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　　在市場(chǎng)管理方面，雷士照明在2014年年底維持了36個(gè)獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷商，較2014年3月份公布的全國(guó)37家雷士照明運(yùn)營(yíng)中心僅少了一家。雷士照明獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷商共有3，705家專賣店(省會(huì)城市覆蓋率為100%;地級(jí)城市覆蓋率為96.5%;縣級(jí)市或縣級(jí)城市覆蓋率為67.5%;鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市覆蓋率為2.7%)，較同期增加406家，主要增加在縣級(jí)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)城市。除此以外，獨(dú)家區(qū)域經(jīng)銷商還開發(fā)了許多展墻展柜及五金網(wǎng)點(diǎn)。

　　德豪照明業(yè)務(wù)所受影響大?

　　據(jù)了解，德豪潤(rùn)達(dá)的LED業(yè)務(wù)涉及芯片、封裝器件和照明業(yè)務(wù)三個(gè)部分。

　　據(jù)王冬雷介紹，在雷士事件期間，德豪潤(rùn)達(dá)的芯片業(yè)務(wù)基本未受到太大影響，因?yàn)榈潞罎?rùn)達(dá)的芯片基本滿產(chǎn)滿銷，沒有出售給雷士，同樣可以出售給其他企業(yè)。

　　不過，王冬雷也指出，封裝器件受到了一定程度影響，因?yàn)榈潞肋@部分產(chǎn)能不大，之前一直優(yōu)先提供雷士，在雷士風(fēng)波中受到了一定影響。

　　而據(jù)此前德豪潤(rùn)達(dá)公布的2014年年報(bào)可知，德豪潤(rùn)達(dá)在2014年小家電業(yè)務(wù)與LED業(yè)務(wù)雙主業(yè)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入415,473.36萬元，比2013年同期增長(zhǎng)32.74%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)比2013年增長(zhǎng)112.22%。德豪潤(rùn)達(dá)在2014年取得了雙增長(zhǎng)的效益，由此可見雷士照明對(duì)德豪潤(rùn)達(dá)的影響并不大。

　　廣東經(jīng)銷商照明工程大單損失

　　據(jù)了解，一位廣東經(jīng)銷商曾透露，2014年是艱辛的一年，在雷士照明“內(nèi)斗風(fēng)波”三個(gè)月仍有部分經(jīng)銷商無法訂貨，雷士照明方面不允許營(yíng)運(yùn)中心下單雷士中國(guó)，但惠州又面臨無法正常出貨的情況，拖欠供應(yīng)商的貨款涉及幾億元。“同時(shí)，部分客戶也在更換產(chǎn)品。”該經(jīng)銷商表示，自己和朋友有一個(gè)200多萬元的工程，原本訂的雷士產(chǎn)品，但由于急著要貨，臨時(shí)更換了其它品牌。

　　陜西府谷縣2014年整體下滑70%

　　府谷縣位于陜西省最北端，秦晉蒙三省(區(qū))交界的黃河“金三角”地帶，東與山西省河曲縣、保德縣隔河相望，北與內(nèi)蒙古自治區(qū)準(zhǔn)格爾旗、伊金霍洛旗接壤，西南與神木縣毗鄰，素有“雞鳴聞三省”之稱。雷士照明總經(jīng)理劉萬告訴筆者，在府谷縣到處可見未封頂、封頂?shù)皇强占茏拥拇髽牵@些都是因?yàn)闆]有資金而繼續(xù)承建的工程。也正因?yàn)槿绱似洮F(xiàn)在只做 家裝 生意，一些小工程要用雷士的燈具首先要支付50%到80%的貨款他們才給供貨。自己2014年和2013年的生意相比整體下降了近70%。

　　湖南株洲縣雷士未來商家擔(dān)憂

　　株洲縣由于緊鄰株洲市，照明市場(chǎng)并不發(fā)達(dá)。淥口建材市場(chǎng)建于2005年，雷士專賣店同年誕生于此。據(jù)觀察，入駐株洲縣淥口建材市場(chǎng)的照明品牌較少，主要有雷士照明、歐普照明、澳克士等。

