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家居大漲價 營銷新噱頭?
發(fā)布時間:2017/9/8 14:07:22   來源:家居在線   編輯:中國家裝家居網(wǎng)

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  “大漲價”,儼然“狼來了”的故事,隔一兩年都要在 家居 行業(yè)上演。2017年9月,這柄達摩克利斯之劍再次發(fā)威,多個 家居 品牌釋放出明顯的漲價信息,此時距離家具被列入“禁止新建和擴建”名單即將滿兩年。成本增了,價格確實會漲,這將進一步推動 家居 行業(yè)的大洗牌。不過, 家居 屬于大宗耐用消費品,對于五六年才會裝修一次的消費者來說,價格并不敏感,企業(yè)大肆渲染漲價氛圍,更像是商家制造的營銷新噱頭。

  山雨欲來

  2017年9月2日,北京商報記者在京南一家大型家具建材城調(diào)查時,銷售人員一致表示,大漲價即將開始,錯過這村兒就沒這店兒了。“漲價是必然的,是這個行業(yè)的大趨勢,‘十一’之后的價格,我們真的不能給出任何保證。”歐派 家居 一位銷售人員告訴北京商報記者。

  美國進口品牌蕾絲床墊店面里,價簽標牌內(nèi)已經(jīng)不見價簽頁,“經(jīng)理昨天剛剛給我們開過會,宣布要漲價,把價簽都撤了”。一位銷售人員表示。

  “漲價的話,我們也不好賣。到處都說要漲價,弄得我們很緊張。”優(yōu)木良匠的一位銷售人員頗感擔憂。

  漲價,對于家具建材行業(yè)來說并非新鮮事兒。“家具每年價格會小幅上漲,漲幅在10%左右。”黑馬家具銷售人員透露。在2017年元旦和5月,各大品牌也不同幅度地漲了價。但在很多銷售人員看來,即將席卷整個 家居 行業(yè)的漲價潮,絕不是尋常的價格調(diào)整。

  一線銷售人員透露的三組數(shù)據(jù),可以略窺這場漲價潮的幅度:意風家具一位銷售人員稱,目前自己手里的折扣權限是8.8折,9月之后最多只能提供9.5折;蕾絲床墊的一款床墊,原價9000元+,活動期間折扣價是6980元,目前預計調(diào)價后將上漲2000-3000元,另一款進口床墊漲幅將達到4000元;非同 家居 一款價格為18900元的沙發(fā),活動期間折后價是11000元,預計將調(diào)整1000元左右。

  維朗門窗董事長張偉則給出了一個具體的漲價幅度——26%。這輪將在9月26日落實到市場終端的漲價,是維朗門窗自2013年以來首次。不過,即使是這樣的漲幅,也是張偉“摳到骨頭里”省出來的,“運營成本還沒有調(diào)到位,元旦之后,漲幅將達到37%-40%”。

  漲價背后

  “肯定要漲價的!家具建材廠要往外搬遷,搬遷建廠不是要費用嗎?羊毛最后還是出在羊身上!”當北京商報記者探尋漲價傳言真假時,天壇家具的一位銷售人員用一種毋庸置疑的語氣反問。

  耗資動輒千萬級的大搬遷之后,漲價,幾乎成為 家居 企業(yè)補血的必然選擇。北京商報記者采訪得知,自2015年10月家具被列入“禁止新建和擴建”名單后,九成 家居 企業(yè)面臨著搬遷抉擇,北京市環(huán)保政策也在不斷收緊。土地租賃、廠房建設費、設備購置費、員工安置費,沒有幾千萬根本玩兒不轉。除了這些一次性成本支出外,往返于北京和新廠之間的物流費將在未來的日子里反復出現(xiàn)在成本費用一欄。“我們自購了大貨車,將物流成本增幅控制在5%左右,其他企業(yè)增幅大概都達到了8%-10%。”張偉表示。

  即使遷出京城,伴隨著全國各地環(huán)保督查收緊,新工廠也難以像過去20年那樣零環(huán)保設施“裸奔”。像福滿門這類投入200萬元完成環(huán)保武裝的企業(yè)并不在少數(shù),而這些成本,也將累積著推高 家居 產(chǎn)品整體價格。

  有幸留在北京的10%京城企業(yè),也因協(xié)同優(yōu)勢喪失而面臨成本壓力。“北京的包裝紙箱廠都關停了,TATA木門目前使用的紙箱,需要專門從山東運過來,又抬升了成本。”TATA木門創(chuàng)始人吳晨曦表示。

  上游原材料大幅漲價,也迫使下游生產(chǎn)商選擇提價自保。鋁材上漲35%,膠上漲幅度超過30%;有人用“漲價漲到你懷疑人生”來形容不銹鋼近期的價格暴漲,漲價幅度一度突破40%;國家統(tǒng)計局發(fā)布的2017年全國二季度木材生產(chǎn)價格指數(shù)達到110.2,意味著木材價格同比上漲10.2%;自2017年5月1日起,緬甸也停止木材和木制品的出口,推高了紅木家具的價格……

  “漲價是必然的,否則怎么活得下去?”張偉反問。

  營銷噱頭?

  疏解非首都核心功能大政如同一個篩子,將有品牌實力的工廠留在了賽道上,更多無力負擔搬遷費用的雜牌工廠,在北京環(huán)保壓力下無法開工,死亡或許只是時間問題。據(jù)北京市環(huán)保局公布的數(shù)據(jù),2017年上半年北京市完成“散亂污”企業(yè)清理整治3139家,對固定污染源環(huán)境違法行為立案2225起,處以罰款10062.75萬元。

  幾家憂愁幾家歡。搬遷至河北唐山新工廠的維朗門窗,一鼓作氣添置了13條生產(chǎn)線,月產(chǎn)能從過去的1萬平方米增加至三四萬平方米。價格上漲26%,產(chǎn)能卻增加了至少2倍,不怕市場不買賬嗎?張偉的回答頗為自信:“銷售肯定不會下降,反而會有上升,消費者現(xiàn)在對價格的敏感度降低,更看重產(chǎn)品質量。”

  獲得“免遷金牌”的TATA木門,恰恰可以為張偉的這種說法提供支持。“目前北京允許經(jīng)營的木門廠僅剩TATA一家,大量訂單堆積,導致不得不延緩交貨速度,過去我們?nèi)氖炜梢越回洠F(xiàn)在需要延長至70天左右。”9月3日,TATA木門京城第三家上千平方米大店開業(yè),吳晨曦在致辭中表示,TATA木門暫時沒有漲價,但終將走上漲價這條道路,“準備裝修的朋友們,最好能盡快下單”。

  對于這輪漲價潮,也有業(yè)內(nèi)人士提出不同看法。家具建材消費屬高價低頻,大宗耐用,真正有裝修需求的消費者不會因為漲價就不裝修,也不會因為價格降低而趕緊去買,相比價格,質量和品牌更為重要。商家這樣渲染漲價,本質上不過是一種營銷噱頭,眼睛盯著的是現(xiàn)在正準備裝修的那群消費者的錢包。

  北京商報記者 曲英杰/文 宋媛媛/漫畫

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關鍵字:家居 大漲價
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