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　　中國城鄉(xiāng)每年新建建筑達(dá)面積 20 ～ 30 億平方米，為建材行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間，消費(fèi)者們對于衛(wèi)浴產(chǎn)品的要求也逐漸提升。作為首家進(jìn)入中國的國際衛(wèi)浴品牌，美標(biāo)在過去的 30 年內(nèi)已經(jīng)變得家喻戶曉。其所屬的驪住集團(tuán)更是全球最大的綜合型建材集團(tuán)，并于 2015 年創(chuàng)建了驪住潔具科技集團(tuán)( LIXIL Water Technology Group ，簡稱 LWT )，成為國際衛(wèi)浴潔具市場的最大平臺之一。此次邀請到 LWT 驪住潔具科技集團(tuán)亞太區(qū)及中國區(qū)首席執(zhí)行官 Mohan Bijoy 來與我們分享驪住潔具科技集團(tuán)的新戰(zhàn)略。

　　Q=Media

　　A=Bijoy Mohan

　　Q：一直以來，美標(biāo)都是衛(wèi)浴行業(yè)的開創(chuàng)者。在2015年中國(上海)國際廚衛(wèi)展上，美標(biāo)以眾多新技術(shù)和產(chǎn)品獲得了業(yè)界的極大關(guān)注。能簡單介紹一下美標(biāo)今年又為廣大中國消費(fèi)者帶來了哪些新技術(shù)和產(chǎn)品呢?

　　A：此次參加中國國際廚衛(wèi)展，除了帶來旗下四大系列套間及眾多浴室新品，美標(biāo)還以多款全新上市的智能一體化座廁，詮釋智能時代下的衛(wèi)浴新主張。在中國，我們觀察到現(xiàn)在整個行業(yè)最大趨勢是電子座廁，也就是淋浴式座廁。因此我們引進(jìn)了智能座廁這一技術(shù)。而美標(biāo)的獨(dú)特之處在于，這項(xiàng)技術(shù)來源于日本伊奈。伊奈是電子座廁的先鋒者，它有全球最好的技術(shù)，而我們?yōu)榱舜_保它適合中國的市場需求和中國消費(fèi)者的喜好，也進(jìn)行了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和優(yōu)化。所以美標(biāo)的座廁，是最適合中國市場的，可謂為中國消費(fèi)者而生。

　　Q：在美標(biāo)的戰(zhàn)略布局中，中國市場的地位是怎樣的?

　　A：如今沒有品牌可以在制定戰(zhàn)略的時候不把中國市場放在中心位置。中國會繼續(xù)成為全球增長最快的市場，其業(yè)務(wù)所占的份額也越來越大。現(xiàn)在，接近8%至10%的美標(biāo)全球銷售額來自中國市場，增長速度比全球其他地區(qū)都要快，而且這個比例毫無疑問還會繼續(xù)保持增長。

　　Q: 但是，你知道，中國的經(jīng)濟(jì)在減速，你感覺到了嗎?

　　A：是的，實(shí)際上，上個月我花了很多時間出差，去看了很多的三四線城鎮(zhèn)。的確看到房地產(chǎn)項(xiàng)目發(fā)展放緩了，但令我欣慰的是，在一些小城鎮(zhèn)、小城市里看到雄厚的商業(yè)基礎(chǔ)，主要是被消費(fèi)者驅(qū)動的。人們都在努力地改善生活方式。有個規(guī)律是，經(jīng)濟(jì)繁榮時，消費(fèi)者在購物時并沒有花很多的精力來做購買決策。但當(dāng)經(jīng)濟(jì)在做調(diào)整時，人們反而會花更多的時間思考如何花錢，把錢花在哪兒。像美標(biāo)這樣的品牌，是真正物有所值的，所以在這種市場情況下我相信它將會表現(xiàn)得很好。

　　Q: 美標(biāo)在中國取得的成績對于你的合作伙伴，比如房地產(chǎn)開發(fā)商有什么意義?

　　A：對于開發(fā)商而言，過去幾年美標(biāo)和它們的合作是非常成功的，例如萬科、恒大、綠地,還有華潤，我們和它們之間有非常多的合作，也獲得了它們的一致認(rèn)可，成為首選衛(wèi)浴供應(yīng)商，為這些房地產(chǎn)商巨頭提供了良好的服務(wù)。大家都很認(rèn)可美標(biāo)品牌，因?yàn)樗峁┑膬r格也很公道，為開發(fā)商們提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和平臺，美標(biāo)的品牌價值因此是顯而易見的。它的成功，源于客戶的滿意度，這對我們來說也是毋庸置疑的。對消費(fèi)者來說，引進(jìn)高科技使其成為主流，把這些高科技產(chǎn)品變成主流產(chǎn)品，這就是美標(biāo)的目標(biāo)，也是我們對顧客給予的承諾。

　　Q: 據(jù)了解，美標(biāo)是第一個進(jìn)入中國的國際衛(wèi)浴品牌，對嗎?

　　A：是的，我們是第一家。作為第一個全球化的品牌，不僅在中國，甚至在整個亞洲地區(qū)，美標(biāo)是大部分人所聽聞的第一個全球化品牌。美標(biāo)品牌的價值正體現(xiàn)在它的開創(chuàng)性，是第一個走向市場，敢為人先的先鋒品牌。同時美標(biāo)也一直保持親民的態(tài)度，持續(xù)作為開創(chuàng)者進(jìn)入新的領(lǐng)域，把先進(jìn)的技術(shù)帶給人們，使高科技更加觸手可及，因此一直是行業(yè)里最值得信賴的品牌。驪住潔具科技集團(tuán)(LWT)為它的成長提供了機(jī)會，并且今年是美標(biāo)進(jìn)入中國30周年，是美標(biāo)發(fā)展過程中一個很重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

　　Q: 美標(biāo)所在的驪住潔具科技集團(tuán)(LWT)，它是全球潔具行業(yè)里最大的企業(yè)，而且今年預(yù)測會有60億美元的銷售額。能否簡單介紹一下LWT的商業(yè)模式，以及您的愿景?

　　A：LWT創(chuàng)立于今年4月1日，旗下?lián)碛卸鄠€全球領(lǐng)先的品牌，目的是在大集團(tuán)旗下創(chuàng)建一個基礎(chǔ)設(shè)施的龐大基地，因?yàn)閾碛卸鄠€品牌這一實(shí)力使得我們能夠?yàn)橄M(fèi)者和整個行業(yè)提供真正獨(dú)特的東西。我們的目標(biāo)很明確，就是通過與水相關(guān)的技術(shù)為人們的生活帶來附加值。我們能夠提供消費(fèi)者所能想到的各類浴室產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都有合適的技術(shù)，要做到這樣的唯一途徑就是包羅一切，確保我們的產(chǎn)品和品牌滿足每一個細(xì)分市場和價格區(qū)間，以及符合人們期望的各種特點(diǎn)和好處，這也就是為什么LWT有多個品牌的原因。