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　　如今，活躍于各行各業(yè)的女性精英不在少數(shù)，大家也都習(xí)以為常。但在了解圣堡羅整體門(mén)窗(也名圣堡羅門(mén)業(yè))石家莊店郭愛(ài)敏女士后，深知每位躋身商海的女性各有其故事與魅力，正如郭女士一樣，外表打扮講究，處處散發(fā)知性美，骨子里卻有股“不做好不罷休”的率真秉性。

　　初見(jiàn)郭愛(ài)敏女士，是在圣堡羅整體門(mén)窗“行大勢(shì) 鑄大商 贏未來(lái)”第三屆戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)研討會(huì)上，她在會(huì)議的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)驗(yàn)分享環(huán)節(jié)登臺(tái)，分享自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和從商心得。一頭短發(fā)的她干練十足，整個(gè)發(fā)言也簡(jiǎn)潔明晰，既有干貨，也有雞湯，博得大家陣陣掌聲。

　　在過(guò)去的3年里，她經(jīng)歷順利開(kāi)業(yè)的喜悅，獨(dú)自承受門(mén)店經(jīng)營(yíng)遇冷的壓力……其中的周轉(zhuǎn)波折帶給她的處世哲學(xué)，短短的一次發(fā)言又怎么能夠說(shuō)得清。所以，郭女士在百忙之中抽身接受我們的專訪，深入分享她成為河北石家莊大商背后的故事。

　　于是，就有了第二次見(jiàn)面。郭女士身著粉紫色旗袍，外搭一件絲綢披肩，妝容精致，比初次見(jiàn)時(shí)多了一分典雅韻味。30分鐘的采訪里，她始終端坐，和我們分享了她一路走來(lái)的經(jīng)驗(yàn)與心得。

　　【建材行業(yè)記者】： 郭總您好，很感謝您能接受我們的采訪。我剛環(huán)顧店內(nèi)，發(fā)現(xiàn)店里有歐式、現(xiàn)代、新中式等多個(gè)風(fēng)格體驗(yàn)區(qū)，以及櫥衣柜門(mén)、木門(mén)、廚衛(wèi)門(mén)等多個(gè)展示區(qū)，陳列規(guī)整精致，可見(jiàn)您下了不少功夫。到底是什么樣的機(jī)遇，讓你加入并如此用心投入到這份事業(yè)呢?

　　【圣堡羅整體門(mén)窗郭總】： 您好!我也很高興有機(jī)會(huì)和大家分享我的故事。我們所在的這家店是我經(jīng)營(yíng)的第二家圣堡羅店，處在懷特市場(chǎng)最好的位置，當(dāng)初拿下這家店很不容易，所以我在店面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品陳列上都很用心。

　　第一家店面是我在2013年從朋友手中接手過(guò)來(lái)的，當(dāng)時(shí)整體門(mén)窗概念剛開(kāi)始普及，他就看到其發(fā)展前景，就加入圣堡羅并發(fā)家致富。隨后我就接手，那時(shí)整體門(mén)窗已經(jīng)受熱，所以經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)也不錯(cuò)，但后來(lái)因?yàn)槌鞘薪ㄔO(shè)、拆遷的原因，那家店不占交通優(yōu)勢(shì)，所以我就萌生了到懷特重新開(kāi)一家店的念頭。前后有一年時(shí)間的籌備，我在2015年10月終于重新開(kāi)業(yè)。最近我在石家莊市槐安東路業(yè)之峰總店2樓又開(kāi)了新店，目前我已經(jīng)有三家圣堡羅專賣(mài)店了。

　　【建材行業(yè)記者】： 也就是說(shuō)，從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在僅2年的時(shí)間里，您就把圣堡羅石家莊店的業(yè)績(jī)從全國(guó)銷(xiāo)量50名做到到前10名，您覺(jué)得這份成績(jī)的獲得，主要取決于什么呢?

　　【圣堡羅整體門(mén)窗郭總】： 要細(xì)說(shuō)的話，我覺(jué)得介紹我入行的朋友、圣堡羅總部、一路跟隨我的團(tuán)隊(duì)都有功勞。但其中，我覺(jué)得圣堡羅的整體門(mén)窗模式是我能有今天這樣的成就的關(guān)鍵。

　　整體門(mén)窗將整個(gè) 家居 門(mén)窗，比如入戶門(mén)、臥室門(mén)、陽(yáng)臺(tái)門(mén)、隔斷門(mén)、廚衛(wèi)門(mén)、淋浴門(mén)、窗戶、陽(yáng)光房、整木 家裝 等各種風(fēng)格統(tǒng)一的產(chǎn)品進(jìn)行“有機(jī)整合”，產(chǎn)品齊全，能實(shí)現(xiàn)一站式選購(gòu)和服務(wù)。和單品模式相比，這能為我們經(jīng)營(yíng)帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的好處和方便：一是將有不同需求的消費(fèi)者聚集在一家店，拓寬了受眾面，客單量就會(huì)提高;二是下單、交貨和售后服務(wù)流程統(tǒng)一，便于我們?nèi)粘９芾磉\(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)大大減輕。

