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　　自從有了直播，吃瓜群眾的圍觀姿勢(shì)都變了。

　　是的，不管你是否承認(rèn)，直播就是這么火!

　　2016年，史稱直播元年，直播盡管火爆，但是直播與商業(yè)的結(jié)合一直是個(gè)大課題擺在各公司高管面前。直播先是引進(jìn)了各大公司的新品發(fā)布會(huì)，踏出了商業(yè)合作的第一步，但是直播與電商的結(jié)合卻鮮有聽聞，但不乏一些積極的品牌躍躍欲試，在這條道路上進(jìn)行摸索。今天我們要分享的則是這么一個(gè)“直播+電商”的成功案例。

　　執(zhí)行品牌：華帝

　　活動(dòng)形式：直播+電商+網(wǎng)紅

　　活動(dòng)成績：近千套高端煙灶銷售、整體銷售額過千萬、9月份同比增長30%以上

　　華帝，這個(gè)去年把定位更新為“高端智能廚電”的品牌，在這一兩年的市場表現(xiàn)中開始變得光芒四射，無論對(duì)于產(chǎn)品的研發(fā)還是對(duì)營銷新模式、新工具的應(yīng)用，華帝總是有著自己積極的主張，并不斷地取得了耀眼的成績。

　　而華帝電商部門，同樣在苦于前期單純追求流量傳統(tǒng)營銷方式的乏力后，拿出第一個(gè)吃螃蟹的勇氣，朝著“內(nèi)容+流量”的新方向邁出了第一步，上演了廚電品牌首場“網(wǎng)紅+直播+電商”的大戲。

　　今天我們回首復(fù)盤這場“我們都是超體”的促銷活動(dòng)，整個(gè)過程中可圈可點(diǎn)，各位看官見仁見智，各取所需。

　　第一式——美女主播助陣

　　殺傷力：★★★★

　　這一次活動(dòng)，華帝邀請(qǐng)了來自 “一直播、花椒、淘寶”等直播平臺(tái)的多位人氣網(wǎng)絡(luò)主播全程直播。所選的主播們或乖巧可愛，或優(yōu)雅大方，各位主播直播時(shí)舌燦蓮花，妙語連珠，可以滿足不同粉絲的需求。加上主播自帶數(shù)百萬粉絲群體，配合著軟文、微信推廣等宣傳方式，活動(dòng)宣傳覆蓋數(shù)百萬人。

　　第二式——明星光環(huán)加持

　　殺傷力：★★★★★

　　得益于華帝的代言人黃曉明&baby這對(duì)國民明星CP，這一次的明星到場，讓粉絲們尖叫不已，吸睛指數(shù)直接爆棚。借勢(shì)代言人熱度，華帝進(jìn)行了一系列傳播，吸引了萬千粉絲對(duì)直播的關(guān)注。

　　在借勢(shì)代言人傳播過程中，華帝還專門向黃曉明和baby索要了簽名照進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)贈(zèng)送，不少華帝代言人的忠誠粉絲奔走相告，進(jìn)一步對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了擴(kuò)散傳播。保守預(yù)估，這一輪宣傳覆蓋數(shù)千萬人次。

　　第三式——腎7抽獎(jiǎng) H5擴(kuò)散

　　殺傷力：★★★★

　　適逢iPhone 7于9月16日開售，華帝直接借勢(shì)，祭出幾部iPhone 7直接開抽。在直播過程中，主播們進(jìn)行活動(dòng)H5二維碼露出，引導(dǎo)粉絲們截圖掃碼參與抽獎(jiǎng)，并在H5中植入了活動(dòng)鏈接，以直播粉絲為基數(shù)，活動(dòng)進(jìn)一步進(jìn)行了擴(kuò)散傳播，并且實(shí)現(xiàn)了直播平臺(tái)到電商銷售平臺(tái)的跳轉(zhuǎn)。這一輪宣傳，光是微博，iPhone 7這一熱門話題就吸引幾百萬人進(jìn)行圍觀轉(zhuǎn)發(fā)。

　　華帝前期預(yù)熱的幾輪宣傳，無不緊扣了時(shí)下熱點(diǎn)，進(jìn)行了全方位的借勢(shì)。借助微博、微信這兩大自媒體陣地雙管齊下，各顯神威。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，微博話題傳播覆蓋近1000萬人，加上代言人的影響，圍觀人次高達(dá)數(shù)千萬;同樣微信傳播也覆蓋500萬人，參與人次也在千萬級(jí)別，配合著軟文及流量引入，“我們都是超體”活動(dòng)得到了用戶空前的關(guān)注，用戶的加購、預(yù)訂數(shù)量節(jié)節(jié)攀升。

　　在前期蓄勢(shì)做足之后，9月22日華帝直播開播，進(jìn)入活動(dòng)的收割階段。

　　對(duì)于直播，華帝有著清楚的定位。華帝電商負(fù)責(zé)人表示，直播不僅是流量的入口，是內(nèi)容的孵化器，更是產(chǎn)品體驗(yàn)的前沿陣地。

　　憑借著購買便捷性與更多選擇的優(yōu)勢(shì)，電商平臺(tái)的蓬勃發(fā)展的同時(shí)，也不可避免地遇到了瓶頸。對(duì)于消費(fèi)者而言，在電商平臺(tái)購買產(chǎn)品，相對(duì)于傳統(tǒng)購物，缺少賣場里專業(yè)的導(dǎo)購介紹與產(chǎn)品體驗(yàn)，而在互動(dòng)上面，也局限于客服簡單的文字交流。正因?yàn)檫@種瓶頸的存在，消費(fèi)者在購物時(shí)，特別是購物對(duì)象為廚電類這種耐用品時(shí)，購買時(shí)總會(huì)存在種種疑慮而猶豫不決。而直播恰到好處彌補(bǔ)了這一缺陷。

　　在直播上，各大美女主播賣萌開拍，各展才藝，在給華帝的粉絲們帶來高顏值的視覺盛宴同時(shí)，也帶領(lǐng)著粉絲們近距離地深入體驗(yàn)產(chǎn)品。

　　通過直播，超體煙機(jī)渾然一體的一體工藝設(shè)計(jì)與U型圓角人性化設(shè)計(jì)讓粉絲們贊不絕口;而大吸力實(shí)驗(yàn)更是引來粉絲們的頻頻互動(dòng)，超體煙機(jī)大風(fēng)量在粉絲心目中的形象可謂入木三分，粉絲們笑稱，如此大風(fēng)力，前所未見，我都擔(dān)心做飯時(shí)鍋都被吸上去了。而自動(dòng)清洗功能的演示，7分鐘完成煙機(jī)自動(dòng)清洗，也讓粉絲們嘖嘖不已，大呼過癮。而在這一過程中，華帝悄無聲息地打消了用戶的購機(jī)疑慮。

　　各具特色的解說風(fēng)格和喜好，360度無死角的產(chǎn)品體驗(yàn)，給粉絲們帶來更多維度的視聽享受。

　　這一次直播，華帝實(shí)現(xiàn)了電商便捷購物+直播完美體驗(yàn)的結(jié)合，大大消除了用戶的購機(jī)疑慮，在提升成交轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)了品牌曝光，影響著數(shù)以千計(jì)的潛在用戶。

　　這一次直播試點(diǎn)，讓華帝初嘗“內(nèi)容+流量”的甜頭，驗(yàn)證了從單純追求流量到追求“內(nèi)容+流量”轉(zhuǎn)變的必要性，后期華帝將在這條路上進(jìn)行更多的摸索，為用戶帶來更多切實(shí)的利益及更愉悅的購物體驗(yàn)。