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海爾空調(diào)馬耳他挫敗日韓品牌連續(xù)3年市場(chǎng)第一

發(fā)布時(shí)間:2017/12/15 11:07:52   來(lái)源:家裝家居網(wǎng)   編輯:中國(guó)家裝家居網(wǎng)

　　截至今年12月，海爾空調(diào)在馬耳他再次成為市場(chǎng)第一，這也是海爾空調(diào)在當(dāng)?shù)剡B續(xù)3年超越日韓品牌成為銷(xiāo)量冠軍。海爾空調(diào)自1997年進(jìn)入馬耳他，用了17年時(shí)間市場(chǎng)占比從0做到了No.1，成為當(dāng)?shù)仄放普J(rèn)知度最高的中國(guó)品牌。

　　1997年，海爾空調(diào)因客戶(hù)Mr.Mizzi一次的試用打開(kāi)了馬耳他市場(chǎng)。20年后的今天，在馬耳他首都瓦萊塔最繁華的共和國(guó)大街上，隨處可見(jiàn)海爾logo。馬耳他當(dāng)?shù)?2月12日，客戶(hù)主動(dòng)為海爾空調(diào)舉辦了20周年慶活動(dòng)。

　　超越日韓品牌 海爾空調(diào)由0到市場(chǎng)NO.1

　　馬耳他位于地中海中心的島國(guó)，被譽(yù)為“地中海心臟”，它是世界上最小的幾個(gè)國(guó)家之一，全境316平方公里?？蛻?hù)Mr.Mizzi住在首都瓦萊塔，他家的海爾空調(diào)使用了20年，這也是馬耳他市場(chǎng)上最早的海爾空調(diào)。原來(lái)客戶(hù)Mr.Mizzi在第一次接觸到海爾空調(diào)時(shí)，提出先買(mǎi)幾臺(tái)空調(diào)先試用再合作，這一合作就是20年。Mr.Mizzi不僅成為海爾空調(diào)最忠實(shí)的用戶(hù)，也通過(guò)20年的經(jīng)營(yíng)讓海爾空調(diào)收獲當(dāng)?shù)刈畲蟮挠脩?hù)群。

　　時(shí)間追溯至90年代末，隨著歐洲天氣轉(zhuǎn)暖，馬耳他空調(diào)迎來(lái)巨大的市場(chǎng)商機(jī)，來(lái)自日本、韓國(guó)等空調(diào)品牌參與競(jìng)爭(zhēng)，馬耳他本土公司還在中國(guó)貼牌生產(chǎn)再拿到市場(chǎng)上銷(xiāo)售。在這一競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，海爾沒(méi)有效仿其他中國(guó)品牌以“貼牌生產(chǎn)”實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯。海爾從進(jìn)入市場(chǎng)之初就堅(jiān)持海爾牌創(chuàng)牌，海爾也是最早進(jìn)入馬耳他的中國(guó)品牌之一。

　　隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，中國(guó)空調(diào)主流品牌以自主品牌在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售，但市場(chǎng)占比卻低于海爾。20年的時(shí)間，海爾空調(diào)不僅實(shí)現(xiàn)連續(xù)3年市場(chǎng)份額第一，還帶動(dòng)了中國(guó)空調(diào)品牌形象在當(dāng)?shù)卣w提升。

從一組對(duì)比數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，20年前，馬耳他家庭空調(diào)的普及率不足20%；20年后的今天，在這個(gè)每?jī)扇司鶕碛幸惠v汽車(chē)的國(guó)家，空調(diào)和汽車(chē)的比例近乎達(dá)到1：1。中國(guó)空調(diào)和中醫(yī)、中國(guó)文化等一樣正在融入到當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钪?，成為?dāng)?shù)刂袊?guó)文化的特色符號(hào)。

　　最繁華的共和國(guó)大街上的海爾空調(diào)

　　KING’s OWN BAND CLUB坐落在首都瓦萊塔繁華的共和國(guó)大街上，這里每天都能迎來(lái)送往上千上萬(wàn)名游客。Club始建于1874年，是整個(gè)首都旅游及娛樂(lè)的聚集地。為了給游客舒適的旅游體驗(yàn)，Club安裝了6臺(tái)海爾空調(diào)，整體設(shè)計(jì)和歐式建筑相融合。

　　原來(lái)，Club所在建筑的樓層高，空調(diào)必須安置在很高的位置，所以對(duì)于送風(fēng)面積及角度要求更高。而海爾空調(diào)聰明風(fēng)功能，實(shí)現(xiàn)冷風(fēng)上行，暖風(fēng)下行能給用戶(hù)提供舒適體驗(yàn)。同時(shí)，空調(diào)采用R32制冷劑也符合歐盟嚴(yán)苛的環(huán)保要求。同樣在共和國(guó)大街上的圣約翰花園酒店，整個(gè)酒店全部標(biāo)配了海爾空調(diào)，清一色的海爾空調(diào)室外機(jī)掛在酒店外墻上，藍(lán)色海爾logo成為共和國(guó)大街上靚麗的風(fēng)景線。

　　因?yàn)椴町惢墓δ芎涂煽康钠焚|(zhì)，馬耳他的空調(diào)安裝工更愿意向用戶(hù)推薦海爾。最近，一位安裝工還深情并茂地抱著海爾空調(diào)表演，唱了一首70年代美國(guó)西部鄉(xiāng)村音樂(lè)《Help Me Make It Through the Night》（譯：陪我度過(guò)漫漫長(zhǎng)夜）。他借著這首鄉(xiāng)村音樂(lè)向更多人推薦海爾空調(diào)，讓海爾空調(diào)陪伴用戶(hù)度過(guò)漫漫長(zhǎng)夜。

　　海爾空調(diào)最早布局全球化，除馬耳他外，在世界各地憑借“三位一體”亮出全球化的成績(jī)單，并優(yōu)于其他中國(guó)品牌。在俄羅斯、塞浦路斯、巴基斯坦等多國(guó)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)第一，在印度、泰國(guó)、美國(guó)等做到了中國(guó)自主品牌第一，并在不斷進(jìn)行著全球化的智能迭代。海爾空調(diào)不僅堅(jiān)持自主品牌出口，還實(shí)現(xiàn)了全球范圍內(nèi)的“同步制造、同步輸出”。自清潔空調(diào)不僅可以在中國(guó)制造基地產(chǎn)出，也同樣能在印度、巴基斯坦、泰國(guó)、越南等地制造。