同途偉業騙局！38800元/100㎡怎么可能做出毛利30%的整體 家裝 產品組合呢？這是不可能實現的！幾乎所有接觸這個信息的 家裝 公司創業者都覺得這是一個噱頭，是騙局，人工費這么高，光是很多主材包都要做到388元/㎡，100㎡的主材也要38800元/100㎡，更不要說加上基礎工程了，肯定是同途偉業騙局，那么，到底是不是同途偉業騙局呢？讓我們一探究竟。
原來，同途偉業是一家專注 家裝 行業“整體 家裝 模式”12年的管理顧問機構，憑借自身12年的行業資源積累了5000家以上的合作 家裝 企業，更關鍵的是這些與同途偉業合作的企業都是“整體 家裝 模式”的 家裝 企業，每年有大量的主材交易需求量，于是同途偉業將瓷磚、地板、木門、潔具、集成吊頂、櫥柜等6大主材，與全國一線品牌廠家深度合作，直接從廠家集采供貨，憑借此優勢拿到低于市場供貨價的30%，所以才做出了38800元/100㎡含6大一線品牌建材的整體 家裝 ，并保有30%的利潤，對于業主來說成本不增反降。
原來這就是同途偉業的騙局，真是一場誤會，虛驚一場?？纯赐緜I官方如何深度解析吧。
整體 家裝 盈利方向是不可逆的潮流
話 家居 ：面對 家裝 行業中普遍成本上漲， 家裝 企業利潤下滑嚴重，傳統 家裝 模式向整體 家裝 模式的轉變，不知道你心情如何？對于些 家裝 企業生存的壓力你怎么看？
陳總： 家裝 行業經歷了20年的發展演變，過去 家裝 企業采取靠設計費、管理費、現場木制作、材料利潤、施工利潤的盈利模式，那是因為20年前的房地產市場起步較晚，人工費、材料費非常低，行業競爭對手不多，建材廠商不多的歷史紅利，今天的 家裝 市場已經無法收取設計費、管理費，現場木制作的木門，櫥柜、衣柜等過去高利潤的產品已經被建材廠商批量制作的低成本報價搶走了，今天的傳統 家裝 模式只能靠賺取業主的水電費、造型費用賺點微利，做不好就會賠錢虧損，所以，只有將丟失的主材整合回來，以整體報價報給客戶，才可以避免“無錢可賺”的危機，這是一個市場與客戶造就的時代，是不可逆的。
改變傳統 家裝 銷售流程勢在必行
話 家居 ：很多 家裝 創業者都說現在的客戶比價、互聯網競價、簽單平均都在7-15天，甚至1-2個月，只見談單，不見簽單，到底怎么才能加快簽單速度？問題到底出在那里了呢？
陳總：確實，90%以上的傳統 家裝 企業如今普遍面臨簽單周期長、簽單難的困境，而這個困境的產生有2個主要原因，
1、 家裝 公司太多，競爭太激烈，傳統報價又是將基礎工程和主材拆開單項報價，客戶不比對價格的可能幾乎為0，但比價的結果也確實是 家裝 公司自己單項報價造成的，只有整體報價，避免單項報價才會緩解，同途偉業推出的 家裝 T模式和GCS軟件就極大程度避免這個問題；
2、 傳統 家裝 銷售模式是“由設計到報價，由過程到結果”，設計周期太長，最終報價超出客戶預期就直接造成跑單，之前的設計量房工作都是白勞動，還大大增加了企業的談單人員量成本，一看單子多了就大大招人，幾個月下來不見簽單產值，又開始裁員，惡性循環；
但同途偉業推出的 家裝 T模式的銷售模式是：“由價格到設計，由結果到過程“，反向銷售思維，極大程度迎合客戶的心理需求，GCS快速報價，與競爭對手形成鮮明的銷售差異，從而降低對設計師的要求，降低7-15天后報價的時間周期成本。
立體 家裝 營銷模式時代已經到來
話 家居 ：現在許多 家裝 公司過去慣用的營銷手段效果下滑嚴重，比如電話營銷、小區營銷、活動營銷，你是怎么看待 家裝 行業今天的營銷模式呢？
陳總：首先，隨著互聯網時代的加速，各行各業都在轉變之前的營銷模式， 家裝 企業在轉變的速度上比起房地產、電商的速度要慢很多，不少 家裝 公司還是靠幾個人，跑小區發傳單拉人，或者找幾個人打電話約人，一個月下來人累的筋疲力盡，卻見不到客戶來公司談單。
現在的 家裝 行業必須向其他行業的先驅和成功者學習，改變簡單粗暴的營銷手段，增加網絡營銷及線上體驗感，用立體的營銷手段，比如：視頻、文章、微營銷、QQ群營銷、小區活動營銷、小區互聯網營銷多種手段搭配。
中小型 家裝 企業該如何沖出重圍
話 家居 ：對于中國 家裝 企業中90%的中小 家裝 公司，處在三四線城市，面積200平米以內，年產值不到500萬，員工不超過15個人的公司該怎么才能突破創業瓶頸呢？
陳總：首先，對于中小型 家裝 公司迫在眉睫的是90%的公司沒有監理公司的商業盈利模式和營銷模式，找不清自己的方向，東一榔頭，西一棒子，瞎忙，找不到好的設計師，有沒有商業模式和流程，缺乏內實力，相當于閉著眼睛硬著頭皮沖，所以一定要先定位，建立戰略和模式，再建立銷售戰術和團隊，否則都是白搭。
其次，在前期是找到適合你和你所在城市的營銷模式的最迫切時期，有句話說：“營銷做好了就不用銷售了“，這句話值得思考，有時確實營銷可以直線解決銷售難題，比如營銷包裝做的好，客戶來了公司就不回憶大大砍價，就像你見過有人在GUCCI店漫天砍價的情形嗎？為什么沒有？那就是GUCCI品牌的前期營銷包裝盒渲染做的好。
最后，如果你不懂，就出來學習，如果你不會，借用像同途偉業這樣的顧問機構，外腦經驗也可以快速幫助 家裝 創業者提升內實力，最怕的就是不懂裝懂，不行死守。
最后，祝愿大家創業順利。
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