發(fā)布時間:2015-5-13 16:40:00 來源:建材網(wǎng) 編輯:中國家裝家居網(wǎng)
2005年，中國第一代集成吊頂誕生。10多年中，集成吊頂飛速發(fā)展，從最初的廚房、衛(wèi)生間走向了客廳、臥室，到如今的全屋吊頂、智能 家居 。集成吊頂行業(yè)快速發(fā)展壯大，呈現(xiàn)出百花齊放，百家爭鳴之勢，廠家、經(jīng)銷商們正面臨著激烈的競爭。
面對競爭，經(jīng)銷商們開始轉型，將原先的小店面進行擴大，重新裝修，開設產(chǎn)品體驗區(qū)，然而實際的效果并不如預期。建材市場產(chǎn)品的魚龍混雜，其價格的不透明、亂報價，讓消費者將建材行業(yè)視為暴利行業(yè)。廠家們則熱衷于品牌聯(lián)盟，開展各類促銷、團購活動，瘋狂掠單。2014年建材行業(yè)陷入低迷，廠家對門店的不重視，互聯(lián)網(wǎng)銷售方式的日益成熟，對門店銷售的沖擊力可想而知，門店陷入了賺錢難的困境。
走訪建材市場發(fā)現(xiàn)市場變冷清：一些小規(guī)模的建材市場或關門或改業(yè)，絕大多數(shù)市場都面臨著攤位閑置、收入下降、人氣不旺的問題。市場門店的多數(shù)店員不是玩著電腦手機就是聊著天，不少打著醒目促銷廣告的店鋪也并沒有吸引太多的顧客。生意難做，加上房租、水電、人員工資讓經(jīng)銷商們傷透了腦筋，是關門、轉讓還是堅守?堅守的出路又在何方?
堅守并不意味著死守。行業(yè)沒有好壞之分，關鍵在于怎么做。雖然市場整體環(huán)境不好，但是剛性需求依然存在，經(jīng)銷商們應適時的轉型與創(chuàng)新。在加盟品牌選擇、門店選址時，要把目光放遠，具備可持續(xù)盈利能力，方有無限生機。知名吊頂品牌頂善美經(jīng)過市場調研并結合自身9年品牌經(jīng)營經(jīng)驗，對門店建設重新定位，開創(chuàng)了獨一無二的“Mesds”終端樣板店。
“M”——Momentum，店面氣勢。過去建材門店店面小，陳列呆板，沒有產(chǎn)品體驗區(qū)，門店對消費者吸引力低。經(jīng)銷商們也已經(jīng)意識到問題所在，紛紛開大店。資金的投入，仍未能改善人氣不旺的局面。究其原因還是在于缺少市場調查。頂善美根據(jù)當?shù)氐氖袌鲂蝿?，在對市場做出調查分析后，因地制宜，一店一風格，一店一策略，打造真正接地氣的門店。
“E”——Experience，場景體驗。頂善美不再是簡單的商品羅列，積極打造實景，并將企業(yè)文化融入門店建設。無論是 家居 頂、還是酒店會所吊頂，消費者都可以身臨其境的感受吊頂效果，選擇出最心儀的吊頂組合方式。
“S”，Show，產(chǎn)品演示。線上購物成了很多年輕人的選擇，省時省事，但是對產(chǎn)品的實際體驗卻受到了極大限制。因此，不少年輕人選擇線下體驗，線上購買。注重產(chǎn)品體驗，這對門店建設提出了更高的要求。頂善美為中央凈風系統(tǒng)設立專門的演示區(qū)，讓產(chǎn)品自己說話，消費者可以切身感受產(chǎn)品實際功能。
“D”——Design，效果設計。集成吊頂作為定制類的產(chǎn)品，選哪幾種的扣板，選擇什么電器，如何組合拼接，這對經(jīng)銷商也有著不小的考驗。頂善美擁有行業(yè)唯一的產(chǎn)品體驗設計中心以及三室兩廳全屋吊頂?shù)拇钆渲改?，協(xié)助客戶完成整體 家居 裝飾方案，實實在在的打造個性頂。
“S”——Skill，銷售技能。從門店建設到產(chǎn)品體驗，產(chǎn)品最終的銷售還是要靠門店導購員。導購員的精神面貌、專業(yè)性是門店的一面鏡子。實現(xiàn)商品與貨幣的交換，導購員的臨門一腳至關重要。經(jīng)銷商或廠家對導購員缺乏系統(tǒng)的培訓，使得他們對產(chǎn)品工藝、功能、配置、材質、使用空間等知識的掌握并不全面，出現(xiàn)只賣好賣的產(chǎn)品，特價的產(chǎn)品，使得門店訂單難以做大。頂善美在9年中，不斷總結積累，創(chuàng)造了多項終端運營技術，同時也特別聘請中國經(jīng)銷商培訓實效“第一人”黃會超老師為榮譽院長，由市場經(jīng)驗最為豐富的經(jīng)銷商組成講師團。秉著“源于市場，服務市場”的態(tài)度，將最具實踐性的終端銷售技巧，通過定期的全國巡回走訪來傳授給終端銷售人員。讓每一位店長或員工都掌握一套精準系統(tǒng)性的銷售模式，以此促進終端簽單。
良好的購物環(huán)境，專業(yè)的導購人員，頂善美“Mesds”終端樣板店從客戶近店到進店，客戶體驗到購買，全方位系統(tǒng)的做出了制定，充分整合了各項資源。不光在門店建設上用心，頂善美作為全屋凈化系統(tǒng)的首創(chuàng)者，與亞都科技達成戰(zhàn)略合作，推出中央凈化系統(tǒng)。大氣污染、室內裝修污染，人們對于清新空氣的渴求達到了一個最高點。頂善美抓住吊頂行業(yè)的這一市場空白，打破產(chǎn)品同質化，形成了以“凈化”為核心的品牌定位。智濾盾全屋技術組成的空氣中央凈化系統(tǒng)，是目前最高效，最專業(yè)，最智能的產(chǎn)品之一。
創(chuàng)新科技，尋求產(chǎn)品差異化;獨創(chuàng)“Mesds”門店，打造品牌形象。據(jù)悉，頂善美已在全國500多個城市有經(jīng)銷網(wǎng)點，成就了一大批品牌經(jīng)銷商。在競爭如此激烈的吊頂市場，頂善美抓住機遇，迎合市場需求，創(chuàng)新營銷模式，成為吊頂行業(yè)最受關注的品牌之一。吊頂品牌競爭仍將持續(xù)，經(jīng)銷商在面對更多挑戰(zhàn)的同時，也預示著有更多的機遇，而機會總是留給有準備的人。
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