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　　由于中國照明行業(yè)進(jìn)入“存量市場”狀態(tài)，因此眾多企業(yè)和經(jīng)銷商的市場競爭，就是對存量市場的競爭。當(dāng)然，2017年，還有一批企業(yè)日子過得“滋潤”，那就是部分以外銷為主的照明企業(yè)。為啥他們?nèi)兆舆^得不錯(cuò)?這是因?yàn)槿蛘彰餍袠I(yè)目前還是“增量市場”狀態(tài)。

　　本文發(fā)于大照明，作者王小鋒;經(jīng)億歐編輯，供行業(yè)人士參考。

　　轉(zhuǎn)眼間就到了2017年年底，各個(gè)企業(yè)也在忙著盤點(diǎn)這一年的收成。近期，大照明也走訪了一些企業(yè)和商家，傾聽他們對2017年照明市場的一些觀點(diǎn)和看法。站在不同的立場和角度，每一家企業(yè)、每一個(gè)商家的觀點(diǎn)都不盡相同，對2017年自身的收成也有不同的態(tài)度。不過，大家有一個(gè)共同的困惑，就是“感覺生意一年比一年難做!”

　　在市場經(jīng)濟(jì)行為中，一種是理性的分析，立足于數(shù)據(jù)說話;一種是感性的分析，我們稱之為“商業(yè)嗅覺”。企業(yè)也好，商家也好，對“生意難做”的感覺，就是一種“商業(yè)嗅覺”。當(dāng)大家都有這種“生意難做”的感覺的時(shí)候，就說明照明市場真的增長乏力了!

　　何謂“存量市場”?就是相對飽和的市場，也就是低增長或者不增長的市場。根據(jù)CSA的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國照明行業(yè)市場規(guī)模2011年是3648億元;2012年是4196億元;2013年是4700億元;2014年是5200億元;2015年是5640億元;2016年是5780億元。中國照明行業(yè)市場增長速度則依次是20%、15%、12%、10%、8%、5.5%。

　　從這一系列數(shù)據(jù)來看，未來中國照明行業(yè)市場將穩(wěn)定在6000億元左右，增長幅度變窄，已經(jīng)進(jìn)入“存量市場”狀態(tài)!(注：對于中國照明行業(yè)市場規(guī)模，不同單位的統(tǒng)計(jì)方法、統(tǒng)計(jì)口徑不同，數(shù)據(jù)也存在差別，但是數(shù)據(jù)所體現(xiàn)的狀態(tài)都是增幅變窄。)

　　由于中國照明行業(yè)進(jìn)入“存量市場”狀態(tài)，因此眾多企業(yè)和經(jīng)銷商的市場競爭，就是對存量市場的競爭。由于前些年的高速增長態(tài)勢，企業(yè)和商家都可以從增量市場獲得收入，因此就會(huì)感覺生意沒有那么難做。如今感覺“生意難做”，其實(shí)質(zhì)是“存量市場”狀態(tài)下的市場競爭更加激烈所導(dǎo)致!

　　即使在中國照明行業(yè)進(jìn)入“存量市場”狀態(tài)的時(shí)候，我們依然可以看到，以歐普、雷士、佛山照明、陽光照明等上市公司為代表的優(yōu)秀品牌企業(yè)，依然保持著銷售額年均增長20%以上!而在大照明全平臺(tái)發(fā)布的“大照明百強(qiáng)榜”中，百強(qiáng)企業(yè)的年銷售額也都有大幅度增長。

　　如此一來，優(yōu)秀品牌企業(yè)又在存量市場不斷瓜分更大的市場份額，不斷開創(chuàng)一個(gè)又一個(gè)業(yè)績新高!當(dāng)中國照明行業(yè)整個(gè)市場規(guī)模處于“存量市場”狀態(tài)下，眾多中小型企業(yè)和商家的市場自然就被“切割”了，就會(huì)感受到“生意越來越難做了!”

　　同樣的，雖然整個(gè)中國照明行業(yè)處于“存量市場”狀態(tài)，但是不同品類領(lǐng)域的表現(xiàn)又有所不同。眾所周知，最近3年來，得益于景觀照明、亮化工程的推動(dòng)，戶外景觀亮化照明企業(yè)的業(yè)績得到大幅度的提升，利亞德、洲明、名家匯、華體等上市公司均受益于此。

　　但是，由于這一塊工程大部分是由企業(yè)直接獲得訂單，商家的“好處”并不多。而景觀亮化照明市場強(qiáng)勁增長，在整體市場規(guī)模變化不大的情況下，自然其他品類的市場規(guī)模下滑，如普通光源和普通商照品類，這也體現(xiàn)在相應(yīng)領(lǐng)域的企業(yè)和商家過日子的“感覺”上。

　　當(dāng)然，2017年，還有一批企業(yè)日子過得“滋潤”，那就是部分以外銷為主的照明企業(yè)。為啥他們?nèi)兆舆^得不錯(cuò)?這是因?yàn)槿蛘彰餍袠I(yè)目前還是“增量市場”狀態(tài)!具體情況，且待下回分解!