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　　天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往。這就是文人墨客們對商人的一貫態(tài)度。還有人說“商者，非是生產(chǎn)者也，此乃不勞而獲也，豈非奸乎?”非也，沒有大智慧，商人如何能“不勞而獲”?那么作為從雜牌吊頂?shù)揭粋€(gè)千萬大商的孫榮興是如何運(yùn)用他的精明的頭腦，將商人的智慧發(fā)揮得淋漓盡致的呢?

　　關(guān)注市場把握商機(jī)

　　2014年的年底，孫總帶領(lǐng)著他的揚(yáng)中德萊寶營銷團(tuán)隊(duì)交出了一份漂亮的答卷，他一躍成為了集成 家居 頂行業(yè)的千萬大商。很多經(jīng)銷商都在說：“經(jīng)銷商難呀，上有公司下有分銷商，兩邊受氣。“其實(shí)，經(jīng)銷商的要求并不高，有那么一點(diǎn)點(diǎn)的銷售政策，再加上一點(diǎn)點(diǎn)的宣傳投入，外帶點(diǎn)促銷手段。因此廠家的支持力度，往往決定著經(jīng)銷商的存亡，這也成為了經(jīng)銷商選擇并衡量夢想合伙人的標(biāo)準(zhǔn)。孫榮興正是看中了德萊寶的優(yōu)秀品質(zhì)與公司的大力支持,立馬果斷的放棄了原來的雜牌吊頂。孫榮興謙虛的認(rèn)為，德萊寶在揚(yáng)中市場的穩(wěn)步增長，一個(gè)很關(guān)鍵的原因就在于德萊寶公司對于行業(yè)發(fā)展形勢的準(zhǔn)確判斷和靈活調(diào)整的銷售政策。

　　攻心為上，贏得客戶的心才能贏得市場

　　贏得市場就要先贏得消費(fèi)者的心。風(fēng)靡海內(nèi)外的電視劇《甄嬛傳》就曾體現(xiàn)這一點(diǎn)，要想真正奪得不止一時(shí)的寵愛，就要懂得“攻心“，如同奪得皇上的寵愛一般，消費(fèi)者的心才是營銷的終極戰(zhàn)場。孫榮興一早就意識(shí)到這一點(diǎn)，才選擇德萊寶的產(chǎn)品，因?yàn)榈氯R寶認(rèn)為產(chǎn)品要不斷創(chuàng)新，緊跟客戶需求，才會(huì)有市場。服務(wù)方面，也要迎合大眾口味。用樣板房展示給消費(fèi)者看，效果立現(xiàn)。高端定制設(shè)計(jì)，貼合消費(fèi)者品質(zhì)。這些舉措為孫榮興打開當(dāng)?shù)厥袌鲎龀隽酥匾呢暙I(xiàn)，成功解決了消費(fèi)者普遍缺乏安全感的問題，使他成功在當(dāng)?shù)厥袌鲠绕稹?/p>

　　誠信為本，經(jīng)商的終極理念

　　誠信為商界的“常識(shí)”。談及自己的商業(yè)思維時(shí)，孫榮興也有自己獨(dú)立的思考：站在對方的立場看問題。孫榮興做工程也很看重與客戶的換位思考，這也許是源于他天性誠懇，“我們花了錢買不滿意的東西，心里會(huì)不舒服，做德萊寶 家居 頂也是一樣，盡管德萊寶的品質(zhì)毋庸置疑，從設(shè)計(jì)到搭配我還是一定要最優(yōu)化的，我的要求非常高，這也是對自己的負(fù)責(zé)，因?yàn)槌隽耸裁磫栴}我自己都睡不著覺。”他認(rèn)為，別人的選擇是對自己的信任，一定要對得起這種信任，這很重要。對誠信的堅(jiān)守以及對完美品質(zhì)的追求給了孫榮興很大的自信，“很多次與客戶溝通，問他們對工程質(zhì)量的看法時(shí)，他們都會(huì)給一個(gè)肯定的評(píng)價(jià)”。

　　后記：

　　在成功者身上，我們似乎嗅得出他們散發(fā)出來的特別氣息：當(dāng)所有的人都同聲喟嘆，只有他們的眼神仍充滿希望。當(dāng)所有的人半途而廢，只有他們堅(jiān)持到底。 他們高瞻遠(yuǎn)矚，不貪求眼前的小利。他們勇于做夢，并勇于以行動(dòng)付諸實(shí)現(xiàn)。在孫榮興的眼中，記者便看到了這樣一種堅(jiān)定，一種責(zé)任，一種屬于成功者的特別氣息。我們期待孫榮興和他的德萊寶越走越遠(yuǎn)，創(chuàng)造更多的奇跡。