賽道上，傳統(tǒng)廠商并不像他們的體量展現(xiàn)出的優(yōu)勢那么大。
進(jìn)入家電市場，硬件巨頭可以怎么玩？
大型家電是一個很難啃的市場。但是這些硬件廠商還是有自己的優(yōu)勢在。
上面提到傳統(tǒng)家電廠商的幾大弱點，與之相對的則是硬件廠商的優(yōu)勢所在：年輕人對他們的品牌認(rèn)知度更好，更智能，更貼近互聯(lián)網(wǎng)。具備這些優(yōu)勢，這些廠商就可以有不同的玩法，也更容易把握新機(jī)會。
從產(chǎn)品來說，家電市場未來的發(fā)展方向有兩個：一個是傳統(tǒng)家電變得更加智能，比如電視、空調(diào)、洗衣機(jī)等等。
這些市場不是輕而易舉就能奪取的，白電三巨頭的業(yè)績和盈利能力都不錯。但硬件廠商可以以一種類似于“偽發(fā)明”的姿態(tài)進(jìn)去。在概念的炒作，以及“智能”的革新（這個是實際存在且不可逆的優(yōu)勢）上，手機(jī)、PC廠商都是占優(yōu)勢的。
以智能音箱為例。早期的智能音箱就是多了對話功能，但最實用的功能還是聽歌。雖然現(xiàn)在智能音箱加了屏幕，但對很多用戶而言依然如此，因此智能音箱常有雞肋之嫌。
但正因為這一點“智能”的區(qū)別，和“智能音箱”概念的包裝、營銷，互聯(lián)網(wǎng)巨頭、手機(jī)廠商就奪取了音箱市場。
智能音箱的廠商們并沒有發(fā)明音箱，而是在其中內(nèi)置AI，發(fā)明了“智能音箱”的概念，并以此說服了用戶。我們今天似乎漸漸忘了，音箱正是傳統(tǒng)黑電的一個品類，而將其歸入到智能硬件的領(lǐng)域。小米進(jìn)軍電視市場也是同理。
從市場的剛需來看，就像音箱的功能主要還是聽歌，洗衣機(jī)主要還是洗衣服，空調(diào)主要還是調(diào)節(jié)氣溫，冰箱雖然能挖礦，但主要還是冷凍和保鮮，短期很難炮制新的剛需出來。但在這些產(chǎn)品上添加一些更智能的元素，輔以適當(dāng)?shù)某醋鳎涂梢晕恍┛萍及l(fā)燒友和嘗鮮的用戶。
如果能在核心功能上過硬，就有望吸引更多的用戶。再之后，就是資本、供應(yīng)鏈、渠道上去拼了，這些是不可避免的笨功夫。
第二個發(fā)展方向是，隨著技術(shù)的發(fā)展和我們生活的豐富，一定會催生新的需求，產(chǎn)生新的家電。
上面提到，由于手機(jī)廠商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)掌握更多的用戶數(shù)據(jù)，他們可以更快地察覺新需求，并作出反應(yīng)。更重要的是，未來新產(chǎn)生的家電幾乎都會是智能硬件，很可能離不開AI、VR、AR這些技術(shù)。對于這類的機(jī)會，具備相關(guān)技術(shù)的硬件巨頭、互聯(lián)網(wǎng)廠商會有更強(qiáng)的把握能力。
以翻譯機(jī)為例，這個需求來自于出國旅行的熱潮。掌握AI技術(shù)的硬件廠商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、AI企業(yè)，就可以把握住這個機(jī)會。科大訊飛、網(wǎng)易有道、百度、小米都推出了翻譯機(jī)，聯(lián)想也將推出自己的翻譯機(jī)。但對家電廠商而言，這樣的機(jī)會只能白白錯過。
雖然翻譯機(jī)不是家電，但也可以看出，在這個方向上，傳統(tǒng)家電廠商有些無力。
小結(jié)
對于手機(jī)、PC廠商而言，核心業(yè)務(wù)紅利見頂是近在眼前的事實。有余力、有野心的廠商自然會考慮攻占新市場，瞄上家電也就順其自然了。而且，也不只是小米、華為、聯(lián)想、一加看到了這樣的機(jī)會，蘇寧這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司也開始做家電。
但攻占這個市場，尤其是三大白電市場不會很輕松。除了等待互聯(lián)網(wǎng)原住民90后、00后成長之外，小米這些玩家，還需要在產(chǎn)品的核心功能、供應(yīng)鏈等方面下大功夫。這是一個誘人的市場，硬件巨頭有他們的優(yōu)勢所在，但這注定是一個漫長的攻堅戰(zhàn)。
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題-1.jpg "讓人驚詫的女星大尺度照")