　　據(jù)了解，雷士照明淥口專賣店有兩層，共有600多平方米，年銷售額達(dá)100多萬元，同時(shí)也銷售衛(wèi)浴產(chǎn)品。雷士照明專賣店老板娘蘇琪介紹，近年來，由于交通便利，他們經(jīng)常會(huì)到廣州進(jìn)貨。在談到“雷士風(fēng)波”時(shí)，蘇琪表示，這次事件對(duì)經(jīng)銷商造成比較大的影響。蘇琪還透露，“雷士風(fēng)波”影響到商家進(jìn)貨屬次要問題，最讓經(jīng)銷商擔(dān)心的還是雷士未來的發(fā)展。

　　沈陽雷士照明市場(chǎng)風(fēng)采依舊 產(chǎn)品質(zhì)量才是根本

　　沈陽雷士照明有限公司十里河店店面經(jīng)理王玲表示，一個(gè)品牌的存亡，質(zhì)量才是根本。總部有政治上的動(dòng)蕩，但是對(duì)產(chǎn)品沒有任何影響，雷士還是大家熟悉的那個(gè)雷士，產(chǎn)品質(zhì)量才是根本。

　　據(jù)了解，沈陽雷士照明主要經(jīng)營(yíng)LED商業(yè)照明、LED 家居 照明、LED工程照明。“雷士是工程渠道和流通渠道二者兼顧，但是在這其中流通渠道的份額占的比重會(huì)大一些。雷士的產(chǎn)品如LED筒燈、LED天花燈、LED貼片燈帶、LED光源、LED水晶平板低壓燈都是熱銷的產(chǎn)品。因?yàn)橐皇沁@些產(chǎn)品適用范圍廣泛，很多場(chǎng)所都能用得到，像商場(chǎng)、會(huì)所、住宅等;二是這些產(chǎn)品款式全，產(chǎn)品多樣化，能夠滿足客戶的需求，針對(duì)不同的照明要求我們都有針對(duì)的產(chǎn)品;三是雷士的產(chǎn)品性價(jià)比高，質(zhì)量上乘，可以說雷士的產(chǎn)品質(zhì)量以及影響力在同行業(yè)中數(shù)一數(shù)二，是LED行業(yè)中的領(lǐng)軍品牌。”王玲說。

　　隨著照明產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，LED已取代了傳統(tǒng)的光源。王玲表示， “目前在我們店內(nèi)，LED產(chǎn)品所占的比重在60%，無可否認(rèn)LED將是我們以后發(fā)展的主方向，以后還會(huì)不斷地加大LED產(chǎn)品所占的比重。”

　　結(jié)語

　　以此前某家電品牌的案例來看，當(dāng)時(shí)與最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本上是5∶5的市場(chǎng)份額，但由于高層出事后，企業(yè)效益直線下降，直到如今，尚未得到很好的改善。LED照明行業(yè)人士表示，雷士照明經(jīng)過2014年的奪權(quán)大戰(zhàn)，已經(jīng)“元?dú)獯髠?rdquo;，給LED同行企業(yè)提供了很好擴(kuò)張的機(jī)會(huì)，2015年要恢復(fù)到之前的效益及影響力還有待市場(chǎng)的考驗(yàn)。

　　關(guān)于雷士照明“內(nèi)斗風(fēng)波”對(duì)公司的影響，王冬雷評(píng)價(jià)稱，“影響比德豪大一點(diǎn)”。究根到底，雷士照明2014年的爭(zhēng)權(quán)風(fēng)波完全是將市場(chǎng)拱讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，無論是在市場(chǎng)布局、銷售渠道上傷透了經(jīng)銷商、代理商的心，同時(shí)也給消費(fèi)者和投資者帶來很深的質(zhì)疑，正所謂“攘外必先安內(nèi)”，企業(yè)內(nèi)部的管理不處理好，市場(chǎng)的信心又怎能發(fā)揮?

　　正如王冬雷感慨的一樣，“回顧過去2014年的艱難歷程，發(fā)現(xiàn)本質(zhì)上是上市公司治理的簡(jiǎn)單問題，卻演變成波瀾壯闊的大戲，以至于有次在機(jī)場(chǎng)買書的時(shí)候，還被書店?duì)I業(yè)員認(rèn)出，我感到很無奈”，王冬雷表示，這是注定要寫進(jìn)商學(xué)院的案例，給眾多企業(yè)上了生動(dòng)的一課，對(duì)德豪潤(rùn)達(dá)和雷士照明這兩家上市公司來說是利好。

　　截止發(fā)稿時(shí)間，雷士照明仍處在停牌，復(fù)牌時(shí)間尚未確定。