俗話說“金三銀四”，跳槽高峰期已經到來，各行各業都存在經銷商跳槽的情況。在門窗行業，記者了解到，今年經銷商跳槽情況依然普遍存在。對此，記者采訪了眾多知名門窗企業領導人和經銷商，對事件進行深入的了解。
其中，有專家表示，受2014年行業競爭的因素影響，一些銷售不理想的經銷商會考慮跳槽或者換行業，而經銷商主動脫離企業，一方面是企業不能夠給經銷商帶來利益，另一方面則是企業未能主動與經銷商溝通，未能了解經銷商需求。有相關機構對多個鋁合金門窗知名企業經銷商跳槽率進行了分析，其中，致尚門窗經銷商的“跳槽率”是行業里比較低的，低于行業的平均水平。
溝通很細微，但很重要
對此，致尚門窗負責人表示，想要留住經銷商，企業就要給他們提供能讓他們成長的機會。而經銷商的成長和企業的態度有極大的關系。要讓經銷商成長，首先要了解他們的需求。致尚門窗就是通過與經銷商間建立良好的溝通，相互傳達有效的信息。
然而如今大多數門窗企業對經銷商并不是特別重視，與經銷商進行的溝通僅限于在電話、微信、郵箱等工具。通過這些方式交流的信息難以引起經銷商的重視，甚至出現理解錯誤的情況。經銷商也因此對企業失去信心，甚至離開企業。
同樣的，致尚門窗經銷商黃先生向記者介紹，“之所以選擇致尚門窗，其中一個原因就是，致尚門窗定期會由區域經理上門服務和培訓。在經理上門期間我就會把遇到的困難和問題反映給他，而他也很快就把問題反映給企業，很快就會有專人過來幫我解決問題了。”此外，企業還不定期舉辦交流大會，不僅促進了經銷商與企業的交流，也促進了經銷商間的交流。
誠信不僅是做人之本，還是立企之本
另外，專家表示，少數中小型企業自身實力不高，但刻意夸大公司規模、品牌背景、扶持政策等等，從而吸引經銷商加盟。但在經銷商加盟后無法實現其政策，導致經銷商得不到良好的發展，這也是經銷商跳槽的原因之一。
對此，致尚負責人表示，與經銷商溝通不代表可以刻意夸大宣傳，甚至是虛假宣傳。企業應當注重誠信，避免在溝通的過程中欺騙經銷商。
“之前加盟一家企業，說是會有專人上門指導，可是我店面都已經裝修好了都不見人。運營1年不夠，生意就做不下去了。之后加盟致尚門窗，企業說直接提供技術支持服務，本來不抱期望的，可是加盟沒幾天廠家就派人來了。我覺得致尚門窗在誠信這方面做得還是不錯的。”經銷商黃先生向記者介紹。
產品質量優質是硬道理
其次，針對經銷商因銷售不理想而跳槽的情況，致尚門窗負責人表示，企業應從根源上解決此問題，“消費者選產品的首要標準就是質量，如果企業產品優質，自然會受到消費者的青睞。”以致尚門窗為例，致尚門窗采用純鋁新鋁為基材，并且引進意大利高溫熱轉印技術，使鋁材和高檔進口木皮紙更好鏈接連在一起，保持穩定顏色。另外，致尚門窗獨家采用意大利羅克迪門窗系統，使型材上獨特槽位能更好鏈接整體配件，不松不緊，密封性能更好，因此隔音隔熱性能更出色。正是由于致尚門窗優質的產品特色，吸引眾多消費者喜愛，進而并不存在經銷商因銷售業績不理想而跳槽的情況，這是留住經銷商的基本。
“與經銷商溝通，對經銷商的扶持只是暫時的投入，經銷商在成長之后將會給企業帶來更多的回報。”專家表示，只有實現雙方的有效溝通，精誠合作，才能讓企業少走彎路，從而實現雙贏局面。
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