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德萊寶揚(yáng)中店孫總:從雜牌吊頂?shù)綑?quán)威的大成之道
發(fā)布時(shí)間:2015-2-10 15:17:02   來源:建材網(wǎng)   編輯:中國家裝家居網(wǎng)

  天下熙熙,皆為利來;天下攘攘,皆為利往。這就是文人墨客們對商人的一貫態(tài)度。還有人說“商者,非是生產(chǎn)者也,此乃不勞而獲也,豈非奸乎?”非也,沒有大智慧,商人如何能“不勞而獲”?那么作為從雜牌吊頂?shù)揭粋€(gè)千萬大商的孫榮興是如何運(yùn)用他的精明的頭腦,將商人的智慧發(fā)揮得淋漓盡致的呢?

  關(guān)注市場把握商機(jī)

  2014年的年底,孫總帶領(lǐng)著他的揚(yáng)中德萊寶營銷團(tuán)隊(duì)交出了一份漂亮的答卷,他一躍成為了集成 家居 頂行業(yè)的千萬大商。很多經(jīng)銷商都在說:“經(jīng)銷商難呀,上有公司下有分銷商,兩邊受氣。“其實(shí),經(jīng)銷商的要求并不高,有那么一點(diǎn)點(diǎn)的銷售政策,再加上一點(diǎn)點(diǎn)的宣傳投入,外帶點(diǎn)促銷手段。因此廠家的支持力度,往往決定著經(jīng)銷商的存亡,這也成為了經(jīng)銷商選擇并衡量夢想合伙人的標(biāo)準(zhǔn)。孫榮興正是看中了德萊寶的優(yōu)秀品質(zhì)與公司的大力支持,立馬果斷的放棄了原來的雜牌吊頂。孫榮興謙虛的認(rèn)為,德萊寶在揚(yáng)中市場的穩(wěn)步增長,一個(gè)很關(guān)鍵的原因就在于德萊寶公司對于行業(yè)發(fā)展形勢的準(zhǔn)確判斷和靈活調(diào)整的銷售政策。

  攻心為上,贏得客戶的心才能贏得市場

  贏得市場就要先贏得消費(fèi)者的心。風(fēng)靡海內(nèi)外的電視劇《甄嬛傳》就曾體現(xiàn)這一點(diǎn),要想真正奪得不止一時(shí)的寵愛,就要懂得“攻心“,如同奪得皇上的寵愛一般,消費(fèi)者的心才是營銷的終極戰(zhàn)場。孫榮興一早就意識(shí)到這一點(diǎn),才選擇德萊寶的產(chǎn)品,因?yàn)榈氯R寶認(rèn)為產(chǎn)品要不斷創(chuàng)新,緊跟客戶需求,才會(huì)有市場。服務(wù)方面,也要迎合大眾口味。用樣板房展示給消費(fèi)者看,效果立現(xiàn)。高端定制設(shè)計(jì),貼合消費(fèi)者品質(zhì)。這些舉措為孫榮興打開當(dāng)?shù)厥袌鲎龀隽酥匾呢暙I(xiàn),成功解決了消費(fèi)者普遍缺乏安全感的問題,使他成功在當(dāng)?shù)厥袌鲠绕稹?/p>

  誠信為本,經(jīng)商的終極理念

  誠信為商界的“常識(shí)”。談及自己的商業(yè)思維時(shí),孫榮興也有自己獨(dú)立的思考:站在對方的立場看問題。孫榮興做工程也很看重與客戶的換位思考,這也許是源于他天性誠懇,“我們花了錢買不滿意的東西,心里會(huì)不舒服,做德萊寶 家居 頂也是一樣,盡管德萊寶的品質(zhì)毋庸置疑,從設(shè)計(jì)到搭配我還是一定要最優(yōu)化的,我的要求非常高,這也是對自己的負(fù)責(zé),因?yàn)槌隽耸裁磫栴}我自己都睡不著覺。”他認(rèn)為,別人的選擇是對自己的信任,一定要對得起這種信任,這很重要。對誠信的堅(jiān)守以及對完美品質(zhì)的追求給了孫榮興很大的自信,“很多次與客戶溝通,問他們對工程質(zhì)量的看法時(shí),他們都會(huì)給一個(gè)肯定的評(píng)價(jià)”。

  后記:

  在成功者身上,我們似乎嗅得出他們散發(fā)出來的特別氣息:當(dāng)所有的人都同聲喟嘆,只有他們的眼神仍充滿希望。當(dāng)所有的人半途而廢,只有他們堅(jiān)持到底。 他們高瞻遠(yuǎn)矚,不貪求眼前的小利。他們勇于做夢,并勇于以行動(dòng)付諸實(shí)現(xiàn)。在孫榮興的眼中,記者便看到了這樣一種堅(jiān)定,一種責(zé)任,一種屬于成功者的特別氣息。我們期待孫榮興和他的德萊寶越走越遠(yuǎn),創(chuàng)造更多的奇跡。

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