　　另外，我覺(jué)得我自己也確實(shí)是在用心做好這份事業(yè)，自己也為提高業(yè)績(jī)想了很多辦法，比如整合資源，發(fā)起過(guò)多場(chǎng)聯(lián)盟團(tuán)購(gòu)會(huì)，在這些實(shí)戰(zhàn)演練中，我慢慢積累了經(jīng)驗(yàn)，一步步上升。

　　【建材行業(yè)記者】： 正如您所說(shuō)，整體門(mén)窗模式確實(shí)給眾多有創(chuàng)業(yè)致富夢(mèng)想的人以無(wú)限商機(jī)。但就我了解到的，這幾年涉足整體門(mén)窗領(lǐng)域的個(gè)人或企業(yè)，也有不少以失敗告終的，在您看來(lái)，要將整體門(mén)窗模式做好、做精、做久，企業(yè)或個(gè)人都要具備哪些條件?

　　【圣堡羅整體門(mén)窗郭總】： 說(shuō)實(shí)話，整體門(mén)窗的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)龐大的工程，對(duì)企業(yè)廠房規(guī)模、技術(shù)設(shè)備、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)水平、資金供應(yīng)鏈等都有較高要求，所以企業(yè)在人力、物力資源上都要有充裕的儲(chǔ)備，這些方面，圣堡羅整體門(mén)窗在業(yè)內(nèi)都可圈可點(diǎn)。對(duì)于個(gè)人來(lái)講，要有一定的判斷力，能夠選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌合作，值得慶幸的是，我加入圣堡羅大家庭，并堅(jiān)持跟隨企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在。

　　【建材行業(yè)記者】： 但就像您前面提到的，一路走來(lái)也有困難。而且有數(shù)據(jù)表明，市場(chǎng)上做建材的大部分是男性，身體素質(zhì)相對(duì)過(guò)硬，作為女性的話會(huì)不會(huì)更難，您的這份堅(jiān)持并不容易對(duì)嗎?

　　【圣堡羅整體門(mén)窗郭總】： 肯定會(huì)有難處，2013年就是我最困難的一年，但我自己就是個(gè)不做好不罷休的脾氣，這一點(diǎn)上我覺(jué)得和男性沒(méi)差。當(dāng)時(shí)我就是一個(gè)新手，不僅資金有困難，要靠哥哥、弟弟拿出家底錢(qián)幫我，而且門(mén)店經(jīng)營(yíng)上也不怎么了解，產(chǎn)品信息、廣告推廣、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃這些都不懂，好在圣堡羅總部有全面到位的扶持，我才能安下心，踏踏實(shí)實(shí)地邊學(xué)邊用，加上他們有會(huì)有專人指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)技巧、銷(xiāo)售知識(shí)，并跟進(jìn)門(mén)店業(yè)務(wù)，我才順利上手。

　　在這個(gè)過(guò)程中，我自己跑過(guò)小區(qū)拉業(yè)務(wù)，不顧親戚朋友的勸說(shuō)抵押過(guò)房子……但現(xiàn)在看來(lái)都是值得的：在小區(qū)談成了10萬(wàn)元的生意，而且，憑借圣堡羅優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，有些客戶甚至成了我的朋友，他們會(huì)介紹新顧客;冒險(xiǎn)抵押房子，才能進(jìn)入懷特這個(gè)高端市場(chǎng)，為今天已有的成績(jī)和明天的持續(xù)發(fā)展給了一個(gè)可能。隨著生意越做越大，今年初，我先生也辭去了國(guó)營(yíng)單位的工作，全力支持我，我們誓要將圣堡羅做強(qiáng)做大。

　　【建材行業(yè)記者】：那接下來(lái)，郭總您還會(huì)有什么規(guī)劃，來(lái)實(shí)現(xiàn)整體門(mén)窗的持續(xù)發(fā)展呢?

　　【圣堡羅整體門(mén)窗郭總】： 總體上還是會(huì)跟隨總部的發(fā)展節(jié)奏，就像圣堡羅吳董在第三屆戰(zhàn)略經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)研討會(huì)介紹得那樣，主要圍繞深入推廣整體門(mén)窗定位、加大產(chǎn)品研發(fā)、升級(jí)設(shè)計(jì)系統(tǒng)等方面來(lái)開(kāi)展工作。而就我這個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)講，我覺(jué)得要在配合總部節(jié)奏的基礎(chǔ)上，做一些實(shí)事，比如加強(qiáng)店面服務(wù)人員培訓(xùn)，保證不損失圣堡羅的每一個(gè)客戶，大到門(mén)窗，小到一顆螺絲釘，都用心去服務(wù);鑒于懷特高端市場(chǎng)的定位，以后還會(huì)加大和當(dāng)?shù)馗叨似放频暮献鳎M織聯(lián)盟活動(dòng)促進(jìn)銷(xiāo)量，在原來(lái)成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，多做創(chuàng)新和突破等等。

　　接近3年的時(shí)間，郭愛(ài)敏女士從一個(gè)新手成為今天圣堡羅經(jīng)銷(xiāo)商委員會(huì)委員之一，她的經(jīng)歷告訴諸多有志于創(chuàng)業(yè)致富的人們，不做則已，做就要做到最好。