文/騰訊大燕網主筆方李敏 攝/特約攝影師霍軍軍
一個人在沙灘上“狂魔亂舞”，會很尷尬，會引發周圍人的搖頭、不解，甚至嘲笑。突然，有一個人出現，跟著這個人一起跳。周圍人還是搖頭、不解，甚至嘲笑。等到第三個人加入后，很快就有第四個人來跟著跳，于是，整個沙灘上，一群人都在“狂魔亂舞”。
魯邁將這段場景的視頻，理解成創業的過程。他說，這個視頻強調的是，你看，一個人在那兒“狂魔亂舞”，如果沒有第二個人跟著的話，那只有一個人在那兒跳，他跳一輩子，也就是傻跳。等到有一個人突然加入了，會讓人覺得似乎不那么傻了。再等到后面又有兩個人跟著跳，這種“狂魔亂舞”變得理所當然。所以說，創業，最重要的并非第一個人，而是接下來的追隨者，即第二個人、第三個人、第四個人……
生于四川南充的斯坦福大學畢業生魯邁，是出口 家居 品電商“好物APP”的創始人。好物APP還有四位聯合創始人，其中有三位是魯邁在斯坦福大學的同學，另一位是中國國內 家居 出口界的前輩，年近六旬的張忠義先生。公司愿景是做全世界最具價值的 家居 企業。
2017年3月接受騰訊大燕網專訪時，好物創始人魯邁介紹說，好物APP整合全球各地上千家優質 家居 供應商，以遠低于國外市場的價格為中國年輕消費者提供在中國國內買不到的高品質 家居 用品。好物APP上的每一件產品都符合歐美標準，品質好、顏值高，且環保，很多是歐美 家居 市場的暢銷品。“如果好物APP不去整合這些供應鏈，大家在中國國內是買不到這些產品的”。
斯坦福大學鼓勵學生改變世界 那怎么改變?
好物APP的創業，源自魯邁在美國的生活經歷。魯邁最初以IBM員工赴美工作時，那時還沒有跨境電商，也沒有海淘。他發現，在美國的大型購物中心里，有非常多的產品是“中國制造”。這些產品的質量非常好，然而在中國國內根本買不到。魯邁在中國國內的一些朋友讓其從美國給他們帶這些“中國制造”的好產品。
魯邁覺得，有關“中國制造”的這類事，可悲、可笑。當時，就感覺這是國內消費的“痛點”。但那時，還沒想到要創業。創業想法的真正醞釀和落地，則拜斯坦福大學氛圍所賜。
據魯邁回憶，進斯坦福大學很難，基本上，只有頂尖人才能進。老師這一節課教會了學生一種方法或者其他什么，隨后老師會說，“你們去改變世界吧”。一開始聽到“改變世界”這種話，就覺得很怪。改變世界?怎么改變世界?在中國，可能說的更多的是“好好掙錢”。
一開始，魯邁也懵。但，隨著在斯坦福大學學業的深入，攻讀管理科學與工程專業的魯邁，還真想“改變世界”。
2015年1月12日，魯邁和幾個合伙人回到中國國內。次日，見了IDG當時的合伙人李豐。大概不超過40分鐘的交談，就談成了融資。魯邁覺得，蠻幸運的，“李豐對團隊有知遇之恩”。回來時，大家帶著創業項目，卻沒有資金。等回國后確定了第一筆融資后，心里的石頭就落下來了，整個創業項目就開始運轉起來。
魯邁提供了好物APP相關數據：當前有百萬用戶，預計5月份會突破100萬銷售額，今年能夠達到4600萬銷售額。
這100萬和4600萬的數據，意味著什么?對此，魯邁解釋說，互聯網公司初期做電商，基本上不賺錢。一開始追求的是銷量和用戶數，追求服務更多的用戶，讓用戶得到真正的實惠，讓他們買到好東西。只要東西好，又便宜，他們就會成為好物APP的粉絲或。隨后，“我們會不斷推出各式產品，滿足他們的各種各樣需求。只要做有價值的事情，它就有存在的可能性，就有必要存在”。
