“哎呀，你們怎么不早點宣傳，要是早知道你們有這個優(yōu)惠，我就直接買你們的套餐啦，哪用得著像之前那樣找設計師、跑市場買家具累死累活的，最后有些家具尺寸還買得不對，放不下，都煩死我了”，住在佛山的陳女士看完優(yōu)選家樣板房跟業(yè)務介紹，哀怨地說到。
免費整屋全套家具?只聽說過全屋定制，打折降價送優(yōu)惠而已，免費送這么大優(yōu)惠，是不是要什么資格或者有什么要求才能享受呢?還是只是個噱頭?事實上還真不用， 只要用戶購買優(yōu)選家產品或服務，即可享受優(yōu)惠。
今年六月份優(yōu)選家在珠海樓盤試水，免費軟裝模式引起珠海 家居 市場大變革，活動首天在參觀完樣板房后，就有十幾個用戶下單。創(chuàng)新營銷模式的成功，也讓優(yōu)選家創(chuàng)始人劉義成更加有信心，慢慢加大步子，逐漸開拓互聯網軟裝市場。
免費軟裝模式，輕松開拓軟裝市場
“2015年始，國內軟裝市場興起，從軟裝設計到家具定制，從隨意家具擺放到“輕裝修 重裝飾”概念的接受，軟裝市場發(fā)展空間巨大，導致很多企業(yè)殺入這片藍海，這么多軟裝企業(yè)，我們這種初始創(chuàng)業(yè)型公司，如何殺出重圍呢?”優(yōu)選家CEO劉義成說，“我們得通過創(chuàng)新營銷模式，給用戶最大的優(yōu)惠才能開拓市場”。
凡是購買優(yōu)選家產品或服務的用戶，將獲得付款等額優(yōu)幣， 優(yōu)幣可1:1兌換現金。例如購買10萬元整屋全套家具，獲贈10萬優(yōu)幣，可兌換10萬現金到優(yōu)選商城進行消費，等于免費得全屋整套家具。
優(yōu)選商城已接入京東、攜程、滴滴等第三方平臺，它們不僅是優(yōu)選家合作平臺，更是優(yōu)選家戰(zhàn)略合作伙伴。后續(xù)優(yōu)選商城將不斷接入更多第三方合作伙伴，充分涵蓋用戶衣食出行各種生活領域，讓優(yōu)幣的價值度更大!
服務即營銷，一切以用戶為宗旨
雖然倡導免費軟裝模式，但是優(yōu)選家在營銷理念上也與其他傳統 家居 企業(yè)不同。從劉義成口中經常會聽到“服務即營銷”的聲音，在優(yōu)選家，服務被擺在了一個非常重要的位置。
通常來說，服務是需要成本的，一個企業(yè)愿意在服務上付出多大成本，檢驗著這個企業(yè)的營銷理念如何。對于優(yōu)選家來說，它更愿意把服務看作是一種營銷，它是整個營銷流程中非常重要的一環(huán)。
優(yōu)選家與房地產企業(yè)合作，目標人群明確，無需像其他軟裝企業(yè)花費大量金錢去打廣告、推廣，這樣節(jié)省的費用，劉義成透露把此費用都盡量分配到服務上面。
由于提前知道戶型和硬裝效果， 優(yōu)選家設計師可提前根據戶型量身定制多套優(yōu)質軟裝方案，多種設計風格，滿足不同用戶需求;提供線上VR實景體驗，讓用戶可直觀感受整體設計效果;線下樣板房展示，讓用戶可參觀、可觸碰，切身感受;所見即所得，一站式購齊所有商品，提供配送到家，預約上門安裝服務，真正做到讓用戶省時省力省心。
資源整合，建立優(yōu)勢運營
“我們現階段是在補貼用戶， 贈送付款等額優(yōu)幣， 以培養(yǎng)用戶對優(yōu)選家服務品牌的認知”，劉義成說，“為了有更大的競爭優(yōu)勢，我們在各環(huán)節(jié)中嚴格控制成本，同時整合了多端一線廠商作為供應鏈，包括艾慕、崔佧等，從廠家直接拿貨，降低中間的中間商成本，而且保證質量，只有控制成本，才能真正做到給用戶低價。”
用戶越來越追求個性化設計和看重產品質量，如果只靠設計吸引人，產品質量跟不上，最終只會讓用戶唾棄。一個企業(yè)要穩(wěn)步發(fā)展，產品和服務都要跟得上來，只有做到用戶滿意，甚至超出他的預想，才有可能進行口碑傳播，才有回頭客。“所以我們要做好產品質量的把關工作”劉義成說。
同時優(yōu)選家攜手中國建設銀行和興業(yè)銀行，助力業(yè)主輕松成就美好之家，用戶只要憑借購買優(yōu)選家產品或服務的簽約合同，即可在銀行進行貸款，零首付，月利息最低低至0.33%，做到讓用戶想就買。
積木拼接 多樣選擇 隨心組合
每個人的偏好不同，眾口難調，一個方案不會所有人都喜歡，而且一個整體方案，用戶可能對某個模塊不太滿意，針對事實現狀，優(yōu)選家提出模塊化形式，將戶型分割成客廳、餐廳、書房、主臥、客臥、兒童房等模塊，每個模塊設計多套方案，讓用戶可隨心搭配，自由組合，類似積木拼接，滿足更多用戶需求。
優(yōu)選家以互聯網創(chuàng)新思維打破傳統軟裝模式，以更全面、智能、優(yōu)質、全鏈接、多維度的專業(yè) 家居 服務，讓 家居 裝飾真正變成美好體驗的優(yōu)質平臺，讓消費者真正實現省心、省力、省時，同時還兼顧金融的服務，已經是未來 家居 市場的發(fā)展趨勢。而優(yōu)選家也憑借創(chuàng)新商業(yè)模式迅速開拓互聯網軟裝市場， 致力于成為行業(yè)先驅。
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