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　　近日，一站式裝修輔材電商——好材，宣布成立重慶分公司，布局西南市場(chǎng)。這個(gè)低調(diào)的電商平臺(tái)逐漸走進(jìn)投資人的視線中。目前，輔材電商正處于市場(chǎng)窗口期，不少輔材電商平臺(tái)陸續(xù)浮出水面。然而，各個(gè)輔材電商平臺(tái)的規(guī)模都偏小，還沒(méi)有全國(guó)性的輔材電商平臺(tái)出現(xiàn)。此次，好材突破華北，布局西南，或許能一舉統(tǒng)一全國(guó)，成為行業(yè)的龍頭。

　　解決客戶痛點(diǎn)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　輔材是指裝修需要的水、電、木、瓦、油、勞保五金工具等材料，客戶是裝修公司、工長(zhǎng)等。長(zhǎng)期困擾客戶的問(wèn)題在于，輔材需要價(jià)格不透明、假貨嚴(yán)重、多點(diǎn)采購(gòu)、配送困難。

　　輔材供應(yīng)鏈可分為四個(gè)部分，即廠家—一級(jí)經(jīng)銷商—二級(jí)經(jīng)銷商—工長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)層層加價(jià)，到達(dá)工長(zhǎng)手中的價(jià)格其實(shí)并不透明。好材從廠家直采，去掉中間商，能夠給到工長(zhǎng)較低的價(jià)格，而且能保證官方正品。現(xiàn)在在好材平臺(tái)上，商品共有2000多個(gè)，工長(zhǎng)可以通過(guò)手機(jī)下單，買(mǎi)齊所有所需的材料，不用四處奔波。尤其是，隨著北京等大城市建材城不斷拆除，好材更是方便了客戶的購(gòu)買(mǎi)。

　　針對(duì)工長(zhǎng)面臨的配送困難的問(wèn)題，好材通過(guò)自建倉(cāng)儲(chǔ)，做到一站式購(gòu)買(mǎi)配送。在一定的條件下，可以做到免費(fèi)送貨，免費(fèi)上樓。這方面的服務(wù)，也是工長(zhǎng)所看中的，極大的節(jié)省了工作的時(shí)間和精力。

　　增強(qiáng)實(shí)力服務(wù)，增強(qiáng)客戶信心

　　不少輔材電商平臺(tái)將自己比作輔材界的小京東。然而，好材卻認(rèn)為與面向C端消費(fèi)者的京東不同，輔材電商面向的是裝修公司、工長(zhǎng)等B端客戶。相較于C端用戶，B端用戶的購(gòu)買(mǎi)決策更加的理性，更看中的是企業(yè)的實(shí)力和服務(wù)。

　　不少好材的客戶，在和好材第一次合作前，會(huì)參觀好材的辦公室和倉(cāng)庫(kù)。好材在北京已經(jīng)建立6000平方米的倉(cāng)庫(kù)，在重慶等地也自建了倉(cāng)庫(kù)。據(jù)悉，今年8月，好材將搬新的辦公地點(diǎn)，并隨時(shí)歡迎客戶參觀。

　　除了公司實(shí)力之外，服務(wù)也是B端客戶所看中的。及時(shí)、快速的配送服務(wù)，也是好材的核心競(jìng)爭(zhēng)力。好材的全鏈級(jí)倉(cāng)儲(chǔ)管理是根據(jù)時(shí)間、空間、效率為準(zhǔn)則，獨(dú)創(chuàng)倉(cāng)儲(chǔ)動(dòng)線設(shè)計(jì)，能有效的利用空間，提高作業(yè)效率，保證客戶下單后最快速度的出單出貨。專業(yè)的物流配送體系，會(huì)對(duì)配送范圍內(nèi)的小區(qū)進(jìn)行精準(zhǔn)定位;司機(jī)在配送過(guò)程中，好材會(huì)通過(guò)GPS實(shí)時(shí)監(jiān)控，控制配送時(shí)效，嚴(yán)格實(shí)行配送時(shí)間管理，不僅保證了配送速度，還降低了物流成本。

　　實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局，積極尋找合作伙伴

　　輔材地域性強(qiáng)的特點(diǎn)，決定了好材要積極的在全國(guó)尋找合作伙伴，以實(shí)現(xiàn)2017年的全國(guó)戰(zhàn)略布局的計(jì)劃。

　　目前，除了北京，好材已經(jīng)進(jìn)軍天津、廊坊、重慶、蘭州、太原等地。除了自建倉(cāng)儲(chǔ)之外，好材采取了輸出模式+品牌合作的方式。好材通過(guò)強(qiáng)有力的上游供應(yīng)商議價(jià)能力，可極大的降低當(dāng)?shù)氐牟少?gòu)成本;通過(guò)自身的品牌拉力和營(yíng)銷方式，也能為當(dāng)?shù)氐暮献骰锇閹?lái)客戶資源。對(duì)于合作伙伴的考察，好材看中的是當(dāng)?shù)氐膫}(cāng)儲(chǔ)能力和物流能力。好材與合作伙伴各自發(fā)揮所長(zhǎng)，可以實(shí)現(xiàn)最大限度的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

　　作為輔材電商的新貴，好材在不斷的崛起。2016年的銷售額已經(jīng)破億，年末實(shí)現(xiàn)當(dāng)月盈利。或許在不久的將來(lái)，好材將在全國(guó)范圍能建立起一個(gè)巨頭，徹底的顛覆輔材行業(yè)。