5月26—28日，依麗蘭家具有限公司2016全品系鉆石項目推介會暨招商大會在依麗蘭總部白洋淀隆重召開。來自全國各地的近100余家新老經銷商、合作伙伴等共同參加了此次會議。本次招商會以“跨越前行，創(chuàng)贏未來”為主題，議程包括依麗蘭發(fā)展歷程和行業(yè)發(fā)展趨勢解讀、產品展示(參觀依麗蘭工廠和展廳)、鉆石項目推介會。
發(fā)展一路高歌
當天，招商會在依麗蘭營銷總監(jiān)李勇的致辭中拉開序幕，他首先對前來參加此次大會的新老經銷商及嘉賓表達衷心的感謝，隨后詳細介紹了多年來依麗蘭公司的發(fā)展歷程。
據李勇介紹，依麗蘭家具有限公司始建于1987年，從一個普通的家具材料公司發(fā)展成為當下中國家具市場的領導者，市場覆蓋全國20多個省市自治區(qū)，有600多家產品專營店。在2011—2013年的兩年時間里，依麗蘭在華北、東北和西北等地建立了150多家2000平方米以上的旗艦店;并從原來單一的軟體品牌邁向全品系品牌，產品覆蓋軟體、板式、實木、歐式、法式、兩廳家具等共計16個品系，2000多種家具產品。
此外，李勇還詳細回顧了依麗蘭家具每年取得的重大成就和營銷盛事，讓在場的每位嘉賓對依麗蘭有了更深入的了解。
招商會議現場
會上，依麗蘭的培訓導師胡老師對行業(yè)發(fā)展趨勢進行了解讀，并分別從傳統(tǒng)銷售模式走向體驗銷售模式、重視服務走向服務營銷、門店銷售走向網絡化銷售等多方面，深入淺出地講解如何提升店面經營管理。其中還夾雜著生動的實際案例，為現場嘉賓帶來了一堂別開生面的營銷培訓。
產品全面多樣
27日上午，各嘉賓一同參觀了依麗蘭超1000畝的家具廠房和6000平方米的全系列產品展廳，展廳內16大品系產品風格迥異，豐富的飾品搭配成熟的產品令人眼前一亮。
在展廳的一角，筆者發(fā)現一水龍頭流出的涓涓細水，流過制作床墊時使用的一層層材料，最后保存在最下面的存儲箱里，金魚在箱中自得其樂，從而體現出依麗蘭所用的是100%的科技環(huán)保材料。另外，筆者還發(fā)現一個半截面布藝軟體沙發(fā)，可直接在現場看到其內部結構和海綿使用情況，讓消費者能更放心地使用。
嘉賓參觀依麗蘭展廳
其中值得一提的是，依麗蘭推出的現代實木系列“花·木蘭”和美式系列“雷依美爵”吸引了不少新老經銷商的追捧。李勇表示，“花·木蘭”系列主要采用非洲硬木金絲檀木，木材在光的折射下會泛著屢屢金絲;“雷依美爵”則是全實木的新美式家具，是繼爵士1號、爵士2號之后的爵士3號新品。由此可見依麗蘭各品系產品風格鮮明、定位準確、品系齊全，能夠滿足不同層次消費者的需求，給經銷商以足夠的選擇空間。
鑄造百年企業(yè)
27日下午舉辦的鉆石項目推介會無疑是此次招商會的重頭戲。首先由胡老師發(fā)表的“營銷困局突破之道”演講掀開推介會的“神秘面紗”;接著依麗蘭宣布2016年正式與宋佳簽約，6月中旬還計劃在依麗蘭總部舉辦大型的見面會，從此開啟了依麗蘭的品牌營銷推廣年。
在優(yōu)秀經銷商分享會及依麗蘭營銷團隊展示后，由李勇親自宣布的始無前例的建店加盟優(yōu)惠政策后，推介會正式踏入高潮。現場熱火朝天，新老經銷商排隊加盟，熱鬧非凡。據李勇介紹，參加此次推介會達到100家經銷商，現場加盟簽單多達50多家，成功簽單率近60%。
推介會現場排隊簽加盟協(xié)議書
“能夠吸引眾多經銷商加盟，依麗蘭靠的不僅是對經銷商的資金扶持，更重要的是為經銷商提供五星級的店面管理系統(tǒng)。不管是對經銷商的經營理念、管理方法、營銷、促銷等從售前一直到售后的方面，還是對終端店面的視覺、聽覺、觸覺等步驟的實施，依麗蘭都會對其進行引導、培訓和管理，這才是依麗蘭經銷商持續(xù)贏利的基礎。”李勇說。
正是依麗蘭強有力的營銷團隊和現場優(yōu)秀經銷商分享的終端管理所產生的成效，在最后的晚宴現場，依麗蘭再度贏得了幾位經銷商的加盟。
不斷創(chuàng)新運營模式，和經銷商打造“命運共同體”，依麗蘭要做到“最受尊重的百年企業(yè)”不只是個口號，而是深入到每個員工心里的理念和行動，也只有這樣的企業(yè)才能完成共建百年偉業(yè)的宏大愿景。
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