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一口氣砍掉5個(gè)品牌20個(gè)店,經(jīng)銷(xiāo)商聚焦大風(fēng)范歐式家具
發(fā)布時(shí)間:2016-3-14 11:52:28   來(lái)源:家裝家居網(wǎng)   編輯:中國(guó)家裝家居網(wǎng)


  巴菲特說(shuō):“只有當(dāng)潮水退去的時(shí)候,才知道是誰(shuí)在裸泳。” 2015年,大風(fēng)范成為中國(guó)歐式家具品牌中罕見(jiàn)沒(méi)有下滑,并且繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的品牌,許多歐式家具品牌都要哭了。

  誠(chéng)如大風(fēng)范歐式家具西安區(qū)域。2014年,大風(fēng)范經(jīng)銷(xiāo)商林總投資大風(fēng)范品牌的第一個(gè)店,600平方總投資260萬(wàn), 6個(gè)月收回成本,2015年又凈賺了800萬(wàn)。


  2008年,西安林總跨入家具行業(yè),曾經(jīng)家具品牌經(jīng)銷(xiāo)數(shù)量最瘋狂時(shí)多達(dá)20個(gè)店,橫跨幾個(gè)地區(qū)。但現(xiàn)實(shí)是殘酷的,并沒(méi)賺到多少錢(qián),“東墻補(bǔ)西墻,還徘徊在虧損邊緣。”

  痛定思痛決定從多品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型只做大風(fēng)范一個(gè)品牌。2014年,把原先手上5個(gè)品牌20個(gè)店一口氣全部砍掉,聚焦在大風(fēng)范一個(gè)品牌上。將原來(lái)廣東歐式家具品牌店鋪換成經(jīng)營(yíng)大風(fēng)范歐式家具。誰(shuí)想一聚焦大風(fēng)范歐式家具后隨即開(kāi)始發(fā)力,到現(xiàn)在林總已經(jīng)開(kāi)了第3家大風(fēng)范店,已在籌備第四店。用林總的原話說(shuō):“幸好選到大風(fēng)范,要不然都沒(méi)方向了。”


  家具商場(chǎng)人士透露,西安林總之所以打了漂亮的翻身仗,賺到鍋滿瓢盆其實(shí)是必然。首先是選對(duì)了好品牌。家具行業(yè)這兩年需求總量整體略有下滑總量減少,但林總生意卻更好了,好品牌是關(guān)鍵。大風(fēng)范一直專(zhuān)注在歐式家具領(lǐng)域,對(duì)比同行更有清晰的品牌定位。這樣的家具品牌在整個(gè)泛 家居 行業(yè)中都是罕見(jiàn)的。

  其次,大風(fēng)范歐式家具一直領(lǐng)先于歐式家具行業(yè),在品牌形象、產(chǎn)品特性、款式風(fēng)格更是享有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。全國(guó)統(tǒng)一價(jià)的堅(jiān)定執(zhí)行也是關(guān)鍵因素,大風(fēng)范早幾年就開(kāi)始推行全國(guó)統(tǒng)一價(jià)銷(xiāo)售策略。


  對(duì)比家具行業(yè)虛高標(biāo)價(jià),打折促銷(xiāo),大風(fēng)范一直都有自己的堅(jiān)持和想法。行業(yè)“虛高標(biāo)價(jià),打折促銷(xiāo)”為什么品牌不能實(shí)實(shí)在在做生意?區(qū)域“價(jià)格不實(shí),忽高忽低”為什么價(jià)格不能一清二楚寫(xiě)明白?店鋪“你來(lái)我往,討價(jià)還價(jià)”為什么團(tuán)隊(duì)不能聚焦精力做服務(wù)? 縱觀各行各業(yè)好品牌都是全國(guó)統(tǒng)一價(jià),公平對(duì)待消費(fèi)者。

  團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)制勝中也是關(guān)鍵作用。大風(fēng)范品牌有其獨(dú)特的零售終端運(yùn)營(yíng)模式,堪比競(jìng)爭(zhēng)最厲害的服裝業(yè)。什么樣的管理創(chuàng)造什么樣的團(tuán)隊(duì),什么樣的將軍帶出什么樣的兵。大風(fēng)范西安地區(qū)團(tuán)隊(duì)建立了系統(tǒng)的管理機(jī)制、獨(dú)特的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)、女神級(jí)的店長(zhǎng)、強(qiáng)勢(shì)的傳播各板塊擰成一股繩形成強(qiáng)有力的戰(zhàn)斗力,想不成功都難。


  大風(fēng)范品牌傳播上的支持,在歐式家具這個(gè)行業(yè)中也是少有的,這樣的品牌傳播經(jīng)銷(xiāo)商都說(shuō)好。

  全國(guó)兩會(huì)還在緊張的進(jìn)行,中國(guó)經(jīng)濟(jì)不大可能會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng)。將繼續(xù)在全球經(jīng)濟(jì)放緩的背景下保持增長(zhǎng)。但在市場(chǎng)產(chǎn)能過(guò)剩的情況下各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和分化加劇,家具行業(yè)也到了品牌的分水嶺,可以笑的像個(gè)“皇帝”,哭的像個(gè)“乞丐”,關(guān)鍵看品牌。選對(duì)行業(yè),選對(duì)品牌,才是經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)最重要的秘訣。


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