好物APP最早的一撥用戶是“海歸”，通過他們的口碑傳播，吸引更多用戶入場。好物APP本身以及產品的整體風格偏北歐，追求簡約，“屬于現在年輕人比較喜歡的風格”。
好物團隊經過調研得知， 家居 用品領域，受關注度最高的風格是北歐風，其次是日式。從社會心理學角度而言，現在的年輕人壓力比較大，回到家里，不喜歡鬧騰的，喜歡放松一點、簡潔一點。
看盡世間繁華 只有家才是你的襁褓
好物APP的口號是“家比世界更大”，是由魯邁提出來的，旨在呼吁大家更注重家的安全和品質。公司內部常講一句話：“看盡世間繁華，只有家才是你的襁褓”。
魯邁從小跟著爺爺、奶奶長大。“整個家庭非常和諧，爸爸媽媽對孩子的教育非常和善”。
2011年至2012年，魯邁的爸爸身患癌癥，他停掉當時在IBM的工作，去醫院陪護父親半年時間。在陪護過程中，魯邁發現，現在有很多年輕人、很多小孩患上癌癥。
一個五六歲的小孩得了白血病，父母大概30來歲。在成都那個地方打拼了十年左右，好不容易買了一套房，帶著孩子搬到新房里。沒過多久，小孩患上了白血病。這讓魯邁深受刺激。當下創業，他希望中國人用上安全、環保的 家居 用品。
2012年，魯邁原本要去斯坦福大學讀書。因為父親重病，于是，他赴美留學行程延遲到次年開始。魯邁父親生前經營了一家小廠。魯邁回憶說：“小時候，我看到很多人的痛苦和貧窮。從社會最底層出發，我希望長大后能做一些事情，幫助他人。我對奢侈生活沒有什么特別的追求。父母掙了錢之后，依然過得很樸素。”
在美生活時發現“中國制造”好產品
大燕網：從2017年開始，每次采訪，我都會問受訪者一個共同的問題：您覺得，情商是什么?
魯邁：控制情緒的能力，同理心，不是活在自己的世界里。我大概就這么理解。
大燕網：你給我的感覺是比較溫和。是因為我們倆比較陌生，你的溫和是一種禮貌，還是說，平時的工作就是一種溫和的狀態?
魯邁：我從小生活在充滿愛的家庭里。我想說，我生活中每一個認識的新朋友都能變成我的財富。你會發現，這個世界上真得很美好。你認識任何人，從對方身上學到一些東西。大家互相關懷，這是“寶藏”。
大燕網：在斯坦福大學，有創業的想法，是受到周圍人影響?斯坦福大學的人就有創業的“基因”?
魯邁：做好物APP，不是我第一次創業。去斯坦福大學讀研究生，是因為我本身對創業很有興趣。2008年，本科畢業后，我在IBM的中國公司工作。做了一年工程師之后，被派到美國去工作。最初到美國時，那時還沒有跨境電商，也沒有海淘。我發現在美國的大型購物中心里，有非常多的產品是“中國制造”。這些產品的質量都很好，然而在中國國內根本買不到。我在中國國內的一些朋友讓我從美國給他們帶這些“中國制造”的好產品。我覺得有一點可笑。這些好產品走出去，轉一圈，需要支付很多稅收。當時，我就覺得這是國內消費的“痛點”。
大燕網：為什么這些好產品都去了歐美，而不能有一部分留在中國國內?
魯邁：是這樣的——好產品是基于消費者需求的。我在同這些好產品背后的供貨商、生產廠家打交道時得知，很長一段時間，他們不認為中國人會喜歡這樣的好產品嗎。在他們的意識里，大家不都是喜歡假冒偽劣產品嗎?因為便宜啊。
那時候，我并沒有想著好物APP創業的事。我只是覺得有點可悲、可笑，隨后，想的是如何解決這個問題。
在中國 可能說的更多是“好好掙錢”
大燕網：后來，怎么突然又被激發了，想創業?
魯邁：我在斯坦福大學上的是管理與科學工程專業。這個專業有很多方向，我的課程方向聚焦創業。進斯坦福大學很難，基本上，只有頂尖人才能進去。老師這一節課教會了我們一種方法或者其他什么，隨后老師會說，“你們去改變世界吧”。一開始聽到“改變世界”這種話，就覺得很怪。改變世界?怎么改變世界?在中國，可能說的更多是“好好掙錢”。
后來，在斯坦福大學上學時，就真得去想改變世界這件事。我會想，如果這個世界真有人要去改變世界的話，我們就首當其沖。我們接受最好的教育，碰到最好的人，身邊這些人都愿意幫助我，各種各樣的資源都向我傾斜。我們就應該去解決問題，去做事。
在斯坦福大學學習期間，很多學生會去實習，去工作，后來，就在美國生活。你說好不容易考到這么好的學校，就會想辦法留在美國，做美國人。而我有自己的想法，中國有中國的好，美國有美國的好，我還是想畢業了之后……
大燕網：插一句——中國的“好”是什么，美國的“好”又是什么?
魯邁：美國的好，就是整個自然環境很好。在美國時，我特別喜歡開車去旅游，開到很遠很遠的地方。美國公路非常棒，風景也非常棒。美國人比較友善(nice)。
中國有自己的問題，我也曾想過把家人接到美國生活。我身邊有很多這樣的例子。但中國是生我養我的地方，我還是想回來，還必須回來。我覺得，中國人口多，需求大，機會就會有很多。
供應鏈的水很深 尤其是在 家居 領域
大燕網：創業階段，魯邁主要忙什么?有沒有經常去見投資人?畢竟好物APP做大做強，還需更多資金投入。
魯邁：其實，一直以來，我們花了非常多的時間在供應鏈上。我們去了非常多的工廠，去物色那些適合我們目標客戶需求的產品。從品質、風格以及設計上，都要符合目標客戶的需求。
大燕網：那如何讓好物APP的供應鏈變得更強大?
魯邁：供應鏈的水很深，尤其是在 家居 領域。 家居 領域中的諸多產品，并不全是機械制作，也會涉及到手工。一旦關系到手工，那么質量把控就是很大的問題。 家居 產品基本上不是單一材質，涉及木頭、金屬、陶瓷、玻璃，這就會使用到粘結劑?；瘜W品的安全性就要經受考驗。我們好物APP有一個合伙人，張義忠先生，就是做了幾十年的供應鏈“高手”。
好物APP將投入充足資金完善產品款數
大燕網：你談了很多有關好物APP的優勢，涉及產品的安全性和完善的供應鏈?？陀^而言，好物APP當前的短板是什么?
魯邁：我們的SKU(產品款數或庫存量單位)不多，目前只有200個。這是受制于當前的發展階段?，F在好多用戶在好物APP上將所有東西都買全了，也花不了多少錢。一個訂單里有17、18件商品，很正常。買完一系列產品之后，用戶會問，好物APP上什么時候再推新品?早期，我們怕跑得太快，容易造成資金鏈斷裂。如今，我們有了充足的融資，我們在這一塊，將有更多投入。
大燕網：你說了，你不是第一次創業。那一系列創業給了你哪些感受?
魯邁：不要為了創業而創業。創業本身是一個很難的事。很少有人真的靠運氣做成的，或者是靠自己的聰明才智做成的。創業過程當中一定會碰到很多挑戰，可能會讓你想到放棄。但是，一定要有堅定的信仰。公司價值觀在那兒，再苦再難，我們就要扛下去。我們之前碰到資金問題時，幾個合伙人自己掏錢，一定要把這事干成。
大燕網：如果不創業的話，斯坦福大學畢業生魯邁回到中國國內，再進大公司的話，他會做什么?
魯邁：如果我自己不創業的話，很有可能是跟著別人創業，可能做合伙人。我也有可能去新興互聯網公司做一個高管，又或者去做投資。我以前在IBM工作過。我發現，在這種大公司里頭，你職位再高，也挺難去真正影響什么。
大燕網：那在大公司里面，真正影響什么的，是哪些人?
魯邁：我覺得是非常TOP的決策層。
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